IV. Một số kiến nghị đối với nhà nước nhằm hỗ trợ cho cụng tỏc mở rộng thị
2. Hỗ trợ cho cỏc doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh để tiếp sức cho ngành
dệt may tăng tốc.
Để ngành dệt may tiếp tục tăng tốc nhằm thực hiện cỏc mục tiờu đề ra tới
năm 2010 thỡ ngành này rất cần sự quan tõm, ủng hộ nhiệt tỡnh của Nhà nước và cỏc ban ngành hữu quan cú liờn quan. Đề nghị Chớnh phủ chỉ đạo cho cỏc ban ngành hữu quan tiếp tục thực hiện một cỏch chặt chẽ và nghiờm tỳc cỏc cơ chế, chớnh sỏch hỗ trợ cho chiến lược phỏt triển tăng tốc của ngành dệt may từ nay đến năm 2010.
Về việc phõn bổ hạn ngạch vào cỏc thị trường hạn ngạch: Chớnh phủ cần
tiến hành phõn bổ trực tiếp cho cỏc doanh nghiệp mà khụng nờn phõn bổ qua cỏc
khõu trung gian để tiết kiệm thời gian và chi phớ cho cỏc doanh nghiệp tham gia
xuất khẩu. Chớnh Phủ cần nhanh chúng đưa ra cỏc giải phỏp để khắc phục những
bất cập trong việc phõn giao hạn ngạch, đặc biệt là phõn bổ hạn ngạch vào thị trường Mỹ để tạo sự cụng bằng và hợp lý trong phõn bổ hạn ngạch nhằm tận
dụng tối đa khả năng sản xuất và xuất khẩu của cỏc doanh nghiệp dệt may
Nhà nước nờn cú chớnh sỏch để bảo vệ cho cỏc sản phẩm dệt may trong
nước như cấm nhập khẩu “hàng thựng, hàng second hand…”, tớch cực chống và
đẩy lựi hoạt động nhập lậu cỏc sản phẩm dệt may, đỏnh thuế cao hơn vào cỏc
sản phẩm dệt may ngoại nhập được bày bỏn trờn thị trường…Như vậy sẽ khuyến
khớch người tiờu dựng trong nước sử dụng cỏc sản phẩm dệt may nội địa, gúp
KẾT LUẬN
Sau thời gian thực tập tại Tổng cụng ty Dệt-May Việt Nam (Vinatex) em
nhận thấy hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu là một hoạt động khụng thể
thiếu đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào cú tham gia hoạt động kinh doanh xuất khẩu. Trong nền kinh tế thị trường và xu thế toàn cầu hoỏ nền kinh tế, mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phỏt triển thỡ khụng thể chỉ cú chiếm lĩnh thị
trường trong nước mà họ cần phải tỡm được chỗ đứng cho mỡnh trờn thị trường
quốc tế và chiếm lĩnh thị trường quốc tế.
Cựng với sự phỏt triển của đất nước, Vinatex đó cú những bước tiến quan trọng trong mọi lĩnh vực, đặc biệt là trong hoạt động xuất khẩu và mở rộng thị
trường xuất khẩu. Nhờ vậy Vinatex đó tạo thờm cụng ăn việc làm cho hàng triệu
lao động, vươn lờn là một trong những doanh nghiệp cú kim ngạch xuất khẩu lớn nhất Việt Nam và là đơn vị dẫn đầu về xuất khẩu trong lĩnh vực dệt may, đồng thời gúp phần đẩy nhanh tiến trỡnh gia nhập vào cỏc tổ chức kinh tế quốc tế
của Việt Nam như WTO, AFTA…
Trước xu thế hội nhập , phõn cụng lao động quốc tế và chuyờn mụn hoỏ
sản xuất diễn ra mạnh mẽ, cỏc đối thủ cạnh tranh ngày càng lớn mạnh đó mở ra
cho Vinatex rất nhiều cơ hội nhưng đồng thời cũng đặt Vinatex đứng trước rất
nhiều khú khăn thử thỏch. Do đú Vinatex cần cú một giải phỏp, chiến lược phỏt
triển đồng bộ để cú thể đứng vững trờn thị trường quốc tế. Lỳc này vai trũ của cụng tỏc mở rộng thị trường xuất khẩu càng trở nờn quan trọng hơn vỡ nú sẽ giỳp
cho Vinatex đạt được những thành cụng trong hoạt động xuất khẩu hàng hoỏ. Để
tham gia vào thị trường quốc tế, Vinatex phải cú sự chuẩn bị thật kỹ lưỡng về
mọi mặt, đặc biệt cần tăng cường đầu tư vào hoạt động mở rộng thị trường xuất
khẩu nhằm làm cho thương hiệu của Vinatex ngày càng được nhiều người tiờu
dựng biết đến và dần trở nờn quen thuộc trờn thị trường quốc tế
Luận văn tốt nghiệp của em đó đi sõu nghiờn cứu cụng tỏc mở rộng thị trường xuất khẩu tại Vinatex. Đề tài đó đưa ra những căn cứ khoa học cho Vinatex trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu; đồng thời cũng đưa ra những ý
Trờn cơ sở đú, cựng với việc phõn tớch mụ hỡnh SWOT em thấy rằng Vinatex hoàn toàn cú khả năng mở rộng thị trường xuất khẩu hơn nữa sang tất cả cỏc nước trờn thế giới. Qua đõy em xin mạnh dạn đưa ra một số chiến lược Marketing, một số giải phỏp và kiến nghị để giỳp Vinatex thõm nhập vào thị
trường quốc tế, làm cho cụng tỏc mở rộng thị trường xuất khẩu của Vinatex đạt
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Lờ Quốc Ân (2003), Ngành dệt may Việt Nam cạnh tranh bằng giỏ trị gia
tăng, tạp chớ Thương Mại số 32/2003.
