Trong chiến lược về vốn thỡ phạm trự “huy động vốn”, “sử dụng vốn” và “quản lý vốn” cú hiệu quả là khụng thể tỏch biệt. Cụng ty cần thiết phải huy động vốn để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra bỡnh thường, đỏp ứng nhu cầu thị trường. Tuy nhiờn vấn đề tiếp theo của huy động là sử dụng vốn như thế nào cho cú hiệu quả. Vậy nờn cỏc giải phỏp đưa ra đều nhằm mục đớch nõng cao hiệu quả huy động hay sử dụng vốn.
1. Sử dụng tớn dụng thuờ mua:
Trong điều kiện hiện nay, chiếm dụng vốn lẫn nhau là điều khụng trỏnh khỏi giữa cỏc doanh nghiệp. Một doanh nghiệp khụng thể đi chiếm dụng vốn của doanh nghiệp khỏc mà lại khụng bị doanh nghiệp khỏc chiếm dụng vốn của mỡnh. Ở phần thực trạng ta thấy vốn đi chiếm dụng của cụng ty là nhỏ hơn vốn cụng ty bị chiếm dụng.
Vỡ để đỏp ứng được nhu cầu về vốn cụng ty đó vay ngắn hạn ngõn hàng một lượng tiền lớn (tuy nhiờn cú giảm đến năm 2000, cuối 1998 vay 76 tỷ, năm 1999 vay xấp xỉ là 61 tỷ, cuối năm 2000 vay xấp xỉ là 40 tỷ). Điều này đó ảnh hưởng đến hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh, do phải bớt một phần lợi
nhuận trả lói cho ngõn hàng. Nguyờn nhõn là do: khả năng tự bổ sung vốn kộm, nợ nhiều.
Cỏc giải phỏp:
- Nõng cao chất lượng sản phẩm hàng hoỏ, tạo uy tớn đối với khỏch hàng để thắt chặt mối quan hệ. Như thế khả năng thanh toỏn tiền cho cụng ty cũng tốt lờn và làm tăng nguồn tiền của cụng ty.
- Nờn thực hiện cỏc đơn thanh toỏn giao nhận hàng và nhận tiền song song, cú thể chậm lại thế nhưng chỉ trong thời gian ngắn và hợp lý.
- Cỏc biện phỏp tạo nguồn tớn dụng hợp lớ:
Xõy dựng cho mỡnh một chiến lược kinh doanh dài hạn, cụng ty phải xỏc định cỏc mục tiờu và nhiệm vụ cụ thể cho từng năm. Từ đú cõn đối cỏc nguồn huy động cho sản xuất kinh doanh để nhằm xõy dựng cơ bản được cơ cấu vốn lưu động hợp lý, khụng ngừng nõng cao khả năng tài chớnh của cụng ty, giảm được cỏc khoản vay ngõn hàng, vốn bị chiếm dụng, đề cao chữ tớn trong kinh doanh nhằm ngày càng ký kết được nhiều hợp đồng, tăng vị thế trờn thương trường.
Chỉ tiờu “Ký thu tiền bỡnh quõn” dựng để đo lường khả năng thu hồi vốn trong tiờu thụ sản phẩm thụng qua cỏc khoản phải thu và doanh thu tiờu thụ bỡnh quõn mỗi ngày. Nếu “Kỳ thu tiền bỡnh quõn” là thấp thỡ vốn của doanh nghiệp ớt bị ứ đọng trong khõu thanh toỏn, cũn nếu lớn thỡ bị ứ đọng nhiều trong khõu thanh toỏn.
Kỳ thu tiền bỡnh quõn = Error!
Từ đú ta cú thể tớnh toỏn chỉ tiờu này cho cụng ty trong hai năm 1999 và 2000 là:
Đơn vị: đồng
So sỏnh
Chỉ tiờu 1999 2000
Mức %
1. Doanh thu bỡnh quõn một ngày 851.867.283 832.250.530,3 -19.616.752,7 -2,3 2. Cỏc khoản phải thu 64.981.412.736 67.223.889.650 2.242.476.914 3,45 2. Cỏc khoản phải thu 64.981.412.736 67.223.889.650 2.242.476.914 3,45 3. Kỳ thu tiền bỡnh quõn (ngày) 76 81 5
Như vậy cuối thời điểm năm 2000 so với cuối thời điểm năm 1999 thỡ ký thu tiền bỡnh quõn tăng 5 ngày, chứng tỏ năm 2000 cụng ty thực hiện khụng tốt cụng tỏc thu nợ so với năm 1999. Bỡnh quõn ký thu tiền của cả hai năm đều lớn.
