PHẦN 2 NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
3.1. Định hướng phát triển kinh doanh củaCông ty Xăng dầu Tiền Giang
3.1.1. Nâng cao năng lực lãnh đạo, điều hành
Thông qua việc triển khai các chủ trương, chính sách lớn về đầu tư, phát triển sản xuất kinh doanh, công tác tổ chức - cán bộ, lãnh đạo Công ty đã bàn bạc dân chủ trong cán bộ chủ chốt, được phổ biến, quán triệt đến các đơn vị cơ sở và người lao động nhằm nâng cao nhận thức, tạo sự đồng thuận và quyết tâm cao trong thực hiện để đạt mục tiêu.
Xác định đúng các nhiệm vụ trọng tâm, then chốt, biết đón đầu các cơ hội trên cơ sở diễn biến của môi trường kinh doanh, cùng với sự điều hành năng động, chỉ đạo quyết liệt của lãnh đạo Công ty đã góp phần đưa Công ty phát triển nhanh chóng và đúng hướng trong bối cảnh kinh doanh xăng dầu gặp nhiều khó khăn.
Khơi dậy và khai thác mạnh mẽ nguồn lực con người. Xây dựng đội ngũ làm việc có hiệu quả. Nêu cao vai trò, tinh thần trách nhiệm của lực lượng cán bộ chủ chốt, nhất là người đứng đầu coi trọng tinh thần sáng tạo, dám nghĩ, dám làm, dám chịu trách nhiệm vì sự phát triển của doanh nghiệp.
Trong quá trình chỉ đạo điều hành, Công ty đặc biệt coi trọng việc tiếp nhận thông tin hoặc các ý kiến phản biện thông qua các cuộc họp Đảng uỷ, giao ban mở rộng để thống nhất các chủ trương, định hướng lớn. Đồng thời tích cực thu thập thông tin nhiều nguồn để kịp thời xử lý các phát sinh. Vận dụng sáng tạo các phương pháp đánh giá cán bộ khách quan, dân chủ để giao việc phù hợp với năng lực, sở trường, khuyến khích cán bộ tìm tòi học hỏi nâng cao kỹ năng lãnh đạo, quản lý. Mặt khác, làm cơ sở động viên, thúc đẩy cán bộ cống hiến nhiều hơn cho doanh nghiệp.
Đối với đội ngũ cán bộ chủ chốt đương nhiệm hoặc trong diện quy hoạch được tổ chức đào tạo, bồi dưỡng thông qua việc sắp xếp, bố trí, hoặc phân công phụ
TRƯỜ NG ĐẠ I HỌ C KINH TẾ HU Ế
hình, xử lý tình huống phát sinh, có điều kiện rèn luyện, nâng cao kỹ năng quản lý, điều hành. Đồng thời thực hiện việc luân chuyển, tổ chức làm việc nhóm để phát huy trí tuệ tập thể, bổ sung kiến thức, kỹ năng, tự đào tạo.
3.1.2. Đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ và tăng cường hoạt động kinh doanh
Làm tốt công tác dự báo, đánh giá tình hình thị trường; theo dõi chặt chẽ biến động giá xăng dầu, chính sách điều hành của Nhà nước, chỉ đạo của Tập đoàn, chính sách của các đối thủ cạnh tranh để xây dựng chính sách bán hàng phù hợp đảm bảo bù đắp chi phí và hiệu quả kinh doanh;
Cần duy trì khách hàng hiện có, phát triển khách hàng mới bằng cách tập trung nâng cấp, hiện đại hoá mạng lưới, đảm bảo số lượng, chất lượng hàng hoá và các dịch vụ chăm sóc khách hàng, nhất là mua thêm đất mở rộng các cửa hàng xăng dầu trên tuyến trọng điểm của tỉnh;
Xây dựng chính sách thù lao hợp lý, phù hợp với diễn biến thị trường trên cơ sở chỉ đạo và chính sách lãi gộp điều tiết của Tập đoàn; phân tích hiệu quả đối với từng kênh bán hàng nhằm tối ưu hoá lãi gộp bán ra và hiệu quả kinh doanh;
Tăng cường công tác tiếp thị, quan hệ tốt với khách hàng cũ và củng cố chọn lọc phát triển thêm khách hàng mới;
Lắng nghe và chọn lọc ý kiến của khách hàng nhằm ngày càng thỏa mãn nhiều hơn nhu cầu chính đáng của khách hàng.
