xuất và tiờu thụ
1. Nõng cao số lượng và chất lượng sản phẩm
Để nõng cao chất lượng sản phẩm trong quỏ trỡnh sản xuất ngoài việc tổ chức sản xuất hợp lý, tăng cường cụng tỏc điều tra giỏm sỏt chặt chẽ quỏ trỡnh sản xuất lưu thụng sản phẩm. Cụng ty cần tớch cực đào tạo, bồi dưỡng nõng cao tay nghề của cụng nhõn, đào tạo đội ngũ cỏn bộ giỏi cú trỏch nhiệm với cụng việc của mỡnh, đỏp ứng nhu cầu phỏt triển của Cụng ty.
Cụng ty cần nghiờn cứu cải tiến thớ điểm một số chuồng nuụi từ chăn nuụi thụng thoỏng theo tự nhiờn sang chăn nuụi chuồng kớn để nõng cao cụng suất và chất lượng sản phẩm. Cải tiến và hoàn thiện cỏc biện phỏp chống núng, chống rột cho gà để đảm bảo tỷ lệ nuụi sống, tăng sức khoẻ của đàn gà.
2. Giảm chi phớ sản xuất hạ giỏ thành sản phẩm
Quỏ trỡnh sản xuất là quỏ trỡnh sử dụng kết hợp cỏc yếu tố sản xuất như tư liệu sản xuất, đối tượng lao động. Thụng thường chi phớ sản xuất bao gồm cỏc yếu tố trực tiếp như : Chi phớ về nguyờn vật liệu, chi phớ về khấu hao tài sản cố định, chi phớ tiền lương và cỏc chi phớ giỏn tiếp cú liờn quan đến chi
phớ sản xuất như : Chi phớ bảo hiểm, chi phớ khấu hao nhà cửa văn phũng và cỏc phương tiện làm việc. Chớnh vỡ vậy cơ sở cần nghiờn cứu, ỏp dụng cỏc biện phỏp kỹ thuật vào sản xuất để hạ cỏc chi phớ này sẽ làm hạ giỏ thành sản phẩm.
3. Phỏt triển chủng loại và danh mục sản phẩm
Xõy dựng cơ cấu chủng loại sản phẩm hợp lý. Tập trung chủng loại cơ cấu sản phẩm theo sự phỏt triển của từng loại thị trường về qui mụ đặc điểm cầu trờn cơ sở nghiờn cứu và dự bỏo về chỳng. Thực hiện đa dạng cỏc sản phẩm theo hướng sau:
+ Thực hiện sản xuất sản phẩm tiến tới cú thể sản xuất thờm cỏc loại giống gà như giống lương Phượng, Sasso, Hyline... cho nhu cầu của thị trường cỏc tỉnh Hà Nam, Thỏi Bỡnh, sản xuất giống vịt ngan cho thị trường miền Nam.
+ Ngoài ra Cụng ty cú thể mở rộng qui mụ tổ chế biến thức ăn hiện cú cú thể sản xuất ra mặt hàng mới là sản phẩm cỏm thức ăn gia sỳc, gia cầm mang nhón hiệu của cụng ty.
+ Tham gia ký kết cỏc hợp đồng cung ứng với tổng cụng ty chăn nuụi Việt Nam về con giống để thực hiện chương trỡnh phỏt triển nụng thụn vựng cao vựng xa của Bộ Nụng nghiệp và Phỏt triển nụng thụn.