2. Nguyễn Duy Bột (2003), Thương mại quốc tế và phỏt triển thị trường xuất khẩu, Nhà xuất bản Thống Kờ, Hà Nội.
3. Chu Văn Cấp (2003), Nõng cao sức cạnh tranh cho nền kinh tế nước ta trong
quỏ trỡnh hội nhập kinh tế quốc tế, Nhà xuất bản chớnh trị quốc gia, Hà Nội.
4. Vũ Thị Hồng Chuyờn (2004), Một số ý kiến đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu
hàng dệt may của Việt Nam, tạp chớ Kinh tế và Phỏt triển số 85/2004.
5. Nguyễn Thị Kim Dung (2004), Chiến lược xỳc tiến hỗn hợp sản phẩm may
mặc của Vinatex trong nền kinh tế thị trường, luận ỏn tiến sĩ kinh tế, Hà Nội.
6. Đoàn Thu Hà & Nguyễn Thị Ngọc Huyền (2001), Giỏo trỡnh Khoa học quản
lý tập 1, Nhà xuất bản Khoa học kỹ thuật, Hà Nội.
7. Đoàn Thu Hà & Nguyễn Thị Ngọc Huyền (2002), Giỏo trỡnh Khoa học quản
lý tập 2, Nhà xuất bản Khoa học kỹ thuật, Hà Nội.
8. Kim Hiền (2004), Ngành dệt may Việt Nam chuẩn bị cho thời kỳ hậu Quota?,
tạp chớ Thương Mại 3+4+5/2004.
9. Hồ Sỹ Hưng & Nguyễn Việt Hưng (2003), Cẩm nang về xõm nhập thị trường Mỹ, Nhà xuất bản Thống Kờ, Hà Nội.
10.Dương Hương (2004), Xuất khẩu hàng dệt may-cõu hỏi cần giải đỏp, tạp chớ
Thương Mại số 27/2004.
11.Trịnh Lan Hương (2004), Cỏc doanh nghiệp Việt Nam cần quan tõm tới thị
trường Mỹ La Tinh, tạp chớ Thương Mại số 35/2004.
12. Jack Trout & Steve Rivkin (2004),Định vị thương hiệu, Nhà xuất bản Thống Kờ, Thành phố Hồ Chớ Minh.
13. Nhà xuất bản Lao Động-Xó Hội (2003), Tạo dựng và quản trị thương hiệu- danh tiếng lợi nhuận, Hà Nội.
14. Niall Fitzgerald (2000), Khai thỏc tiềm năng toàn cầu hoỏ cho người dõn và người tiờu dựng, trớch Khu vực hoỏ và toàn cầu hoỏ-hai mặt của quỏ trỡnh
15. Trần Chớ Thành (2000), Giỏo trỡnh Quản trị kinh doanh xuất nhập khẩu,
Nhà xuất bản Thống Kờ, Hà Nội.
16. Trần Chớ Thành, Thị trường EU và khả năng xuất khẩu của Việt Nam,
17. Vừ Thanh Thu (2001), Chiến lược xõm nhập thị trường Mỹ, Nhà xuất bản Thống Kờ, Hà Nội.
18.Đỗ Hoàng Toàn & Nguyễn Kim Truy (2003), Marketing, Nhà xuất bản Thống Kờ, Hà Nội.
19. Tổng cụng ty Dệt-May Việt Nam (2003), Bỏo cỏo tỡnh hỡnh hoạt động của
Tổng cụng ty Dệt-May Việt Nam, Hà Nội.
20.Tổng cụng ty dệt may Việt Nam (1995), Điều lệ hoạt động và quyết định thành lập Tổng cụng ty Dệt-May Việt Nam, Hà Nội.