Giao nhận hàng hoá đảm bảo an toàn, đúng qui định; quản lý tốt hàng hoá xuất nhập qua kho nhằm tiết giảm chi phí hao hụt, nâng cao hiệu quả.
Khai thác hiệu quả sử dụng kho bể thông qua lựa chọn các đối tác có uy tín để thực hiện dịch vụ tiếp nhận, bảo quản và cấp phát hàng hoá nhằm bù đắp chi phí và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Tập trung công tác bán lẻ thông qua cơ chế giao khoán xăng dầu gắn với trách nhiệm phát triển sản phẩm dịch vụ ngành, linh hoạt cơ chế bán hàng; tiếp tục đầu tư nâng cấp, cải tạo mạng lưới cửa hàng theo kế hoạch, trang bị đồng bộ dấu hiệu nhận diện thương hiệu; tăng cường công tác quản lý bán hàng theo phần mềm EGAS; bố trí đủ lao động, nâng cao khả năng phục vụ đáp ứng tốt nhất nhu cầu khách hàng. TRƯỜ NG ĐẠ I HỌ C KINH TẾ HU Ế
3.1.3. Đẩy mạnh công tác thực hành tiết kiệm chống lãng phí
Tiếp tục tuyên truyền, phổ biến cho toàn thể Người lao động trong Công ty nâng cao ý thức thực hành tiết kiệm chống lãng phí.
Tiếp tục ban hành văn bản, xây dựng chương trình, kế hoạch thực hành tiết kiệm chống lãng phí gắn với công tác thanh, kiểm tra nội bộ và triển khai thực hiện trong toàn đơn vị.
Thường xuyên rà soát, đánh giá và điều chỉnh, hoàn thiện các quy chế, quy định về quản lý, phân bổ chi phí phù hợp với từng giai đoạn theo định hướng Tập Đoàn để giảm chi phí kinh doanh, giữ vững và gia tăng thị phần;
Tiếp tục đầu tư nguồn lực để phát triển đa dạng hóa các loại hình kinh doanh dịch vụ, khai thác có hiệu quả không gian, mặt bằng tại cửa hàng bán lẻ. Thường xuyên rà soát, điều chỉnh, bổ sung các định mức kinh tế kỹ thuật, tối ưu hóa chi phí kinh doanh thúc đẩy tăng năng suất lao động. Tăng hiệu suất sử dụng chi phí và hiệu quả sản xuất kinh doanh;
Tập trung kiểm soát tất cả các khoản chi phí chiếm tỷ trọng lớn, có phương án quản lý cụ thể phù hợp cho từng khoản chi phí;
Tập trung quản lý các khoản chi phí định mức; Kiểm soát chi phí theo từng đơn vị.
Tăng cường công tác kiểm tra, giám sát về công tác thực hành tiết kiệm chống lãng phí. Đồng thời, giám sát chặt chẽ việc thực hành tiết kiệm chống lãng phí đến từng cá nhân, tập thể.
3.1.4. Tăng cường đầu tư phương tiện kỹ thuật và trang thiết bị
Tiếp tục đầu tư phương tiện kỹ thuật, trang thiết bị hiện đại phù hợp với tình hình mới, có biện pháp kiểm tra tất cả các khâu lưu trữ, vận chuyển, lưu thông,… cũng như các trang thiết bị khác tại Công ty nhằm đảm bảo an toàn, đúng chất và đủ lượng hàng hóa bán ra, tạo niềm tin tốt với khách hàng. Đồng thời, phải thường xuyên kiểm tra, bảo trì, bảo dưỡng để phương tiện, trang thiết bị đảm bảo yêu cầu kỹ thuật. TRƯỜ NG ĐẠ I HỌ C KINH TẾ HU Ế
3.2. Giải pháp cải thiện tình hình tài chính tại Công ty Xăng dầu Tiền Giang3.2.1. Hoàn thiện cơ cấu tài chính của Công ty