Hình 3.6:Cơ cấu của doanh thu công ty Thái Sơn năm 2001-2002 Nguồn: Công ty Thái Sơn Nguồn: Công ty Thái Sơn
Xây lắp đài trạm viễn thông và hạ tầng mạng
Giai đoạn này là giai đoạn các dịch vụ thông tin di động phát triển mạnh mẽ, các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông tập trung phát triển hạ tầng đài trạm viễn thông để gia tăng chất lƣợng mạng di động. Trong giai đoạn này, nhu cầu xây lắp đài trạm viễn thông rất lớn. Nắm bắt từ nhu cầu khách hàng, công ty bắt đầu phát triển mảng xây lắp đài trạm BTS, BSC, MSC … cho thị trƣờng viễn thông. Với lĩnh vực này, công ty thi công các hạng mục bao gồm xây dựng nhà trạm, lắp đặt anten, hệ thống cầu cáp, điện, phòng máy …. Đây là lĩnh vực kinh doanh công ty triển khai xuất phát từ nhu cầu từ những khách hàng thân thiết hiện có của công ty.
Sàn nâng kỹ thuật
Từ năm 2002, công ty đƣa sản phẩm sàn nâng kỹ thuật vào kinh doanh. Với mảng kinh doanh chính của công ty là chống sét, có những tăng trƣởng vƣợt bật so với giai đoạn trƣớc, cùng với mảng kinh doanh Máy Lạnh, UPS….
Viễn thông, công nghệ thông tin Giải pháp chống sét toàn diện Hệ thống báo chữa cháy Hệ thống nguồn UPS, Battery Máy điều hòa
Dầu khí
Khác Máy tính, hệ thống
mạng, mực in ... Sàn nâng kỹ thuật
Hình 3.7: Mối liên hệ giữa các sản phẩm và khách hàng của công ty Thái Sơn giai đoạn 2001-2002
Nguồn: Công ty Thái Sơn
3.2.6.3Giai đoạn 2003 – 2007 ĐVT: Triệu đồng ĐVT: Triệu đồng Năm Chống sét Báo chữa cháy Khác UPS- Accu Máy lạnh Sàn nâng Xây dựng Tổng doanh thu 2003 8,162 272 2,160 745 301 258 782 12,679 2004 7,301 532 1,415 4,361 282 493 235 14,619 2005 15,067 877 3,276 1,695 303 566 145 21,929 2006 20,352 514 1,554 1,028 1,285 471 496 25,700 2007 27,679 1,168 2,148 2,190 276 912 2,122 36,494 Bảng 3.8: Kết quả kinh doanh công ty Thái Sơn năm 2003-2007
Hình 3.9:Cơ cấu của doanh thu công ty Thái Sơn năm 2003-2007 Nguồn: Công ty Thái Sơn
Trong giai đoạn năm 2003 – 2007, công ty chủ yếu tập trung phát triển các mảng kinh doanh chính của công ty kinh doanh. Tập trung phát triển thêm các thị trƣờng và khách hàng tiềm năng của các sản phẩm kinh doanh trong công ty bao gồm: Thị trƣờng khách hàng ngân hàng, thị trƣờng hàng không. Nhờ vậy, doanh thu các mạng công ty đang triển khai tăng dần và ổn định qua các năm.
Viễn thông, công nghệ thông tin Giải pháp chống sét toàn diện Hệ thống báo chữa cháy Hệ thống nguồn UPS, Battery Máy điều hòa
Dầu khí
Khác Máy tính, hệ thống
mạng, mực in ...