4. Hoàn thiện chớnh sỏch giỏ cả
Tiếp tục hoàn thiện mụ hỡnh định giỏ theo định kỳ (theo mụ hỡnh sau):
Xỏc định giỏ thành Xỏc định giỏ bỏn dự kiến
Điều chỉnh và ấn
định mức giỏ cuối
Giỏ trị cảm nhận của khỏch hàng Mụi trường, Thị trường
Xem xột giỏ trị cảm nhận của khỏch hàng chớnh là đi xem xột sự mến mộ của khỏch hàng dành cho cỏc sản phẩm của Cụng ty. Đối với sản phẩm gà giống thỡ thời gian tham gia lưu thụng khụng kộo dài đặc biệt vào cỏc ngày nắng núng hoặc rột đậm, mưa... Vỡ vậy cũng tuỳ thuộc vào điều kiện thời tiết khớ hậu để chủ động xỏc định mức giỏ thớch hợp. Đặc biệt với mục tiờu ổn định và mở rộng thị trường của Cụng ty thỡ một điều hết sức quan trọng là Cụng ty xỏc định giỏ phải trờn cơ sở cung cầu của thị trường, mức giỏ của cỏc đối thủ cạnh tranh... để từ đú đưa ra mức giỏ phự hợp cho sản phẩm của Cụng ty.
Tuỳ thuộc vào từng thời điểm cụ thể cú thể xỏc định cỏc mức giỏ bỏn khỏc nhau. Vớ dụ ta thấy gà giống được tiờu thụ mạnh vào quớ nào thỡ trong thời gian này Cụng ty cú thể tăng mức giỏ bỏn sản phẩm trờn cơ sở khối lượng cầu khụng thay đổi sẽ làm tăng tổng doanh thu tiờu thụ của Cụng ty lờn.
5. Hoàn thiện cỏc kờnh phõn phối
- Đối với kờnh trực tiếp nờn tớch cực chủ động liờn hệ với khỏch hàng cú nhu cầu, vớ dụ như cỏc trang trại chăn nuụi, cỏc hộ gia đỡnh chăn nuụi với quy mụ đàn tương đối từ 300 con trở lờn từ đú cú kế hoạch đỏp ứng tớch cực để cú được cỏc hợp đồng dài hạn, thường xuyờn liờn lạc nắm bắt nhu cầu của khỏch hàng từ đú cú biện phỏp cung ứng tốt hơn để tạo cho khỏch hàng sự an tõm về chất lượng sản phẩm và thỏi độ phục vụ tạo ra sự khỏc biệt thu hỳt lượng khỏch hàng này và tớnh cạnh tranh đối với cỏc cụng ty khỏc.
- Đối với kờnh giỏn tiếp : Đõy là hỡnh thức phõn phối chớnh kờnh này cú vai trũ phỏt triển và mở rộng thị trường tiờu thụ của Cụng ty ở cỏc tỉnh, thành phố trong cả nước.
Cụng ty nờn bỏn với khối lượng khụng hạn chế nhằm khai thỏc tối đa tớnh năng động của cỏc đại lý trong việc tỡm mối hàng cú thể ỏp dụng nhiều hỡnh thức thanh toỏn khỏc nhau để mở rộng thờm số lượng cỏc đại lý tham gia. Cũn việc chọn địa điểm thành lập văn phũng đại diện, chi nhỏnh cần phải lựa chọn trờn cơ sở đó cú nghiờn cứu kỹ về nhu cầu tiờu dựng và thuận lợi
trong cụng tỏc vận chuyển sản phẩm vỡ sản phẩm của Cụng ty chịu ảnh hưởng rất nhiều của điều kiện khớ hậu nếu sản phẩm vận chuyển trong thời gian dài sẽ làm giảm chất lượng gà giống như ngạt thở, giảm sức khoẻ đàn gà gõy nờn cỏc bệnh tật cho gà con.
