Sản phẩm ĐVT 2015 2016 2017 2016/2015 2017/2016 ± % ± % 1. Xăng dầu m3 120.899 135.993 141.450 15.094 12,5 5.457 4,01 - Xăng A95 m3 27.516 35.026 39.685 7.510 27,3 4.659 13,3 - Xăng A92 m3 35.854 36.235 35.204 381 1,1 -1.031 -2,8 - Dầu DO m3 52.354 60.850 63.427 8.496 16,2 2.577 4,2 - Dầu Hỏa m3 1.260 1.521 1.479 261 20,7 -42 -2,8 - Dầu Mazut m3 3.915 2.361 1.655 -1.554 -39,7 -736 -29,9 2. Dầu mỡ nhờn tấn 270 290 321 20 7,4 31 10,7 3. Gas tấn 584 620 643 36 6,2 23 3,7
Nguồn: Công ty Xăng dầu Tiền Giang
Năm 2016, sản lượng xăng dầu xuất bán vượt kế hoạch Tập đoàn giao và tăng trưởng so với cùng kỳ. Trong đó mặt hàng xăng A95, dầu Do, dầu hỏa tăng trường mạnh, có được điều đó là do Công ty đẩy mạnh đầu tư xây dựng cải tạo cơ sở vật chất, đào tạo đội ngũ nhân viên phục vụ chuyên nghiệp, nhiệt tình, xây dựng thương hiệu Petrolimex sản phẩm chất lượng tạo lòng tin khách hàng. Riêng mặt hàng dầu Mazut sản lượng năm 2016 so với năm 2015 giảm mạnh do mặt hàng này có sự cạnh tranh mạnh từ các doanh nghiệp đầu mối tại Thành phố Hồ Chí Minh.
Mặc dù đạt được được kết quả khả quan, sản lượng xăng dầu tăng trưởng mạnh nhưng tính bền vững không cao do tình hình cạnh tranh về thù lao ngày càng gay gắt, nhất là trong điều kiện thị trường xuất hiện thêm nhiều đầu mối nhập khẩu và thương nhân phân phối mới.
Về mặt hàng dầu mỡ nhờn, sản lượng bán đạt 290 tấn tăng 7,4% so cùng kỳ
TRƯỜ NG ĐẠ I HỌ C KINH TẾ HU Ế
năm 2015 đạt 270 tấn. Sản lượng sản phẩm bán ra đối với mặt hàng này năm 2016 tăng so cùng kỳ là kết quả phấn đấu thực hiện tiếp thị bán hàng, sự phối hợp chặt chẽ của Tổng Công ty Hóa dầu Petrolimex (PLC) trong xây dựng chính sách hỗ trợ bán hàng; hỗ trợ kinh phí trưng bày gian hàng, khuyến mãi Lễ hội nghinh Ông năm 2016; hỗ trợ kinh phí trang bị các bảng quảng cáo ngoài trời, bảng hiệu, biển báo điểm rửa xe, đầu tư hệ thống rửa xe, tủ, kệ trưng bày, vật phẩm quảng cáo, vv.
Hiện nay thị phần Dầu mỡ nhờn Công ty tại địa bàn tỉnh Tiền Giang còn thấp do sự cạnh tranh tại địa bàn ngày càng cao, khả năng duy trì bán hàng thiếu tính bền vững do mức độ tiếp cận và tạo áp lực bán hàng của các lực lượng chức năng liên quan đến quản lý phương tiện vận tải; việc phát triển các điểm bán trực tiếp dầu lon gặp khó khăn do chưa có cơ chế khuyến khích, hỗ trợ bán hàng; giá bán một số loại sản phẩm cùng cấp còn cao hơn thị trường như nhớt lạnh công nghiệp, từ đó ảnh hưởng đến lãi gộp bán ra và hiệu quả kinh doanh chưa cao.
