Rất nhiều chuyên gia tiếp thị cho rằng, một trong những tình thế cạnh tranh bất lợi nhất đối với hầu hết các doanh nghiệp là tung ra thị trường một sản phẩm mới cho dù sản phẩm đó là sản phẩm mới tương đối hay tuyệt đối, Và nhiều người tin rằng việc đưa ra các sản phẩm mới trên thị trường, doanh nghiệp phải thật sự nỗ lực mới có thể thành công, được khách hàng đón nhận. Để sản phẩm mới của Công ty nươc giải khát Quảng Ngãi có thể đến được với người tiêu dùng và được đón nhận đòi hỏi Công ty đó đưa ra những định hướng và giải pháp thật đúng đắn. Sau đây là một số nhóm giải pháp mà Công ty nên thực hiện trong việc giới thiệu và quảng bá sản phẩm mới:
1. Lợi thế giá cả hợp lý:
Chiến lược rõ ràng nhất đối với các sản phẩm mới là đưa ra mức giá cả hợp lý. Đối với bất kỳ một sản phẩm nào cũng vậy, giá cả hợp lý đối với chất lượng của sản phẩm. Nếu một sản phẩm bình thường, không có sự nổi bật mà giá cao thì khách hàng cũng không sẵn sàng mua và nếu một sản phẩm tốt thì sẽ chẳng khi nào có mức giá thấp. Đối với sản phẩm này, Công ty sẽ có hướng đưa ra mức giá là 4.500đồng/chai và 8.000đồng/lon. Mức giá này theo dự đoán là sẽ hợp lý vì ngoài chất lượng bia “Hương vị bia hấp dẫn, nồng độ cồn nhẹ, vị đắng vừa phải, uống vào êm và có hậu. Ngoài ra thiết kế kiểu dáng nghệ thuật và sành điệu”. Người tiêu dùng còn được giảm giá khi mua số lượng lớn hoặc uống 11 chai tính tiền 10 chai.
2. Tạo ra hoặc tăng thêm giá trị gia tăng cho sản phẩm:
Vì tham gia cuộc chiến giá cả là một việc có tính mạo hiểm lớn nên một sự lựa chọn khác có khả năng mang lại thành công lớn hơn và bền vững hơn đó là đưa ra các tiện ích khác kèm theo sản phẩm chính. Ví dụ xây dựng đội ngũ nhân viên tiếp thị phục vụ ở những địa điểm khách hàng như: Nhà hàng, Khách sạn, các quán nhậu lớn... Ngoài ra Công ty càng tổ chức cho nhân viện phục vụ ở các đám tiệc, hội họp với số lượng bán trên 15 thùng, hơn nữa Công ty sẽ vận chuyển bia đến tận nơi không tính tiền vận chuyển.
3. Các chiến dịch khuyến mãi, quảng cáo:
Đưa ra những chương trình khuyến mãi mà các hãng khác không cung cấp nhằm chiếm được sự quan tâm và lòng tin của người mua. Các nhà tiếp thị có thể xem xét việc đưa ra các đợt khuyến mãi về tài chính nhưng không trực tiếp giảm giá mà vẫn giảm tổng chi phí. Người mua sẽ tính toán và so sánh chi phí trọn gói với các sản phẩm tương tự của đối thủ cạnh tranh. Cũng có thể xem xét thực hiện các kiểu khuyến mãi khác để thu hút những khách hàng còn đang lưỡng lự và thiếu lòng tin đối với sản phẩm của mình.
Cụ thể: Chương trình khuyến mãi :mua 1 tặng 1
+ Mua 1 thùng tặng 1 lon.
+ Tặng sản phẩm kèm theo như: Áo mũ, móc khóa, khui bia, máy lửa nhằm quảng bá thương hiệu.
+ Quảng cáo hình ảnh trên báo chí, băng rôn. + Thực hiện chương trình trưng bày.