(Nguồn: Phòng Thị trường- Kinh doanh)
Việc hình thành các tổng đại lý mới sẽ giúp cho công ty dễ dàng điều tiết được lượng hàng hoá, giá cả mỗi khi thị trường có biến động.
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, khi mà sản phẩm trên thị trường cạnh tranh gay gắt với nhau thì người môi giới thực sự là một trong những mắt xích quan trọng thực hiện nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm giúp công ty. Họ là cầu nối khá hiệu quả giữa công ty với các trung gian phân phối cũng như người tiêu dùng.
Song việc mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm công ty cũng cần xây dựng cho mình mạng lưới bán hàng mạnh, có kiến thức và trình độ nhận thức xã hội, am hiểu về sản phẩm của công ty đẻ khi cần có thể hướng dẫn người tiêu dùng cách sử dụng sản phẩm, tính năng, công dụng của sản phẩm.
Việc hoàn thiện kênh phân phối, mở rộng mạng lưới tiêu thụ kết hợp với lực lượng bán hang có chuyên môn, sẽ giúp cho công ty tăng nhanh đươc khối lượng sản phẩm tiêu thụ đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng để từ đó có hướng mở rộng thị trường mới duy trì thị trường hiện có.
Đại lý Người tiêu
dùng Tổng đại lý
Công ty
3.2.4. Giải pháp về xúc tiến tiêu thụ
Chính sách xúc tiến bán đối với công ty nói riêng và đối với thị trường nói chung rất quan trọng trong việc kích thích gợi mở nhu cầu khách hàng đến sản phẩm nhằm đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, giới thiệu các sản phẩm mới cũng như hiểu rõ về giá trị sử dụng các loại sản phẩm, ưu thế của sản phẩm trên thị trường. Để nâng cao hoạt động xúc tiến, công ty cần áp dụng thực hiện các chính sách xúc tiến sau:
Bán hàng trực tiếp
Công ty cần trực tiếp nhắm thẳng vào khách hàng mục tiêu để giới thiệu và bán sản phẩm, dịch vụ của mình. Công ty phải sử dụng nhiều hình thức bán hàng bao gồm: bán hàng ở cấp công ty, bán hàng qua sử dụng, bán hàng theo tổ đội. Công ty có đội ngũ nhân viên bán hàng được đào tạo và có chuyên môn nghiệp vụ, có khả năng lôi kéo, thu hút giao tiếp với khách hàng trong quá trình mua bán, giao dịch.
Quảng cáo
Quảng cáo trực tiếp sản phẩm ở công ty: Trưng bày sản phẩm đẹp mắt, làm hài long khách hàng và thúc đẩy họ mua hàng, nhớ đến thương hiệu tốt hơn
Ngoài ra công ty đang lập page trên facebook quảng cáo sản phẩm truyền thông khách hàng nhằm giới thiệu được chi tiết các mặt hàng tới người tiêu dùng. Tạo lòng tin để nâng cao uy tín của công ty.
Thông qua hình thức quảng cáo, sản phẩm của công ty sẽ được quảng bá rộng rãi hơn nữa và tiếp cận được các khách hàng tiềm năng nhanh chóng. Hơn nữa sẽ có nhiều người biết tới doanh nghiệp của bạn.
Tham gia hội chợ, triển lãm
Ngoài các hoạt động bán hàng trực tiếp và quảng cáo, công ty cũng nên tích cực tham gia các hoạt động hội chợ, triển lãm để mở rộng cơ hội tìm
kiếm khách hàng, đối tác. Từ hoạt động này, vừa có thể thay đổi hình thức tìm kiếm đối tác, vừa có cơ hội kết nối tới các đối tác mà trước giờ công ty chưa biết đến hoặc chưa có cơ hội tiếp xúc.
KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế phát triển thị trường hiện nay, việc đưa ra các giải pháp phát triển tiêu thụ có vai trò quan trọng tới kết quả kinh doanh của công ty. Công ty TNHH MTV Xây dựng và Dịch vụ Hiệp Bình Dương phải đối mặt không ít những khó khăn và đang nỗ lực chuyển mình nhằm thu hút nhiều khách hàng hơn nữa. Việc phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh không ít thử thách đối với công ty.
Với đề tài “Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Xây dựng và Dịch vụ Hiệp Bình Dương” trong bài luận văn cuối khoá của mình.Với đề tài này em đã nêu ra một số ý kiến nhằm đẩy mạnh phát triển thị trường tiêu thụ của công ty em đã hiểu rõ hơn những kiến thức được học tập và vận dụng.
Mặc dù đã cố gắng nhưng kiến thức còn hạn chế nên bài viết không tránh khỏi những thiếu sót. Em mong nhận được sự góp ý của thầy, cô để bài viết của em được hoàn thiện hơn.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. TS. Nguyễn Xuân Điền, ThS. Đặng Thị Tuyết (2015), “Giáo trình Quản trị chiến lược”, Nhà xuất bản Tài chính
2. PGS. TS Đào Thị Minh Thanh, ThS. Nguyễn Quang Tuấn, “Giáo trình Quản trị thương hiệu”, Nhà xuất bản Tài Chính
3. Kết quả kinh doanh của công ty TNHH MTV Xây dựng và dịch vụ Hiệp Bình Dương
4. Chiến lược kinh doanh của công ty TNHH MTV Xây dựng và dịch vụ Hiệp Bình Dương
5. Trần Thuý Lan (2015), Giáo trình kinh tế thương mại, NXB Hà Nội 6. Nguyễn Thị Đông (2016), Giáo trình hạch toán kế toán trong các doanh