Về mặt hàng Gas Petrolimex, sản lượng bán ra đạt 620 tấn tăng 6,2% so cùng kỳ 2015 đạt 584 tấn. Mặc dù sản lượng tăng trưởng so cùng kỳ nhưng chưa đạt được sự kỳ vọng của Công ty.
Hiện tại trên địa bàn tỉnh Tiền Giang có Chi nhánh Công ty TNHH Gas Petrolimex Sài Gòn tổ chức kinh doanh trực tiếp và việc Công ty Xăng dầu Tiền Giang không có lợi thế phát triển các đại lý theo Nghị định 19, thị thường có sự cạnh tranh bán buôn rất quyết liệt, mặt bằng giá bán lẻ gas Petrolimex cao hơn thị trường khoảng 15.000 - 20.000 đồng/bình điều này làm cho sản lượng bán ra của Công ty tăng trưởng chậm và gặp nhiều khó khăn tìm kiếm khách hàng mới.
Sản lượng tiêu thụ năm 2017 so với năm 2016, về mặt hàng xăng dầu xuất bán 141.450 m3 tăng 4,01% so với cùng kỳ năm 2016 đạt 135.993 m3, trong đó: xăng A95 năm 2017 so với năm 2016 tăng 4.659 m3, tương đương tăng 13,3%; xăng A92 năm 2017 so với năm 2016 giảm 1.031 m3, tương đương giảm 2,8%; dầu Do năm 2017 so với năm 2016 tăng 2.577 m3, tương đương tăng 4,2%; dầu hỏa năm 2017 so với năm 2016 giảm 42 m3, tương đương giảm 2,8%; dầu Mazut năm 2017 so với năm 2016 giảm 736 m3, tương đương giảm 29,9%.
TRƯỜ NG ĐẠ I HỌ C KINH TẾ HU Ế
Trong năm 2017, mặt hàng xăng, dầu Do có sự tăng nhẹ so với cùng kỳ năm 2016, trong đó xăng A95 tăng 13,3%, dầu Do tăng 4,2, riêng xăng A92 giảm 2,8% do mặt hàng xăng A92 bị xóa bỏ từ ngày 01/01/2018 theo quy định Chính phủ.
Mặt hàng Dầu Mazut có sự giảm mạnh do qui mô sản xuất, chuyển đổi nhiên liệu sử dụng và một số khách hàng mua hàng đồng thời từ nhà cung cấp khác có giá cạnh tranh hơn.
Nhìn chung trong năm 2017, Công ty áp dụng linh hoạt cơ chế lãi gộp điều tiết của Tập đoàn, tận dụng các cơ hội bán hàng, điều chỉnh thù lao phù hợp cho Đại lý, Tổng đại lý nhằm tăng sản lượng bán hàng.
Về mặt hàng dầu mỡ nhờn, sản lượng bán đạt 321 tấn tăng 10,7% so cùng kỳ năm 2016 đạt 290 tấn. Đây là kết quả phấn đấu thực hiện tiếp thị bán hàng, sự phối hợp chặt chẽ của PLC trong xây dựng chính sách hỗ trợ bán hàng; hỗ trợ kinh phí trưng bày gian hàng, khuyến mãi bán hàng Lễ hội nghinh Ông năm 2017; hỗ trợ kinh phí trang bị các bảng quảng cáo ngoài trời, bảng hiệu, biển báo điểm rửa xe, đầu tư hệ thống rửa xe, tủ, kệ trưng bày, vật phẩm quảng cáo, vv.
Về mặt hàng Gas Petrolimex, sản lượng bán ra 643 tấn tăng 3,7% so cùng kỳ 2016 đạt 620 tấn. Do sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt, các cửa hàng kinh doanh gas Công ty phải luôn tìm cách phục vụ khách hàng một cách tốt nhất, quan hệ tốt với khách hàng hiện hữu và tìm kiếm khách hàng mới.
TRƯỜ NG ĐẠ I HỌ C KINH TẾ HU Ế