2. Giải quyết nhanh chúng lượng thành phẩm tồn kho nhằm đẩy nhanh vũng quay của vốn lưu động nhanh vũng quay của vốn lưu động
Thực tế trong mấy năm qua ở cụng ty tồn tại một lượng hàng tồn kho khỏ lớn. Trong đú gồm cú: nguyờn vật liệu tồn kho, cụng cụ dụng cụ trong kho, thành phẩm tồn kho, hàng hoỏ tồn kho là chiếm một tỷ trọng lớn. Để giải quyết vấn đề này cần cỏc biện phỏp sau:
+ Quản lý nguyờn vật liệu cho tốt để trỏnh tỡnh trạng tồn kho, ứ đọng vốn. Muốn vay phải xay dựng kế hoạch nguyờn vật liệu cho nhu cầu sản xuất thật chớnh xỏc, đỳng thời điểm. Tạo mối quan hệ tốt, tin tưởng với cỏc nhà cung ứng là một việc quan trọng.
+ Tổ chức tiờu thụ sản phẩm:
Xõy dựng hỡnh thành bộ phận marketing, nắm bắt chớnh xỏc nhu cầu thị trường, tận dụng mọi năng lực sản xuất của cụng ty và nắm bắt nhanh cỏc thụng tin khỏc để từ đú đưa ra những quyết định hợp lý. Nhưng đối với khỏch hàng nào thỡ cũng phải lấy chất lượng là mục tiờu cung ứng và giỏ cả hợp lý.
Sản phẩm Hải Hà núi riờng và sản phẩm bỏnh kẹo của toàn ngành sản xuất bỏnh kẹo núi chung chịu ảnh hưởng lớn của khớ hậu núng ẩm. Do vậy, đó ảnh hưởng xấu đến chất lượng và năng suất lao động, khú khăn cho việc bảo quản và vận chuyển sản phẩm.
Bờn cạnh đú, thị trường trọng điểm của cụng ty là cỏc vựng gần trụ sở chớnh của cụng ty mà trụ sở chớnh đúng tại Hà Nội là nơi tập trung dõn cư đụng đỳc, sức mua lớn... rất thuận lợi cho việc giao dịch, mua bỏn, trao đổi và tăng khả năng cạnh tranh của cụng ty ở vựng thị trường này so với cỏc đối thủ khỏc ở xa như Biờn Hoà, Quảng Ngói... Nhưng ngược lại việc thõm nhập của cụng ty vào cỏc thị trường ở xa như miền Trung, miền Nam lại gặp nhiều khú khăn do cỏc yếu tố địa lý, khoảng cỏch vận chuyển xa, thị hiếu tiờu dựng khỏc nhau.
Cú thể núi hiện nay, việc cạnh tranh trờn thị trường bỏnh kẹo xảy ra khỏ quyết liệt. Cụng ty bỏnh kẹo Hải Hà khụng những phải cạnh tranh với những đối thủ trong nước như Hải Chõu, Tràng An, Quảng Ngói, Lam Sơn, Biờn Hoà mà cũn phải cạnh tranh với rất nhiều bỏnh kẹo ngoại nhập hiện đang tràn lan trờn thị trường. Đặc biệt gần đõy mới xuất hiện hai đối thủ cạnh tranh mới của Hải Hà là cụng ty liờn doanh sản xuất keọ Perfetti Việt Nam với sản phẩm cỏc loại, kẹo cao su thỏi Bigbabol, kẹo cao su thổi cú nhõn Bloop, kẹo sữa bộo Alpelibe original và cụng ty chế biến thực phảm Kinh đụ với sản phẩm bỏnh cỏc loại, mẫu mó đẹp phự hợp với nhu cầu người tiờu dựng nờn chiếm được một thị phần lớn trờ thị trường. Vỡ vậy, để thành cụng trong kinh doanh đũi hỏi cụng ty phải tiến hành nghiờn cứu cỏc đối thủ cạnh tranh đồng thời cải tiến mẫu mó nõng cao chất lượng sản phẩm đỏp ứng nhu cầu thị hiếu của người tiờu dựng.
3. Cần tăng cường huy động vốn từ cỏn bộ cụng nhõn viờn
Trong điều kiện hiện nay một vấn đề bức xỳc đối với mỗi doanh nghiệp là vấn đề thiếu vốn, đặc biệt là doanh nghiệp nhà nước. Do thiếu vốn mà doanh nghiệp phải huy động vốn từ nhiều nguồn, trong đú chủ yếu là vay ngõn hàng. Phần lói suất phải trả cho ngõn hàng khỏ lớn làm giảm hiệu quả sử dụng vốn cũng như hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh. Chớnh vỡ vậy tăng cường nguồn vốn từ nội bộ cụng ty cú một ý nghĩa quan trọng. Tuy nhiờn để huy động được nguồn vốn này thỡ cụng ty phải tạo được một sự đoàn kết giữa cỏn bộ cụng nhõn viờn với cụng ty và cú mức lói nhất định cho khoản tiền này.