21. Nguyễn Anh Tuấn (2004), Một số rào cản đối với hàng may mặc xuất khẩu Việt Nam sang thị trường EU sau ngày 1/1/2005, tạp chớ Kinh tế và Phỏt triển số 89/2004.
22. Phan Tư (2003), Phõn bổ hạn ngạch dệt may sang Hoa Kỳ-cỏc doanh
nghiệp cũn nhiều bức xỳc, tạp chớ Thương Mại số 26/2003.
23. Trung tõm hội chợ triển lóm Việt Nam (2003), Việt Nam với tiến trỡnh hội nhập kinh tế quốc tế, Nhà xuất bản Thống Kờ, Hà Nội.
24. Lờ Thị Anh Võn (2003), Đổi mới chớnh sỏch nhằm thỳc đẩy xuất khẩu hàng hoỏ của Việt Nam trong quỏ trỡnh hội nhập kinh tế quốc tế, Nhà xuất bản Lao Động, Hà Nội.
MỤC LỤC
Bảng kờ cỏc chữ viết tắt... 1
Mở đầu... 2
Chương I: Lý luận chung về thị trường và xuất khẩu ... 4
I. Những vấn đề cơ bản về thị trường ... 4
1. Khỏi niệm thị trường ... 4
2. Chức năng và vai trũ của thị trường ... 4
2.1. Chức năng của thị trường ... 4
2.2. Vai trũ của thị trường ... 5
3. Phõn loại thị trường ... 5
4. Phõn đoạn thị trường ... 7
5. Cỏc nhõn tố ảnh hưởng tới thị trường... 7
II. Những lý luận chung về xuất khẩu... 8
1. Cỏc khỏi niệm ... 8
1.1. Khỏi niệm về hàng hoỏ xuất khẩu... 8
1.2. Khỏi niệm hoạt động xuất khẩu hàng hoỏ ... 9
1.3. Khỏi niệm thị trường xuất khẩu hàng hoỏ ... 9
1.4. Phõn loại thị trường xuất khẩu hàng hoỏ... 10
2. Cỏc hỡnh thức xuất khẩu hàng dệt may của nước ta... 11
2.1. Xuất khẩu trực tiếp ... 11
2.2. Xuất khẩu uỷ thỏc... 12
2.3. Tỏi xuất khẩu (tạm nhập, tỏi xuất)... 12
2.4. Gia cụng xuất khẩu... 13
3. Cỏc phương thức thanh toỏn trong xuất khẩu hàng dệt may ở nước ta... 13
3.1. Phương thức chuyển tiền (TTR)... 13
3.2. Phương thức nhờ thu... 14
3.3. Phương thức tớn dụng chứng từ ... 15
4. Vấn đề mở rộng thị trường xuất khẩu... 15
4.3. Cỏc nguyờn tắc cần tuõn thủ khi mở rộng thị trường xuất khẩu ... 21
5. Cỏc yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm dệt may... 21
5.1. Cỏc yếu tố bờn trong doanh nghiệp ... 21
5.2. Cỏc yếu tố bờn ngoài doanh nghiệp ... 22
6. Cỏc bước tiến hành hoạt động xuất khẩu dệt may ở nước ta... 26
6.1. Nghiờn cứu thị trường và tỡm kiếm cơ hội xuất khẩu ... 26
6.2. Giao dịch và đàm phỏn chuẩn bị ký kết hợp đồng xuất khẩu ... 30
6.3. Ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu ... 32
III. Khỏi quỏt về xuất khẩu hàng dệt may ở Việt Nam và vai trũ của nú đối với nền kinh tế ... 34
1. Tỡnh hỡnh sản xuất và xuất khẩu sản phẩm của ngành dệt may Việt Nam .... 34
2. Vai trũ của hoạt động xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu ... 36
Chương 2: Thực trạng cụng tỏc mở rộng thị trường xuất khẩu của Tổng cụng ty Dệt - May Việt Nam (VINATEX) ... 38
I. Tổng quan về Tổng cụng ty Dệt - May Việt Nam (VINATEX) ... 38
1. Cơ cấu tổ chức... 38
2. Năng lực của Vinatex... 41
2.1. Năng lực sản xuất ... 41
2.2. Năng lực thiết kế... 41
2.3. Khả năng cung cấp nguyờn phụ liệu của Vinatex... 41
2.4. Nhón hiệu sản phẩm của Vinatex... 42
2.5. Khả năng lưu thụng phõn phối sản phẩm ... 42
2.6. Cơ sở vật chất kỹ thuật và lao động ... 42
3. Chức năng nhiệm vụ của Vinatex... 43
4. Khỏi quỏt tỡnh hỡnh hoạt động của Vinatex trong những năm qua... 43
4.1. Việc thực hiện cỏc chỉ tiờu... 43
4.2. Kết quả đầu tư phỏt triển ... 45
4.3. Kết quả trong quản lý và điều hành của Vinatex... 46
