4. Hoạt động Marketing – mix của sản phẩm máy điều hòa Panasonic
4.2 Chiến lược giá
Khách hàng thường nghĩ về Panasonic là thương hiệu có mức giá “mềm” nhưng chất lượng lại ở mức rất cao. Đây chính là sự thành công lớn trong chiến lược giá cả của hãng tại các thị trường mà Panasonic nhắm tới.
4.2.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược giá
Chiến lược: Chính sách giá hợp lý và các chiến lược cắt giảm chi phí được thực hiện để thâm nhập vào từng thị trường mà hãng muốn tập trung nhắm đến.
Cạnh tranh: Các nhà sản xuất hiện nay đều chú trọng đến việc đổi mới công nghệ, nâng cao năng suất để đem đến những sản phẩm có chất lượng tốt nhất. Điều này dẫn đến việc cạnh tranh gay gắt giữa các công ty với nhau.
Mối quan hệ khách hàng: Những cam kết với khách hàng, chính sách giảm giá, chiết khấu, …. làm ảnh hưởng đến quyết định về giá đối với các đối tượng khác nhau
Mức lợi nhuận biên: Việc căn cứ vào doanh thu và chi phí để điều chỉnh mức lợi nhuận biên khác nhau sẽ ảnh hưởng đến việc định giá của công ty trong từng giai đoạn. Danh mục sản phẩm: Tùy theo từng dòng sản phẩm với các chức năng, hiệu suất và công nghệ tương ứng sẽ quyết định giá thành sản phẩm. Điều hòa hai chiều sẽ có giá cao hơn một chiều. Điều hòa công suất lớn sẽ có giá cao hơn điều hòa có điều hòa có công suất nhỏ.
4.2.2 Các kĩ thuật định giá của công ty
Giá báo và giá thực: Công ty sẽ đưa ra bảng báo giá cho danh mục sản phẩm. Tuy nhiên, giá thực có thể sẽ có sự khác biệt giữa các khách hàng. Để khuyến khích và thúc đẩy hành động mua hàng, công ty có thể đưa ra mức giảm giá hay chiết khấu cho phù hợp.
Giá trên đã bao gồm: Thuế VAT, chưa bao gồm các khoản chiết khấu doanh số (tháng/ quý/ năm)
Giá trên chưa bao gồm chi phí nhân công và lắp đặt.
Đàm phán: Panasonic và các bên đối tác sẽ đàm phán để đi đến sự thống nhất về sản phẩm và giá cả tương ứng. Bên cạnh giá cả, các yếu tố khác thường được thảo luận là dịch vụ được cung cấp kèm theo, trợ giúp kĩ thuật, sự giao hàng, đặc tính sản phẩm và chất lượng.
Đấu thầu: Đối với các công trình lớn, công ty phải tham gia đấu thầu để trở thành nhà cung cấp thiết bị. Sau khi nhận lời mời thầu, công ty sẽ nộp hồ sơ cung cấp thông tin sản phẩm và giá cả cụ thể. Việc định giá hợp lí đã tạo góp phần tạo điều kiện cho Panasonic trở thành nhà cung cấp điều hòa cho nhiều đơn vị trên cả nước.