Trong quá trình sản xuất kinh doanh, mạng lưới kênh tiêu thụ giống như đường dây nối liền giữa doanh nghiệp và cá nhân độc lập hoặc phụ
thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hoá từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng. Việc tiêu thụ các mặt hàng của Công ty được thực hiện
bằng nhiều phương thức khác nhau. Do đặc điểm của thị trường, cũng như đặc điểm của các mặt hàng kinh doanh của Công ty, và để đảm bảo khối lượng hàng hoá tiêu thụ đều đặn và không ngừng tăng lên, Công ty đẫ tiến
hành xây dựng các loại kênh tiêu thụ sau:
C0 C1 C1 C2 Công ty Công ty Ngườ i bán lẻ Ngườ i bán Ngườ i tiêu dùng
C3
Sơ đồ3: Các kênh tiêu thụ chính của Công ty.
+ Kênh tiêu thụ trực tiếp ( C0 ): Sản phẩm của Công ty được bán
trực tiếp tới người tiêu dùng cuối cùng không qua trung gian. Ưu điểm là
đẩy nhanh tốc độ lưu thông hàng hoá, phải đảm bảo sự tiếp cận chặt chẽ
giữa người sản xuất và người tiêu dùng. Nhược điểm của loại kênh tiêu thụ này là chi phí Maketing cao, hạn chế lượng hàng tiêu thụ chỉ phù hợp
với sản xuất nhỏ.
+ Kênh tiêu thụ gián tiếp: sản phẩm của Công ty được bán cho người tiêu dùng cuối cùng phải qua trung gian. Kênh tiêu thụ gián tiếp
gồm có:
-Kênh cấp 1(C1) là kênh có một khâu trung gian tham gia. Nhờ kênh này mà Công ty được giải phóng khỏi nhiệm vụ lưu thông hàng hoá,
tập trung vào sản xuất kinh doanh. Song hàng hoá lưu thông trong kênh
này với số lượng không cao, mức chuyên môn hoá chưa cao, mức dự trữ
không hợp lý nên chỉ phù hợp với các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
-Kênh cấp 2(C2): là kênh có hai thành phần tham gia, kênh này có quy mô sản xuất hàng hoá lớn, tập trung, thị trường phong phú, quay
vòng vốn nhanh. Bởi vậy hiệu quả kinh tế trong tiêu thụ mang lại cao,
khả năng thoả mãn trong thị trường lớn.
-Kênh tiêu thụ cấp 3(C3): là khâu gồm ba khâu trung gian. Sản
phẩm hàng hoá của Công ty được phân phối qua các đại lý, các đại lý lại
cung cấp cho người bán buôn, người bán buôn lại cung cấp cho người bán
lẻ để bán cho người tiêu dùng cuối cùng.Thông qua hình thức tiêu thụ này Công ty có thể đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng về hàng hoá ngày càng
Đại lý
cao của nhân dân trong và ngoài huyện và sản phẩm hàng hoá của Công
ty có thể đáp ứng được khắp nơi trên thị trường.
Nhờ kênh tiêu thụ này mà Công ty có thể lập kế hoạch tiêu thụ chính
xác hơn,thiết lập các mối quan hệ với khách hàng, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng để từ đó hoàn thiện sản phẩm của mình, đảm bảo hiệu quả cao
trong quá trình lưu thông hàng hoá. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});