1. Điểm mạnh
Vị trí đầu ngành do thương hiệu được xây dựng tốt và sản phẩm chất lượng cao Thương hiệu Vinamilk là thương hiệu quen thuộc và được người tiêu dùng Việt Nam tin tưởng sử dụng trong nhiều năm qua.Hiện nay,Cơng ty chiếm 39% thị phần trong cả nước,Vinamilk nằm trong top 20 thướng hiệu uy tín.Với chất lượng và sản phẩm luơn
được người tiêu dùng đánh giá cao , Vinamilk đang dần tự khẳng định được mình khơng chỉ ở thị trường trong nước mà ngay cả thị trường quốc tế.
Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh:
Vinamilk cung cấp các sản phẩm sữa đa dạng phục vụ cho nhiều đối tượng người tiêu dùng cĩ các dịng sản phẩm nhắm đến một số khách hàng mục tiêu chuyên biệt như sữa dành cho trẻ nhỏ,thanh thiếu niên,người lớn và cả nguời già, Vinamilk hiện cĩ trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ sữa gồm : Sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, Kem, sữa chua, Phơ – mai.Và các sản phẩm khác như: sữa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, cà Cà phê hịa tan, nước uống đĩng chai, trà, chocolate hịa tan ... Bên cạnh đĩ là các kích cỡ và bao bì khác nhau phục vụ tối đa cho từng nhu cầu cụ thể của khách hàng.
Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp:
Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp của cơng ty là yếu tố thiết yếu dẫn đến thành cơng trong hoạt động, cho phép cơng ty chiếm được số lượng lớn khách hàng và đảm bảo việc đưa ra các sản phẩm mới và các chiến lược tiếp thị hiệu quả trên cả nước. Với hơn 240 nhà phân phối cùng với hơn 140.000 điểm bán hàng đã tạo điều kiện thuận lợi để Cơng ty đưa được sản phẩm tới tay người tiêu dùng với thời gian nhanh nhất.
Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm đã hỗ trợ cho các nhà phân phối phục vụ tốt hơn. Đội ngũ bán hàng cĩ kinh nghiệm phân tích xác định thị hiếu và xu hướng tiêu dùng tiếp cận thường xuyên với người tiêu dùng ở các điểm bán hàng.
Kinh nghiệm quản lý tốt được chứng minh bởi kết quả hoạt động kinh doanh bền vững Vinamilk được quản lý bởi một đội ngũ quản lý nhiệt tình và nhiều kinh nghiệm trong ngành. Vững nghiệp vụ cĩ thể theo kịp sự thay đổi của thị trường(như đã phân tích trong phần ban quản trị).
Thiết bị và cơng nghệ đạt chuẩn quốc tế
Vinamilk đã khơng ngừng đổi mới cơng nghệ và đầu tư dây chuyền máy mĩc hiện đại, nhập khẩu cơng nghệ sản xuất và đĩng gĩi hiện đại từ các nước Châu Âu để nâng cao cơng tác quản lí và chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
2. Điểm yếu
Nguyên liệu đầu vào của ngành sữa bao gồm sữa bột và sữa tươi, trong khi sữa bột gần như phải nhập khẩu hồn tồn thì sữa tươi chỉ đáp ứng được khoảng 28% tổng nhu cầu sản xuất của các nhà máy chế biến sữa. Do đĩ, việc biến động tỷ giá sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Bên cạnh đĩ việc cạnh tranh với các đối thủ trong cũng ngành đang dần trở lên quyết liệt, cũng phần nào ảnh hưởng tới kết quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Điểm mạnh của Vinamilk là cĩ những sản phẩm tốt, thương hiệu mạnh, nhưng khâu marketing yếu, dẫn đến chưa tạo được một thơng điệp hiệu quả để quảng bá đến người tiêu dùng về những điểm mạnh của cơng ty.Vd: Hoạt động Marketing của cơng ty chủ yếu
tập trung ở miền Nam, trong khi Miền Bắc, chiếm tới 2/3 dân số cả nước lại chưa được cơng ty đầu tư mạnh cho các hoạt động Marketing.
Ít tập trung vào thị trường nước ngồi.Sản phẩm của cơng ty chủ yếu được tiêu thụ trong nước khoảng 80-90%
3. Cơ hội.
Các thành tựu và các danh hiệu đã đạt được tạo tiếng vang lớn trong cộng đồng, xây dựng được lịng tin ở khách hàng.