6. Mở rộng thị trường
Cụng ty giống gia cầm Lương Mỹ đứng trước tỡnh trạng bị cạnh tranh gay gắt của cỏc cụng ty trong và ngoài nước hiện nay Cụng ty cần phải tỡm hiểu thị trường để cạnh tranh bằng cỏch đẩy mạnh cụng tỏc tiếp thị quảng cao, giới thiệu sản phẩm, mở rộng mạng lưới tiờu thụ nhất là thị trường giống rộng lớn trong Miền Trung đa dạng hoỏ hỡnh thức khuyến mại, phương thức bỏn hàng thực hiện chớnh sỏch ưu đói trong thanh toỏn nhằm tăng lượng khỏch hàng, thỳc đẩy tiờu thụ, giữ vững và phỏt triển thị trường
Hiện nay Cụng ty vẫn phải nhập giống ụng bà ISA của Phỏp và TH882 của Trung Quốc thụng qua tổng cụng ty chăn nuụi Việt Nam - Bộ Nụng nghiệp và Phỏt triển nụng thụn và phải chịu một mức chi phớ rất lớn, ảnh hưởng tới chi phớ đầu vào. Vỡ vậy Cụng ty cần ký hợp đồng trực tiếp cỏc giống gà từ cỏc nước bạn. Bờn cạnh đú ngoài những sản phẩm trừng giống và gà giống ISA, TH882 ra Cụng ty cần tỡm hiểu và đưa vào nhiều giống gà cú chất lượng cao nhằm đa dạng hoỏ sản phẩm, đỏp ứng thị hiếu của người tiờu dựng. Đồng thời lựa chọn sản phẩm lợi thế cạnh tranh để đầu tư chiếm lĩnh thị trường. Cụng ty cần nghiờn cứu đưa vào sản xuất tại cơ sở 2 trong Quảng Nam - Đà Nẵng giống Shamo, đõy là một giống gà đặc biệt sản xuất từ Nhật rất được ưa chuộng ở Chõu Á.
7. Tổ chức bộ mỏy điều tra nghiờn cứu thị trường
+ Nghiờn cứu nhu cầu thị trường về số lượng, chất lượng, giỏ cả cỏc mặt hàng sản phẩm gà giống ISA, TH882, phõn vi sinh... xem loại nào được khỏch hàng chấp nhận nhiều nhất trờn thị trường, cỏc đối thủ cạnh tranh kinh doanh loại gà giống nào? chất lượng cú gỡ hơn kộm sản phẩm của Cụng ty ?
Giỏ cả cú hấp dẫn hơn sản phẩm của mỡnh khụng ? Để từ đú cú cỏc chớnh sỏch phự hợp nhằm tăng khả năng tiờu thụ sản phẩm của mỡnh
+ Nghiờn cứu khả năng đỏp ứng nhu cầu của Cụng ty : Nhu cầu về sản phẩm ngày càng tăng lờn qua cỏc năm qua. Vỡ vậy đũi hỏi bộ phận nghiờn cứu thị trường phải nghiờn cứu để xỏc định khả năng cung ứng của Cụng ty đó đỏp ứng đủ nhu cầu hay chưa? để từ đú cú căn cứ điều chỉnh phự hợp.
+ Nghiờn cứu phõn phối tiờu thụ sản phẩm: Mạng lưới phõn phối tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty với khỏch hàng là một khõu rất quan trọng nhằm tăng cao mức bỏn ra trờn thị trường. Điều này đũi hỏi bộ phận nghiờn cứu thị trường phải bố trớ tổ chức hợp lý kờnh phõn phối ở từng khu vực và đối với từng khỏch hàng nhằm nõng cao hiệu quả kinh doanh của Cụng ty.
+ Nghiờn cứu quảng cỏo, yểm trợ, xỳc tiến bỏn hàng: ở đõy cần sự sỏng tạo, nhanh nhạy và sự ham học hỏi. Hiện nay, trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng số lượng cỏc mẫu tin quảng cỏo cho lĩnh vực kinh doanh của Cụng ty khụng nhiều, cú thể là do tõm lý lo sợ bị tăng chi phớ nếu tiến hành cỏc hoạt động khuyếch trương, khuyến mại. Sự thực, phải coi chi phớ quảng cỏo thụng tin về sản phẩm là một khoản đầu tư, khụng phải cú thể đổi lại lợi ớch ngay tức khắc mà cú tỏc dụng tớch cực đối với hoạt động của Cụng ty về lõu về dài.
+ Nghiờn cứu cỏc chớnh sỏch, chế độ của Nhà nước liờn quan tới hoạt động thị trường, vỡ cỏc chớnh sỏch của Nhà nước đều cú ảnh hưởng trực tiếp hoặc giỏn tiếp tới hoạt động của mỗi doanh nghiệp.
PHẦN V. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