Sàn nâng kỹ thuật Hàng không Ngân hàng
Xây lắp đài trạm viễn thông
Hình 3.10: Mối liên hệ giữa các sản phẩm và khách hàng của công ty Thái Sơn giai đoạn 2003-2007
3.2.6.4Giai đoạn 2008 – 2009 ĐVT: Triệu đồng ĐVT: Triệu đồng Năm Chống sét Báo chữa cháy Khác UPS- Accu Máy lạnh Sàn nâng Xây dựng Tổng doanh thu 2008 24,281 92 815 1,783 175 339 4,100 31, 585 2009 36,287 320 2,791 354 800 2,800 250 43, 602 Bảng 3.11: Kết quả kinh doanh công ty Thái Sơn năm 2008-2009
Nguồn: Công ty Thái Sơn
Giai đoạn năm 2008 – 2009 là giai đoạn phát triển vƣợt bậc về mặt doanh thu, thị trƣờng và sản phẩm của công ty. So với giai đoạn trƣớc đó, doanh thu công ty tăng trƣởng rất tốt. Nhờ vào các chính sách phát triển thị trƣờng và sản phẩm kinh doanh phù hợp với nhu cầu và xu hƣớng phát triển của nền kinh tế cũng nhƣ mức độ áp dụng khoa học, kỹ thuật.
Hạ tầng trung tâm dữ liệu
Trong lĩnh vực viễn thông, công nghệ thông tin, các phòng máy viễn thông, trung tâm dữ liệu đƣợc thiết kế một cách bài bàn hơn, các thiết kế có tình bền vững, dễ nâng cấp, an toàn, đảm bảo hệ thống vận hành 24/24h với thời gian gián đoạn thấp nhất. Tiêu chuẩn TIA là tiêu chuẩn thông dụng nhất và đƣợc hầu hết các doanh nghiệp viễn thông, ngân hàng, dầu khí áp dụng trong quá trình thiết kế và xây dựng phòng máy, trung tâm dữ liệu …. Theo tiêu chuẩn này, công ty tiến hành đồng bộ hóa các giải pháp mà công ty đã và đang kinh doanh thành một khái niệm giải pháp mới đó là Trung tâm dữ liệu. Một trung tâm dữ liệu bao gồm các hệ thống :
-Hệ thống điều hòa chính xác -Hệ thống nguồn lƣu điện UPS -Hệ thống sàn nâng kỹ thuật -Hệ thống báo chữa cháy -Hệ thống camera quan sát -Hệ thống cáp truyền dẫn ….
Sau sản phẩm và giải pháp chống sét, công ty Thái Sơn tập trung phát triển lĩnh vực kinh doanh này thành lĩnh vực kinh doanh mũi nhọn trong thời gian tới phù hợp với xu hƣớng phát triển hạ tầng công nghệ. Ngoài ra, công ty cũng hợp tác với công ty thành viên, cung cấp sản phẩm máy phát điện – cũng là một bộ phận không thể thiếu của trung tâm dữ liệu, giúp giải pháp sản phẩm của công ty đầy đủ và hoàn thiện hơn.
Giải pháp luồn cáp Maxcell
Trong quá trình làm việc với đối tƣợng khách hàng viễn thông, công nghệ thông tin. Công ty thấy đƣợc nhu cầu về ngầm hóa hạ tầng mạng viễn thông, công nghệ thông tin trở thành điểm nóng. Quá trình ngầm hóa hoàn toàn không dễ dàng do vƣớng phải các thủ tục đào lấp công trình, mặt khác các hệ thống ngầm hiện có đã quá tải so với nhu cầu truyền dẫn ngày càng tăng vọt. Chính vì vậy, Thái Sơn đã chủ động phân phối sản phẩm ống luồng cáp Maxcell , với tác dụng tận dụng các khoảng không còn trống của hệ thống có sẳn để có thể tăng lƣợng cáp ngầm hóa mà không cần phải đào lắp và xây các tuyến cáp mới. Giải pháp này đã đƣợc sử dụng rộng rãi trong các công ty điện thoại và mang lại doanh thu đáng kể cho công ty trong giai đoạn năm 2009.
