1. Hi u th nào là MKT công nghi p:ể ế ệ
Là MKT c a các doanh nghi p có s n ph m ủ ệ ả ẩch y u bán cho các doanh nghi p khác mà không ủ ế ệ ch y u bán cho các doanh nghi p khác mà không ủ ế ệ ph i bán cho ngả ười tiêu dùng hay các h gia đìnhộ
www.themegallery.com
I. Marketing công nghi pệ
2. N i dung Marketing công nghi pộ ệ
2.1. Nghiên c u th trứ ị ường công nghi pệ
- Thường s d ng hình th c nghiên c u tài li u.ử ụ ứ ứ ệ
- Khách hàng công nghi p thệ ường có nh ng đ c đi m sau: ữ ặ ể + S lố ượng ít.
+ Khách hàng hi u v doanh nghi p h n.ể ề ệ ơ
+ Khách hàng công nghi p có tính không đ ng nh t l n.ệ ồ ấ ớ - Quá trình mua c a các doanh nghi p thủ ệ ường:
+ Kéo dài và ph c t p.ứ ạ
+ S ngố ười tham gia vào vi c ra quy t đ nh mua cao h n so v i ệ ế ị ơ ớ vi c mua cá nhân.ệ
www.themegallery.com
I. Marketing công nghi pệ
2.2. S d ng Marketing h n h pử ụ ỗ ợ
2.2.1. Chính sách s n ph mả ẩ
Doanh nghi p đ c bi t quan tâm t i các v n đ :ệ ặ ệ ớ ấ ề
- Đ m b o kh năng t t nh t nh ng đ c tr ng c a s n ph m.ả ả ả ố ấ ữ ặ ư ủ ả ẩ - C n xác l p m i quan h ch t ch gi a các phòng k thu t, ầ ậ ố ệ ặ ẽ ữ ỹ ậ
phòng thí nghi m và phòng Marketing trong nghiên c u và ệ ứ phát tri n d ch v .ể ị ụ
- D ch v b sung g n li n v i s n ph m trong chính sách s n ị ụ ổ ắ ề ớ ả ẩ ả ph m công nghi p nh l p đ t, đào t o ngẩ ệ ư ắ ặ ạ ườ ử ụi s d ng, b o ả hành và d ch v sau khi bán.ị ụ
www.themegallery.com
I. Marketing công nghi pệ
2.2.2. Chính sách giá
Chính sách giá c trong lĩnh v c công nghi p có nh ng đi m ả ự ệ ữ ể khác bi t :ệ
- Đ quy đ nh giá bán, doanh nghi p bán s n ph m công nghi p ể ị ệ ả ẩ ệ ph i d a vào s phân tích chi phí và l i lãi đả ự ự ờ ược th c hi n ự ệ theo quan đi m c a nh ng ngể ủ ữ ười mua ti m tàng các s n ề ả ph m công nghi p.ẩ ệ
- Chính sách giá đ i v i s n ph m d ch v công nghi p liên ố ớ ả ẩ ị ụ ệ quan đ n đ n nh n th u. Trong công nghi p, hình th c đ u ế ơ ậ ầ ệ ứ ấ th u là ph bi n.ầ ổ ế
www.themegallery.com
I. Marketing công nghi pệ
2.2.3. Chính sách phân ph iố
Trong Marketing công nghi p, chính sách phân ph i ệ ốvà bán hàng có nh ng đ c đi m sau :ữ ặ ể và bán hàng có nh ng đ c đi m sau :ữ ặ ể
- Thường áp d ng hình th c phân ph i hàng tr c ti p.ụ ứ ố ự ế- Vi c qu n lý l c lệ ả ự ượng bán đóng vai trò quan tr ng.ọ