(Danh hiệu Anh hùng lao động. Huân chương Độc lập hạng Ba. Huân chương lao động hạng Nhất, Nhì, Ba. Đứng đầu Topten Hàng Việt Nam chất lượng cao 9 năm liền từ 1997- 2005 (Báo Sài Gịn Tiếp Thị). Topten HàngViệt - Nam yêu thích nhất (Báo Đại Đồn Kết). · Các sản phẩm của Vinamilk khơng chỉ được người tiêu dùng Việt Nam tín nhiệm mà cịn cĩ uy tín đối với cả thị trường ngồi nước. Đến nay, sản phẩm sữa Vinamilk đã được xuất khẩu sang thị trường nhiều nước trên thế giới: Mỹ, Canada, Pháp, Nga, Đức, CH Séc, Balan, Trung Quốc, khu vực Trung Đơng, khu vực Châu Á, Lào, Campuchia … Được sự quan tâm, ưu đãi của nhà nước.
Thủ tướng Chính Phủ ra quyết định số 167 về chính sách phát triển chăn nuơi bị sữa Việt Nam thời kỳ 2001-2010. Đồng thời, bộ trưởng Bộ Cơng Nghiệp cũng ra quyết định số 22/2005/QĐ-BCN phê duyệt quy hoạch phát triển ngành cơng nghiệp Sữa Việt Nam đến năm 2010 và định hướng đến năm 2020.
Các chính sách khuyến khích nơng dân nuơi bị sữa ở các vùng cao nguyên, đồi núi, vùng kinh tế mới. Chính từ những chính sách đĩ tạo nguồn nguyên liệu cho cơng ty, giảm thiểu được lượng lớn nguyên liệu nhập khẩu. Để từ đĩ ngành sữa trong nước phát triển.
Việc Việt Nam gia nhập các tổ chức kinh tế khu vực và thế giới sẽ mở ra nhiều cơ hội cho sự phát triển cho Cơng ty.
Gia nhập các tổ chức này sẽ giúp cơng ty mở rộng thị trường, học hỏi kĩ thuật và cơng nghệ sản xuất hiện đại….
4. Thách thức.
Cơng ty cũng gặp nhiều thách thức như:
Nền kinh tế hiện nay đang đối mặt với nhiều khĩ khăn lạm phát, khủng hoảng, lãi suất cao… do đĩ sẽ dẫn đến sức mua của người dân giảm.
Rủi ro về tính thanh khoản.
Chịu rủi ro về tính thanh khoản trong hoạt động kinh doanh chung của cơng ty. Rủi ro này bao gồm cả việc huy động tiền vốn cho các hoạt động kinh doanh của cơng ty một cách kịp thời theo yêu cầu. Hiện nhà nước đang nắm giữ 47,6%, khối nước ngồi đang sở hữu 49% cổ phần củaVinamilk, chỉ cịn 3,4% nằm trong tay các thành viên hội đồng quản trị, người lao động và nhà đầu tư bên ngồi. Số lượng 3,4% này cũng ít được giao dịch, nên hiện tại thanh khoản của Vinamilk hiện đang khá thấp.
Rủi ro chính trị của các thị trường xuất khẩu:
Cơng ty hiện đang xuất khẩu sản phẩm san Iraq, Thái lan, Châu Á, Châu Âu. Nhu cầu các thị trường này phụ thuộc vào sự ổn định kinh tế chính trị cùa các nước này nên nếu cĩ biến động về kinh tế chính trị thì sẽ ảnh hường khơng tốt đến kết quả kinh doanh của cơng ty.
Các sản phẩm sữa giả, kém chất lượng cĩ mặt trên thị trường ảnh hưởng đến sản phẩm của cơng ty.Các thơng tin sai lệch khơng cĩ cơ sở, nĩi sữa Vinamilk kém chất lượng ảnh hưởng lớn đến uy tín của cơng ty…
Việt Nam hội nhập thị trường Kinh tế thế giới nên thị trường tiêu thụ chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ của sản phẩm nhập khẩu với rất nhiều thương hiệu quốc tế như Abbott, Mead Johnson, Friso, và cả những nhà sản xuất cĩ cơ sở trong như Ducth Lady,
Nutifood…..Ngồi ra,tâm lí sính hàng ngoại của người Việt Nam Sự kiện sữa nhiễm chất melamine gây ảnh hưởng đến tâm lý người tiêu dùng khiến cho các sản phẩm của cơng ty bị ảnh hưởng.