Viễn thông, công nghệ thông tin Giải pháp chống sét toàn diện Hệ thống báo chữa cháy Hệ thống nguồn UPS, Battery
Máy điều hòa
Dầu khí Các sản phẩm khác Máy tính, hệ thống mạng, Sàn nâng kỹ thuật Hàng không Ngân hàng Giải pháp luồng cáp ngầm viễn thông Xây dựng hạ tầng viễn thông BTS, MSC... Hệ thống phủ sóng tòa nhà – In- building Điện lực Giải pháp trung
tâm dữ liệu Máy phát điện
Máy đo kiểm hệ thống điện tử -
viễn thông Hệ thống M&E
Hình 3.12: Mối liên hệ giữa các sản phẩm và khách hàng của công ty Thái Sơn giai đoạn 2008-2009
Nguồn: Công ty Thái Sơn
Hiện tại, công ty đẩy mạnh nguồn nhân lực để có thể đẩy mạnh một số mảng kinh doanh mới dựa trên nền tảng khách hàng và các sản phẩm hiện có. Bao gồm:
Hệ thống phủ sóng tòa nhà In-Building
Các bộ phận chủ yếu của In – Building là hệ thống truyền dẫn và khuếch đại sóng và hệ thống truyền dẫn đến nhà cung cấp dịch vụ. Với kinh nghiệm của mình trong quá trình thi công lắp đặt nhà trạm cũng nhƣ mối liên hệ mật thiết với các công ty cung cấp dịch vụ viễn thông, Thái Sơn tiếp tục mạnh dạng triển khai kinh doanh hệ thống phủ sóng tòa nhà (in - building) và dự tính sẽ đẩy mạnh phát triển mảng kinh doanh này trong năm 2010 và 2011.
3.2.7 Phân tích hướng phát triển của cụm sản phẩm của công ty Thái Sơn
Phát triển theo hƣớng công nghệ
Có thể nói cụm sản phẩm của công ty Thái Sơn đƣợc phát triển từ năm 2000- 2010 đều có xuất phát điểm từ công nghệ Điện –Điện tử. Trong lĩnh vực công nghệ điện – điện tử, có 2 mảng phụ là Điện năng – kỹ thuật điện và Công nghệ điện tử viễn thông. Có một số lĩnh vực kinh doanh là sự kết hợp của một hay nhiều chuyên ngành nhỏ ví dụ nhƣ hệ thống điều hòa chính xác là sự kết hợp từ chuyên ngành hệ thống điện, Nhiệt điện lạnh … Việc lựa chọn lĩnh vực kinh doanh theo hƣớng công nghệ sẽ tận dụng đƣợc nguồn nhân lực, nguồn cung cấp vật tự thiết bị …. Giúp cho công ty có thể phát triển ổn định trong tƣơng lai.
Công nghệ Điện Điện tử Công nghệ Điện tử Viễn thông Hệ thống chống sét toàn diện Hệ thống nguồn UPS AC -DC, Máy phát điện Báo chữa cháy Máy điều hòa chính xác,
sản nâng kỹ thuật
Máy đo điện ,viễn thông
Xây lắp đài trạm viễn thông, in building
Giải pháp ống luồn cáp viễn thông Hệ thống điện Nhiệt Điện lạnh nghiệm hệ thống Đo lường thí
điện
Mạng viễn thông, truyền dẫn vô tuyến, hữu tuyến
Điện năng - Kỹ thuật điện
MỐI LIÊN QUAN VỀ CÔNG NGHỆ CỦA CÁC SẢN PHẨM CÔNG TY THÁI SƠN
Hình 3.13: Mối liên quan về công nghệ của các sản phẩm công ty Thái Sơn Nguồn: Công ty Thái Sơn
Nguồn nhân lực
Trong giai đoạn phát triển từ khi công ty thành lập đến năm 2009, công ty lựa chọn phát triển các dòng sản phẩm và giải pháp một phần dựa phát sự phát triển của nguồn nhân lực công ty. Điển hình nhƣ từ sản phẩm kinh doanh ban đầu là cung cấp hệ thống chống sét toàn diện, các công nhân viên, kỹ sƣ đã có cơ hội tiếp xúc với các hệ thống phòng cháy chữa cháy trong quá trình thi công hệ thống chống sét điều này tạo điều kiện thuận lợi để Thái Sơn phát triển thêm mảng kinh doanh hệ thống phòng cháy chữa cháy thành mảng kinh doanh chính.
