II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY
1.Tăng cường hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường.
Như chúng ta đã biết, hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty trong
thời gian qua còn nhiều mặt yếu kém như chưa đựợc tổ chức đồng bộ, chặt chẽ,
các hình thức thu thập thông tin còn quá ít… Để khắc phục tình trạng này Công ty nên:
Tuyển dụng những cán bộ có năng lực, chuyên môn sâu về nghiên cứu thị trường.
Tổ chức các hoạt động nghiên cứu thị trường dưới nhiều hình thức hơn
nữa: Nghiên cứu qua tài liệu, sách báo, niên giám thống kê, qua hội nghị khách
hàng…
Quản lý chặt chẽ các nguồn thông tin giữa đại lý, chi nhánh, gửi báo cáo
hàng tháng về tình hình tiêu thụ sản phẩm. Bên cạnh đó Công ty cũng cần cử các
chuyên viên của mình xuống địa bàn để khảo sát và đánh giá tình hình thực tế, nhất là phải cử cán bộ thị trường vào các tỉnh phía Nam và các thị trường nông thôn.
Cần phân đoạn thị trường cho từng loại sản phẩm. Điều này làm cho công tác thị trường đơn giản và hiệu quả hơn.
Về công tác dự báo thị trường thì một mặt Công ty phải sử dụng triệt để các
kết quả của hoạt đông nghiên cứu thị trường, mặt khác phải áp dụng các công cụ dự báo định lượng để phân tích xu hướng vận động của nhu cầu thị trường, từ đó giúp cho Công ty định hướng được phương thức sản xuất và tiêu thụ một cách chính xác hơn.
Để hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường đạt được hiệu quả cao cần thiết
phải có một bộ phận chuyên sâu vào vấn đề này hay nói cách khác Công ty cần phải
có phòng Marketing.
* Thành lập phòng Marketing.
Như ta đã biết, hoạt đông Marketing đã có từ lâu nhưng nó còn nằm rải rác ở
các bộ phận chức năng truyền thống trong cơ cấu tổ chức của Công ty. Hiện nay Công ty chưa có phòng Marketing do vậy vấn đề xây dựng một chiến lược phát triển
nhiệm mà thực ra cần phải có một bộ phận chuyên sâu vào lĩnh vực này thực hiện tức
là phải có bộ phận Marketing. Bộ phận này có thể trực thuộc phòng kinh doanh.
Căn cứ vào những hoạt động có tính chất chuyên sâu của từng bộ phận trong
Doanh nghiệp thì Công ty có thể thành lập bộ phận này theo những cơ cấu khác nhau
như:
- Tổ chức phòng Marketing theo cơ cấu không gian của thị trường.
- Tổ chức đặc điểm phòng Marketing theo đặc điểm tiêu thụ…
Cho dù có được tổ chức theo cơ cấu nào thì bộ phận này cũng phải đảm nhiệm được những chức năng nhiệm vụ sau:
- Chức năng của bộ phận Marketing bao gồm việc phân tích lập kế hoạch thực
hiện và kiểm tra các trương trình trong đó đặt trọng tâm vào việc tạo ra và duy trì các mối quan hệ và trao đổi với khách hàng theo nguyên tắc đôi bên cùng có lợi.
- Nhiệm vụ của bộ phận Marketing: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
+ Khảo sát thị trường: Thường xuyên nghiên cứu thị trường, xác định phạm vi
thị trường cho những sản phẩm hiện có và dự đoán nhu cầu của sản phẩm mới, hướng
bán hàng, nghiên cứu xu hướng phát triển của khối lượng và cơ cấu nhu cầu, xác định và đánh dấu các đặc thù của các khu vực và các đoạn thị trường.
+ Nghiên cứu sản phẩm: Chỉ ra hướng phát triển của sản phẩm trong tương lai, xác định khả năng tiêu thụ sản phẩm mới, đề xuất những kiến nghị về chế tạo sản
phẩm mới, đánh giá công dụng của sản phẩm hiện có, vạch ra chủng loại hợp lý.
+ Chính sách giá cả: Phải kiểm soát được các yếu tố chi phí, phân tích diễn
biến của chi phí cố định và chi phí biến đổi trong tương quan với khối lượng sản xuất
ra; xây dựng các mức giá…
+ Chính sách phân phối: Nghiên cứu các kiểu tổ chức phân phối, xác định mối
quan hệ về sở hữu, về lợi ích, về hợp tác, về thông tin trong hệ thống phân phối.
+ Về chính sách giao tiếp khuếch trương: Thực hiện việc tuyên truyền quảng
cáo về hàng hoá, đánh giá về tác dụng quảng cáo…