II. Thực trạng thị trường xuất khẩu của Vinatex... 50
2. Tỡnh hỡnh thị trường xuất khẩu của Vinatex... 54
2.1. Thị trường EU... 55
2.2. Thị trường Nhật Bản... 58
2.3. Thị trường Nga và cỏc nước SNG... 60
2.4. Thị trường Mỹ... 62
III. Những đỏnh giỏ chung về cụng tỏc mở rộng thị trường xuất khẩu của Vinatex ... 65
1. Những thành tựu đạt được... 65
2. Những tồn tại và nguyờn nhõn... 67
Chương III: Mục tiờu, tầm nhỡn của Vinatex và một số giải phỏp mở rộng thị trường xuất khẩu ... 72
I. Mục tiờu của Vinatex trong những năm tới... 72
1. Mục tiờu sản xuất kinh doanh của Vinatex đến năm 2010... 72
1.1. Mục tiờu tổng quỏt... 72
1.2. Mục tiờu sản xuất và xuất khẩu của Vinatex... 72
2. Định hướng phỏt triển của Vinatex... 73
II. Mụ hỡnh SWOT của Vinatex và chiến lược Marketing để mở rộng thị trường xuất khẩu cho Vinatex... 76
1. Mụ hỡnh SWOT... 76
1.1. Điểm mạnh (Strength-S)... 77
1.2. Điểm yếu (Weakness-W)... 78
1.3. Cơ hội (Opportunity-O)... 79
1.4. Thỏch thức (Threat-T) ... 82
2. Chiến lược Marketing để mở rộng thị trường xuất khẩu cho Vinatex... 83
2.1. Chiến lược Marketing: dựng những điểm mạnh để tận dụng cỏc cơ hội của Vinatex... 84
2.2. Chiến lược Marketing: dựng điểm mạnh để hạn chế những thỏch thức đối với Vinatex... 84 2.3. Chiến lược Marketing: tận dụng những cơ hội để khắc phục những điểm yếu, trờn cơ sở đú phần nào khắc phục được những thỏch thức mà Vinatex sẽ
III. Một số giải phỏp mở rộng thị trường xuất khẩu cho Vinatex... 85
1. Vinatex cần tăng cường nghiờn cứu và phỏt triển thị trường ... 85
2. Vinatex cần nõng cao tớnh cạnh tranh cho sản phẩm của mỡnh và cho cỏc doanh nghiệp thành viờn trờn thị trường quốc tế... 88
2.1. Nõng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hoỏ sản phẩm xuất khẩu ... 88
2.2. Hoàn thiện hệ thống phõn phối sản phẩm tại cỏc thị trường xuất khẩu ... 90
2.3. Nõng cao tớnh cạnh tranh cho sản phẩm thụng qua yếu tố giỏ và nguồn lực ...91
2.4. Nõng cao hiệu quả của hoạt động siờu thị... 93
2.5. Đảm bảo thực hiện đỳng thời hạn cỏc điều khoản trong hợp đồng... 94
2.6. Tiếp tục tăng cường đổi mới và hiện đại hoỏ cụng nghệ sản xuất ... 95
3. Vinatex cần chủ động hội nhập kinh tế quốc tế để củng cố và thiết lập nhiều mối quan hệ liờn doanh, liờn kết với cỏc bạn hàng... 96
4. Xõy dựng và phỏt triển thương hiệu... 97
5. Đào tạo và phỏt triển nguồn nhõn lực... 98
IV. Một số kiến nghị đối với nhà nước nhằm hỗ trợ cho cụng tỏc mở rộng thị trường xuất khẩu của Vinatex... 99
1. Hoàn thiện, đổi mới và xõy dựng đồng bộ hệ thống phỏp luật, cơ chế, chớnh sỏch nhằm tạo hành lang phỏp lý chặt chẽ cho hoạt động xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu... 99
1.1. Chớnh sỏch thị trường xuất khẩu... 100
1.2. Chớnh sỏch mặt hàng xuất khẩu... 101
1.3. Chớnh sỏch khuyến khớch đầu tư nước ngoài... 101
1.4. Luật thương mại... 102
1.5. Đẩy mạnh cải cỏch hành chớnh, xoỏ bỏ cỏc rào cản bất hợp lý đang cản trở hoạt động xuất khẩu ... 102
1.6. Chớnh sỏch vốn - tài chớnh - tiền tệ - tớn dụng ... 102
2. Hỗ trợ cho cỏc doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh để tiếp sức cho ngành Dệt- May tăng tốc... 103
Kết luận... 105
Danh mục tài liệu tham khảo... 107