Một ví dụ khác, lĩnh vực kinh doanh hệ thống nguồn điện UPS ban đầu, theo xu hƣớng phát triển của công nghệ, công ty phát triển thêm mảng Máy điều hòa chính xác, sàn nâng kỹ thuật…. những phát triển này hoàn toàn phù hợp với nguồn nhân lực có sẵn của công ty, chủ yếu là kỹ sƣ điện, điện tử, viễn thông.
Hiện tại, công ty đã có đƣợc một nguồn nhân lực ổn định, đảm bảo đủ độ sâu trong kinh nghiệm và khả năng triển khai độc lập các hệ thống công ty cung cấp, trong thời gian sắp tới.
Kỹ thuật điện Kỹ thuật điện tử Viễn thông Hệ thống chống sét toàn diện Hệ thống nguồn UPS AC -DC Báo chữa cháy Máy điều hòa chính xác,
sản nâng kỹ thuật
Máy đo điện ,viễn thông Xây lắp đài trạm viễn
thông, in building
Giải pháp ống luồn cáp viễn thông
SƠ ĐỒ PHÂN PHỐI NGUỒN NHÂN LỰC THÁI SƠN ỨNG VỚI CÁC SẢN PHẨM THÁI SƠN
Hình 3.14: Sơ đồ phân phối nguồn nhân lực của công ty Thái Sơn ứng với các sản phẩm đang kinh doanh
Nguồn: Công ty Thái Sơn
Đối tác tƣ vấn kỹ thuật, cung cấp giải pháp thiết bị, vật tƣ
Các sản phẩm và giải pháp công ty Thái Sơn đƣợc lựa chọn phát triển còn dựa vào dãy sản phẩm và giải pháp của các công ty đã hợp tác nhiều năm với công Thái Sơn. Điển hình là hãng APC hoặc Emerson, hai hãng này có đầy đủ tất cả các sản phẩm trong lĩnh vực trung tâm dữ liệu, riêng 2 hãng này, Thái Sơn có thể tích hợp thành giải pháp trung tâm dữ liệu một cách toàn diện, các sản phẩm và hệ thống bên trong của giải pháp này bao gồm máy điều hòa chính xác, hệ thống nguồn lƣu điện, camera, thiết bị chống sét ….. đều do cung một hãng sản xuất, giúp hệ thống vận hành ổn định và động bộ, mặt khác khách hàng có thể nâng cấp mở rộng dễ dàng trong tƣơng lại mà không phải đầu tƣ lại từ đầu.
Hệ thống chống sét toàn diện Hệ thống nguồn UPS
AC -DC Báo chữa cháy
Máy điều hòa chính xác, sản nâng kỹ thuật
Máy đo điện ,viễn thông Xây lắp đài trạm viễn thông, in building HẠ TẦNG VIỄN THÔNG - CNTT -Emerson - USA -Uniflair - Italy -CITEC Singapore -APC - USA
THIẾT BỊ, HỆ THỐNG ĐIỆN, ĐIỆN TỬ
-Chloride - UK -Emerson – USA
-EATON – USA -Honey Well - USA
-Hoichiki - Japan
HỆ THỐNG CHỐNG SÉT
-APC - USA -LPI - Australia -LEUTRON - Germany
THIẾT BỊ ĐO KIỂM
-Megger - UK -Rodhe & Schwarz - Swizland
THIẾT BỊ TRUYỀN DẪN
-Megger - UK -Rodhe & Schwarz -
-Maxcell – USA -Rosen Berger - China
Giải pháp ống luồn cáp viễn
thông
ĐỐI TÁC CUNG CẤP GIẢI PHÁP, THIẾT BỊ, TƢ VẤN KỸ THUẬT
ĐỐI TÁC CUNG CẤP VẬT TƢ PHỤ KIỆN LẮP ĐẶT
CÁP VIỄN THÔNG, ĐIỆN LỰC
-Taya - Vietnam -Cadivi - Vietnam -Taihan- Sacom - Vietnam
TỦ, BẢNG ĐIỆN - MÁNG CÁP
-Vector - Vietnam -New light Source-Vietnam
-REE-Vietnam -Sáng tạo công nghiệp
PHỤ KIỆN ĐỒNG ĐẤU NỐI
- ORIENTAL COPPER – Thailand -ORISTAR - Vietnam PHỤ KIỆN CƠ KHÍ - Cơ khí Lữ Gia -Thái Hưng Thịnh -Hải Thạch -Thiên Tú ... LẮP ĐẶT CƠ KHÍ, XÂY DỰNG DÂN DỤNG, CÔNG NGHIỆP
Hình 3.15: Đối tác cung cấp giải pháp, thiết bị, tƣ vấn kỹ thuật, vật tƣ phụ kiện Nguồn: Công ty Thái Sơn
Một tiêu chí để đánh giá, lựa chọn sản phẩm giải pháp cung cấp còn đƣợc dựa trên các đối tác vật tƣ phụ kiện mà Thái Sơn đã làm việc từ trƣớc, điều này giúp cho công ty có đƣợc giá vật tƣ đầu vào hợp lý, có chất lƣợng đồng bộ và củng cố mối quan hệ mua bán của công ty Thái Sơn và các đối tác này.
