III. Một số giải phỏp mở rộng thị trường xuất khẩu cho Vinatex
2. Vinatex cần nõng cao tớnh cạnh tranh cho sản phẩm của mỡnh và cho cỏc
2.2. Hoàn thiện hệ thống phõn phối sản phẩm tại cỏc thị trường xuất khẩu
Để sản phẩm thõm nhập sõu hơn vào thị trường Vinatex và cỏc đơn vị thành viờn cần phải thiết lập một hệ thống phõn phối phự hợp với thị trường đú.
Việc thiết kế hệ thống phõn phối cho sản phẩm phải căn cứ vào mật độ dõn cư,
sự phõn bố những người cú nhu cầu trờn thị trường, kờnh phõn phối của cỏc đối
thủ cạnh tranh, yờu cầu chiếm lĩnh thị trường của Vinatex và cỏc chi phớ gắn liền với từng hỡnh thức phõn phối. Khi lựa chọn cỏc trung gian tham gia vào kờnh phõn phối sản phẩm của mỡnh tại cỏc thị trường xuất khẩu, Vinatex cần soạn thảo cỏc tiờu chuẩn đối với cỏc trung gian, trong đú đặc biệt quan tõm đờn tiờu
chuẩn về mức độ trung thành của họ đối với việc phõn phối sản phẩm cho mỡnh.
Sau đú Vinatex cần xõy dựng một hệ thống chớnh sỏch đối với cỏc trung gian, hệ
thống chớnh sỏch này phải được dựa trờn những kỳ vọng của những trung gian
khi tham gia vào kờnh phõn phối và những yờu cầu của Vinatex đặt ra cho kờnh phõn phối.
Hệ thống phõn phối mà Vinatex xõy dựng cần hướng vào cỏc đối tượng
khỏch hàng sau đõy trờn thị trường:
- Cỏc cửa hàng bỏn lẻ trờn thị trường: Vinatex bỏn sản phẩm cho cỏc cửa hàng bỏn lẻ thụng qua cỏc đại lý của mỡnh trờn thị trường đú.
- Cỏc nhà phõn phối của Vinatex: đõy là những nhà nhập khẩu chớnh tại thị
trường mà Vinatex xuất khẩu hàng hoỏ sang đú. Vinatex và cỏc đơn vị thành
viờn phải đẩy mạnh việc bỏn hàng cho họ vỡ họ cú sẵn một hệ thống phõn
phối rộng khắp thị trường. Tuy nhiờn khi đú Vinatex phải chấp nhận chia sẻ
lợi nhuận với cỏc nhà phõn phối.
- Cỏc nhà bỏn buụn qua đường bưu điện: được ỏp dụng đối với một số loại sản
phẩm nhỏ và khụng đắt lắm, Vinatex cú thể bỏn theo phương thức này thụng
qua một số trung gian bỏn buụn. Hệ thống cỏc trung gian bỏn buụn qua đường bưu điện là rất lớn, khi bỏn hàng cho họ Vinatex khụng phải thụng qua cỏc nhà phõn phối hay cỏc nhà bỏn buụn.
Trong việc xõy dựng và phỏt triển cỏc kờnh phõn phối trờn thị trường xuất
khẩu, văn phũng Tổng cụng ty phải thể hiện được vai trũ đứng đầu của mỡnh và
và kinh nghiệm phõn phối sản phẩm của họ, nhờ vậy mà Vinatex cú thể nhanh
chúng cú được một mạng lưới phõn phối sản phẩm rộng khắp và hoạt động cú
hiệu quả.