VI. LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐI
- Hệ thống kênh phân phối luôn là một vấn đề được quan tâm đặc biệt trong chiến lược marketing ngân hàng đặc biệt trong chiến lược marketing ngân hàng
- Việc phát triển hệ thống cung ứng SPDV hiện đại bằng công nghệ điện tử, xóa bỏ những rào cản gia nhập ngành…đã làm nghệ điện tử, xóa bỏ những rào cản gia nhập ngành…đã làm tăng thêm mức độ cạnh tranh trên thị trường
- Hoạt động kinh doanh ngân hàng ngày có nhiều thay đổi. Đó là sự kết hợp hài hòa giữa hệ thống phân phối truyền thống là sự kết hợp hài hòa giữa hệ thống phân phối truyền thống và hiện đại
- Các ngân hàng ngày nay cho rằng phải có hỗn hợp các kênh phân phối phân phối
Bài 6: Chiến lược phân phối
Các yếu tố để lựa chọn kênh phân phối
– Đặc điểm thị trường
– Nhu cầu và xu hướng phát triển nhu cầu của khách hàng trên thị trường
– Tính chất của SPDV ngân hàng
– Đặc điểm của môi trường kinh doanh
– Mức độ cạnh tranh trên thị trường
– Trình độ kỹ thuật công nghệ của ngân hàng
Bài 6: Chiến lược phân phối
Các yêu cầu cơ bản của kênh phân phối
– Thuận tiện trong quá trình giao dịch
– Tạo được năng lực cạnh tranh của ngân hàng
– Phù hợp với mô hình tổ chức của ngân hàng
– Phù hợp với phạm vi, quy mô hoạt động của ngân hàng hiện tại và tương lai
Bài 6: Chiến lược phân phối
Các tiêu thức đánh giá kênh phân phối
– Số lượng khách hàng, đặt biệt là KH tiềm năng
– Xác định đối thủ cạnh tranh, mức độ cạnh tranh
– Địa điểm mở chi nhánh ở trung tâm vùng hoạt động
– Việc mở chi nhánh có đem lại nhiều thuận tiện cho khách hàng không?
Bài 6: Chiến lược phân phối
Các lưu ý khi mở chi nhánh
– Quy mô, tốc độ phát triển thị trường
– Số lượng khách hàng
– Mức độ tập trung của ngân hàng
– Triển vọng phát triển của ngân hàng
– Tần số sử dụng SPDV ngân hàng của nhóm KH mục tiêu
– Số lượng đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm năng
– Mức độ tập trung của đối thủ cạnh tranh
Bài 7: Chiến lược xúc tiến hỗn hợp