3.3 CHÍNH SÁCH PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ ĐỊNH HƢỚNG CỤM SẢN PHẨM PHẨM
Thật ra, tƣ tƣởng phát triển một chính sách phát triển công nghệ định hƣớng CSP đã có từ lâu, đã là một tƣ tƣởng của sản xuất.
Chẳng hạn,
Một nhà máy sản xuất biến áp đã tận dụng đê-xê tôn silic để làm động cơ điện, ổn áp, quạt điện, v.v...
Nhà máy giấy tận dụng giấy lề xén đƣa vào sản xuất giấy mềm để làm khăn và giấy vệ sinh.
Trao đổi với các đồng nghiệp kinh doanh trong các trƣờng hợp tƣơng tự nêu trên đây, và nhất là từ kinh nghiệp hoạt động kinh doanh của bản thân, tôi nhận thức, khái niệm “Tận dụng” ở đây trên thực tế đã mang ý nghĩa:
Một là, tận dụng nguyên liệu để đa dạng hóa sản phẩm, chẳng hạn, nhà máy biến áp sản xuất thêm quạt điện hoặc chí ít là động cơ quạt điện; nhà máy giấy không chỉ sản xuất giấy lô, mà còn sản xuất các mặt hàng giấy dân dụng và thậm chí còn sản xuất giấy vệ sinh.
Hai là, tìm mối liên hệ về công dụng của các sản phẩm có liên quan. Chẳng hạn, xí nghiệp vốn sản xuất đồng hồ đeo tay, sản xuất loại đồng hồ tay có bộ phận đo thời gian dùng trong thể thao, sau đó sản xuất riêng loại đồng hồ chỉ dùng đo thời gian phục vụ thể thao; Một xí nghiệp xay xát, có cám bán cho khách hàng làm thức ăn gia súc, sau chế biến cám thành một loại thuốc dân tộc chữa bệnh tê phù.
Ba là, tận dụng năng lực của công nghệ để phục vụ mục đích đa dạng hóa sản phẩm của doanh nghiệp. Chẳng hạn, xí nghiệp đóng gói sữa tƣơi vào bao bì giấy, tận dụng công nghệ đống các loại thực phẩm khác có dạng nƣớc vào bao bì giấy, và cũng chính từ đây xuất hiện nhu cầu của doanh nghiệp về một chính sách phát triển công nghệ thúc đẩy hình thành CSP.
3.3.1 Sự cần thiết một chính sách phát triển công nghệ định hướng CSP
Từ thực tiễn hoạt động của Công tuy Thái Sơn, kết hợp điều tra và phỏng vấn sâu, tôi nhận thấy, các xí nghiệp công nghiệp ở nhỏ và vừa đang ngày càng có xu hƣớng liên kết thành các “CCN” theo ý nghĩa hiện đại của khái niệm này, đồng thời mỗi doanh nghiệp lại có xu hƣớng đa dạng hóa sản phẩm theo mô hình các “CSP”.