II. Một số giải phỏp nhằm đẩy mạnh tiờu thụ hàng hoỏt ại Cụng ty thương
1.5. Sắp xếp mạng lưới kinh doanh
Cỏc cửa hàng của Cụng ty đang cú nguy cơ xuống cấp vỡ tuổi thọ như
hiện nay nếu cứ sửa chữa, nõng cấp thỡ hàng năm, Cụng ty phải bỏ ra một lượng vốn là khỏ lớn. Thay vào đú, thời gian kinh doanh lại bị rỳt ngắn, vỡ vậy, đề nghị Cụng ty phải xem xột và sắp xếp lại mạng lưới kinh doanh của
mỡnh, hoặc Cụng ty thực hiện huy động vốn đầu tư để sửa chữa cơ sở hạ tầng
hoặc sắp xếp lại như sau:
Đối với cỏc cửa hàng thương mại lớn thuộc cỏc phố nờn được nõng cấp
hiện đại sau đú phỏt triển thành những cửa hàng tự chọn hay siờu thị nhỏ, theo
cỏch làm này vừa giảm được lượng nhõn viờn bỏn hàng mặt khỏc loại hỡnh
này đang được người dõn ở đõy yờu thớch vỡ chất lượng hàng hoỏ cũng như
chất lượng phục vụ được đảm bảo
Đối với cỏc cửa hàng nhỏ lẻ như bỏch hoỏ tổng hợp Lạc Trung nếu ta
sửa và kinh doanh mang lại hiệu quả cao thỡ sẽ tiếp tục kinh doanh. Nếu khụng đem lại hiệu quả thỡ Cụng ty nờn làm dịch vụ cho thuờ để đảm bảo hiệu
quả kinh doanh và tập trung vào phỏt triển ở những điểm cú hiệu quả cao như
cửa hàng Thương mại B21 Nam Thành Cụng, Trung tõm Thương mại 1E Cỏt
Linh sẽ đem lại hiệu quả khả quan hơn.
Cụng ty nờn tăng cường nghiệp vụ bỏn hàng đại lý, ký gửi...theo cỏc hỡnh thức này Cụng ty khụng cần đầu tư nhiều vào tài sản cố định mà vốn
phõn phối được hàng hoỏ của mỡnh ở nhiều nơi, nhiều điểm bỏn khỏc nhau, tăng cường mức tiờu thụ hàng hoỏ.
Nhỡn chung tỡnh hỡnh kinh doanh của cỏc đơn vị trờn toàn Cụng ty là tốt
song từng cửa hàng thi đua giữa cỏc quầy hàng để hoàn thành kế hoạch được
giao là tốt. Tuy vậy ,nếu cứ sắp xếp quầy hàng như hế quầy hàng như hiện
nay thỡ việc đem lại hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh trong toàn cụng ty là khụng tốt
Sở dĩ cú thể núi điều khụng tố đú là vỡ thực tế tỡnh hỡnh kinh doanh tại
nhiều cửa hàng của Cụng ty cú tỡnh trạng quầy hàng giống hệt nhau như ở cửa hàng Thương mại 191 Hàng Bụng và cửa hàng 18 Hàng Bài... Đõy là một hạn
chế rất lớn của Cụng ty bởi lẽ, nhu cầu của khỏch hàng về một loại hàng hoỏ thỡ luụn bị hạn chế. Họ chỉ thớch mua ở một quầy hàng cũng chỉ cho nhu cầu
của mỡnh trong trường hợp này sự tồn tại của cỏc cửa hàng cũn lại như khụng
cú nghĩa.
Mặt khỏc, đối với khỏch hàng cú nhu cầu mua sắm nhiều mặt hàng một lỳc nhưng cỏc quầy hàng chỉ đỏp ứng được một vài mặt hàng và như vậy cửa hàng đó bỏ lỡ một cơ hội cung cấp hàng hoỏ cho khỏch hàng.
Với cỏch bố trớ quầy hàng như hiện nay thỡ Cụng ty đó tự gõy ra khú khăn cho chớnh mỡnh tự tạo thế cạnh tranh giữa cỏc quầy hàng với nhau đồng
thời bỏ lỡ cỏc cơ hội kinh doanh khỏc
Vậy cho nờn cỏch tốt nhất Cụng ty phải xem xột lại cỏch bố trớ sao cho
trong cựng một cửa hàng chung loại hàng hoỏ phong phỳ đa dạng hơn, cỏc
mặt hàng khụng bị trựng lặp ở nhiều quầy hàng khỏc nhau bằng cỏch: mỗi
quầy hàng sẽ chuyờn kinh doanh một, một số loại hàng hoỏ nhất định và cửa
hàng sẽ là một tổng thể bỏch hoỏ cho sự lựa chọn cho một lần mua sắm của
khỏch hàng hoặc giỏ cả cũng làm thoả món nhu cầu của khỏch hàng hoặc giỏ
cả cũng làm thoả món cựng lỳc về nhu cầu nhiều hàng hoỏ khỏc nhau của
khỏch hàng khụng gõy nờn tõm lý nhàm chỏn khi tới cửa hàng của Cụng ty.