Xét chiến dịch “Vinamilk – Vươn cao Việt Nam”. Nhóm lập kế hoạch triển khai chiến dịch cho sản phẩm Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk như sau:
Mục tiêu của chiến dịch: Bán hàng.
Khách hàng mục tiêu: Chủ yếu là trẻ em và các thanh thiếu niên. Và nên chia làm hai nhóm khách hàng, khách hàng tổ chucvà khách hàng cá nhân.
Nhóm khách hàng cá nhân: Các gia đinh nhỏ, các bà, các mẹ, mua các sản phẩm sữa về cho con mình.
Nhóm khách hàng tổ chức: các trường tiểu học, mẫu giáo, trung học; các tổ chức hoạt động thiện nguyện vì trẻ em; các cơng ty như bệnh viện. Đây là một trong những nơi có rất nhiều trẻ em, Vì vậy là nơi có khách hàng tiềm năng nhiều nhất. Phân đoạn thị trường theo lứa tuổi:
Từ 1-4 tuổi: Đây là độ tuổi còn khá nhỏ và cần được cung cấp nhiều dinh dưỡng, Tuy nhiên, do còn quá nhỏ nên phải sử dụng các loại sữa chuyên ngành như sữa bột chứ không phải sữa uống liền thông thường.
Từ 5-14 tuổi: Độ tuổi bước vào quá trình phát triển mạnh mẽ nên cơ thể sẽ cần nhiều chất dinh dưỡng nên cần phải bổ xung nhiều chất dinh dưỡng.
Từ 15-25 tuổi: Đây là độ tuổi mà các khách hàng đã tự chủ được nhu cầu mua hàng của mình, vì vậy sản phẩm cần phù hợp với tính năng động, trẻ trung của lứa tuổi này.
Khách hàng tiềm năng: Trẻ em từ 5-14 tuổi ( Đây là phân khúc độ tuổi tiềm năng nhất )
Sở thích: Màu sắc độc lạ, mới mẻ. Khu vực địa lý: Trên khắp Việt Nam. Ngân sách doanh nghiệp : ( dự đoán )
Doanh thu Vinamilk năm 2020: Đạt 59.723 tỷ đồng, ngân sách quảng cáo khoảng 10 tỷ đồng.
Thu nhập của khách hàng: Do sản phẩm có giá khá rẻ nên những người có thu nhập Thấp, Trung bình đều có thể mua và sử dụng sản phẩm.
Nhóm đưa ra đề xuất các hoạt động để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm: Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk như sau:
- Tung ra chương trình giảm giá các sản phẩm.
- Quảng cáo trên Tivi, báo đài.
- Đưa ra cách bảo quản sữa tươi đúng cách cho người tiêu dùng
- Tặng 1 hộp khi mua 2 lốc sữa Vinamilk
- Tặng các hình dán hay bộ ghép hình