I/ NH NG G II PHÁP CB N CA ẢỦ XÍ NGHI P VN TI BI Ể VINAFCO
1.3.Thanh lý, bán ts tàu quá cũ ho c không còn phù ợ
v i yêu c u c a khách hàng.ớ ầ ủ
Đ i m i đ đáp ng nh ng yêu c u c a khách hàng luôn là v n đổ ớ ể ứ ữ ầ ủ ấ ề
thường xuyên đ i v i đ i ngũ tàu c a công ty. Trong khi đó, ngoài nh ngố ớ ộ ủ ữ
chi c tàu mà công ty đã mua. Trong 2 năm ho t đ ng v a qua, Xí nghi p đãế ạ ộ ừ ệ
mua m i tàu có tr ng t i l n và bán các t u đã cũ và l c h u đáp ng đớ ọ ả ớ ầ ạ ậ ứ ược v i nhu c u t t y u c a th trớ ầ ấ ế ủ ị ường.
Tuy nhiên Vi t Nam có kho ng 10 hãng đở ệ ả ược c p gi y phép ho tấ ấ ạ
đ ng trên tuy n B c- nam và đang c nh tranh quy t li t, trên các tuy n n iộ ế ắ ạ ế ệ ế ộ
đ a Vi t Nam mà x a nay v n là v trí đ c tôn c a các hãng tàu trongị ệ ư ố ị ộ ủ
nước.Tình tr ng nh v y xu t pháp t nhi u nguyên nhân, mà ch y u làạ ư ậ ấ ừ ề ủ ế
trong nhi u năm qua ch a xây d ng đề ư ự ược m t quy ho ch phát tri n đ i tàuộ ạ ể ộ
h p lý ph m vi qu c gia, đ u t manh mún trên m t di n r ng và khôngợ ở ạ ố ầ ư ộ ệ ộ
k p ch đ ng thay đ i c c u đ i tàu cho phù h p v i xu th phát tri n côngị ủ ộ ổ ơ ấ ộ ợ ớ ế ể
ngh v n t i theo các phệ ậ ả ương th c m i trên th gi i mà suy cho cùng là xuứ ớ ế ớ
th yêu c u th c t c a khách hàng.ế ầ ự ế ủ
Kh c ph c tình tr ng đó, bắ ụ ạ ước đi chi n lế ượ ơ ảc c b n c a Xí nghi p làủ ệ
t p trung xây d ng phát tri n đ i tàu, khai thác các khách hàng tr ngđi mậ ự ể ộ ọ ể
làm vi c có uy tín v i khách hàng và theo hệ ớ ướng đi th ng lên hi n đ i nh mẳ ệ ạ ằ
nâng cao kh năng c nh tranh, t ng bả ạ ừ ước giành l i và tăng thêm th ph n,ạ ị ầ
ti n t i chia s th ph n c a khu v c. Đ làm đế ớ ẻ ị ầ ủ ự ể ược đi u này, Xí nghi p c nề ệ ầ
ch trủ ương t n d ng c h i t o ra nh ng đ t kh i, trậ ụ ơ ộ ạ ữ ộ ở ước h t ph i u tiênế ả ư
tìm m i cách hi n đ i hoá ngay đ i tàu chuyên d ng container, b ng cácọ ệ ạ ộ ụ ằ
phương th c mua, thuê mua và đóng m i. ứ ớ
M t là, đ i v i nh ng con tàu thì gi m chi phí ,chi phí s a ch a cũngộ ố ớ ữ ả ử ữ
quá cao (bình quân m t tàu hàng năm chi phí s a ch a là 1 t đ n 1,5 tộ ử ữ ỉ ế ỉ
VNĐ), không đ m b o an toàn trong qúa trình v n t i, d n đ n giá thành caoả ả ậ ả ẫ ế
càng có xu hướng gi m do kh ng ho ng c a ngành Đả ủ ả ủ ường bi n Vi t namể ệ
và trên th gi i. Đây là m t đi u mà t b n thân xí nghi p th y c n h nế ớ ộ ề ự ả ệ ấ ầ ạ
ch và khác ph c.ế ụ
Hai là , xí nghi p cũng c n có nh ng bi n pháp xây d ng k ho ch lâuệ ầ ữ ệ ự ế ạ
dài đ chăm sóc và t o ni m tin tể ạ ề ưởng cho khách hàng giúp h tin tọ ưởng vào xí nghi p và d ch v v n t i c a xí nghi p. ệ ị ụ ậ ả ủ ệ
1.4. H n ch v n l u đ ng b chi m d ng nh m thu h i v n nhanh,ạ ế ố ư ộ ị ế ụ ằ ồ ố (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
tăng vòng quay c a v n.ủ ố
Trong đi u ki n hi n nay, vi c chi m d ng v n l n nhau gi a cácề ệ ệ ệ ế ụ ố ẫ ữ
doanh nghi p có xu hệ ướng ngày càng gia tăng. Trong tình hình chung đó, số
v n b chi m d ng c a xí nghi p chi m t l không nh chi m kho ngố ị ế ụ ủ ệ ế ỉ ệ ỏ ế ả
30%.
