II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN GIẢI PHÁP NÂNG
2.2.3.Chớnh sỏch phõn phối:
Trong thời gian qua, chớnh sỏch phõn phối của cụng ty chưa được
chỳ trọng và phỏt triển. Cụng ty đó chỉ đỏp ứng nhu cầu của khỏch hàng
khi cú đơn đặt hàng chứ chưa chủ động tỡm kiếm và mở rộng thị trường.
Do vậy rong thời gian tới, cụng ty cần tiếp tục tỡm mọi biờn phỏp đi
mở rộng thị trường nước ngoài, duy trỡ và củng cố cỏc thị trường cũ ở
ku vực Chõu Á, Thỏi Bỡnh Dương, Đụng Âu và Tõy Bắc Âu, mơ rộng
nước ASEAN để được hưởng chế độ ưu đói thuế quan. Ở mỗi một khu
vực thị trường cụng ty cần xỏc định cỏc điểm bỏn hàng. Trong một khu
vực thị trường cú thể đặt nhiều điểm bỏn hàng. Mỗi điểm bỏn hàng là
cơ hội để cụng ty cú thể kiểm soỏt một “ khu vực nhỏ hơn nữa “ của thị trường. Thủ cụng mỹ nghệ là mặt hàng mang lại giỏ trị tinh thần là chớnh, nú phụ thuộc vào trỡnh độ thẩm mỹ và cảm nhận riờng của mỗi người. Vỡ vậy để quyết định được điểm bỏn hàng, cụng ty cần phải xỏc định được là “ bỏn cho ai “ một cỏch chớnh xỏc. Điều này cú nghĩa là phải xỏc định được nhúm khỏch hàng trọng điểm để quyết định phương
thức chuyển đưa hàng hoỏ đến cho họ một cỏch hiệu quả.
Cụng ty xuất nhập khẩu thủ cụng mỹ nghệ và hàng tiờu dựng Hà Nội chủ yếu xuất khẩu khi khỏch cú nhu cầu và đó ký kết hợp đồng. Do
là cụng ty trung gian, vỡ vậy cụng ty rất bị động khi khỏch ký hợp đồng
với khối lượng lớn. Do khụng dự trữ nờn nhiều khi cụng ty đó khụng thoả món được tối đa nhu cầu của khỏch, vỡ vậy tuỳ theo điều kiện cụ
thể mà cụng ty nờn tổ chức dự trữ tập trung hoặc phõn tỏn dọc theo kờnh phõn phối. Cú nhiều vấn đề cần giải quyết khi xỏc định phương ỏn
dự trữ cụ thể. Nhưng về nguyờn tắc thỡ nờn cố gắng thoả món tốt nhu
cầu thời gian của khỏch hàng trờn cơ sở giảm bớt chi phớ dự trữ tối đa, tăng vũng quay của vốn.