Lượng v n b chi m d ng này không nh ng không sinh lãi mà còn làmố ị ế ụ ữ
gi m vòng quay c a v n, h n ch hi u qu s d ng v n c a xí nghi p. Doả ủ ố ạ ế ệ ả ử ụ ố ủ ệ
v y c n th c hi n các bi n pháp sau đ h n ch v n b chi m d ng trongậ ầ ự ệ ệ ể ạ ế ố ị ế ụ
khâu l u thông.ư
Th nh tứ ấ : Trước khi ký h p đ ng, Xí nghi p c n n m tình hình tínợ ồ ệ ầ ắ
d ng c a các khách hàng v các m t sau:ụ ủ ề ặ
- Báo cáo tài chính: Xí nghi p có th đ ngh khách hàng cung c pệ ể ề ị ấ
thông tin tài chính nh b ng t ng k t tài s n, báo cáo thu nh p, m t s t lư ả ổ ế ả ậ ộ ố ỉ ệ
nh l i nhu n v n, t c đ chu chuy n v n l u đ ng.ư ợ ậ ố ố ộ ể ố ư ộ
- Báo cáo tín d ng v tình hình thanh toán c a khách hàng v i cácụ ề ủ ớ
doanh nghi p khác đ xem xét l ch s thanh toán c a doanh nghi p v i cácệ ể ị ử ủ ệ ớ
khách hàng khác, tr ti n đúng h n hay không, bao nhiêu l n gây r c r iả ề ạ ầ ắ ố
trong vi c tr ti n...ệ ả ề
- Quan h tín d ng v i các ngân hàng c a doanh nghi pệ ụ ớ ủ ệ
Th haiứ : Là khi ký k t h p đ ng, Xí nghi p c n tho thu t trong h pế ợ ồ ệ ầ ả ậ ợ
đ ng có ph n ph t hành chính n u khách hàng tr ti n ch m tuỳ vào giá trồ ầ ạ ế ả ề ậ ị
lô hàng, th i gian khách hàng tr ch m. Làm nh v y s đ m b o c haiờ ả ậ ư ậ ẽ ả ả ả
bên đ u có trách nhi m h n n a trong v n đ thanh toán c a mình.ề ệ ơ ữ ấ ề ủ
Th baứ : Là khi x y ra tranh ch p h p đ ng, c Xí nghi p và kháchả ấ ợ ồ ả ệ
d gây tình tr ng đ ng v n lâu, m t uy tín c a Xí nghi p v i khách hàngễ ạ ứ ọ ố ấ ủ ệ ớ
hi n t i cũng nh trong tệ ạ ư ương lai. N u c hai phía không gi i quy t đế ả ả ế ược thì có th đ a ra toà và chi phí này do hai bên ch u. M t khác, phía Xíể ư ị ặ
nghi p ph i luôn s n sàng t o các đi u ki n c n thi t đ khi khách hàngệ ả ẵ ạ ề ệ ầ ế ể
yêu c u đáp ng ngay và đúng ti n đ trong h p đ ng đã ký k t xí nghi pầ ứ ế ộ ợ ồ ế ệ
cũng c n m nh d n chi phí đ khuy n khích khách hàng th c hi n đúngầ ạ ạ ể ế ự ệ
th i h n trong h p đ ng, nh m tăng t c đ tiêu th và thu hút khách hàngờ ạ ợ ồ ằ ố ộ ụ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
ngày càng đông.
Th tứ ư, là m c tiêu kinh doanh c a xí nghi p cũng nh t t c cácụ ủ ệ ư ấ ả
doanh nghi p khác là l i nhu n, không ng ng nâng cao hi u qu s n xu tệ ợ ậ ừ ệ ả ả ấ
kinh doanh. Bên c nh đó xí nghi p còn có nhi m v là b o đ m công ănạ ệ ệ ụ ả ả
vi c làm cho m t s lao đ ng tệ ộ ố ộ ương đ i l n. Do đó trong nh ng năm qua,ố ớ ữ
đôi lúc xí nghi p đã ph i ký k t nh ng h p đ ng không m y đem l i hi uệ ả ế ữ ợ ồ ấ ạ ệ
qu kinh t , th m chí ch p nh n hoà. Nh v y có nghĩa r ng mu n t o raả ế ậ ấ ậ ư ậ ằ ố ạ
m t c ch thu h i nhanh v n, b o toàn độ ơ ế ồ ố ả ược v n, tăng vòng quay v n đòiố ố
h i ph i m t h th ng đ ng b b i chúng là các ch tiêu mang tính ch tỏ ả ộ ệ ố ồ ộ ở ỉ ấ
t ng h ho đây không nh ng là v n đ vi c làm cho ngổ ợ ở ữ ấ ề ệ ười lao đ ng màộ
còn r t nhi u y u t khác n a.ấ ề ế ố ữ
Tuy nhiên chúng ta cũng c n th y r ng không ph i lúc nào thu ti nầ ấ ằ ả ề
ngay cũng có l i nh t là đ i v i các b n hàng truy n th ng ho c nh ngợ ấ ố ớ ạ ề ố ặ ữ
b n hàng n m trong di n u tiên. Khi đó xí nghi p nên cho phép kháchạ ằ ệ ư ệ
hàng tr ch m nh ng v n ph i đ m b o thu h i đúng th i h n và chi phíả ậ ư ẫ ả ả ả ồ ờ ạ
cho vi c khách hàng thanh toán ch m là nh nh t.ệ ậ ỏ ấ
1.5. Hoàn thi n phệ ương pháp xác đ nh nhu c u v n l u đ ng đ nhị ầ ố ư ộ ị