2.3. Mục tiêu chiến lƣợc
2.5.1. Tình hình hoạt động kinh doanh trong thời gian qua
- SEAPRODEX HANOI có hai mảng hoạt động kinh doanh chính đó là sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu thủy sản và kinh doanh xuất nhập khẩu tổng hợp. Nhờ có ƣu thế về vốn và có kinh nghiệm trong nhiều năm, các hoạt động sản xuất kinh doanh thƣờng khá ổn định.
- Với bề dầy kinh nghiệm và thƣơng hiệu uy tín, SEAPRODEX HANOI đã duy trì đƣợc nhiều khách hàng truyền thống đến từ Nhật Bản. Hai mặt hàng thủy sản chính mang lại doanh số xuất khẩu cao cho Công ty đó mà mặt hàng tôm thẻ chân trắng (Vannamei) và mực ống sushi ăn liền.
- Ngoài hoạt động sản xuất chế biến xuất nhập khẩu thủy sản và kinh doanh tổng hợp, Công ty cũng đã khai thác dịch vụ cho thuê kho lạnh tại Hải Phòng và cơ sở hạ tầng văn phòng cho thuê tại Hà Nội và những hoạt động này cũng đã đóng góp khoản lợi nhuận không nhỏ.
Hình 2.1: Doanh thu và lợi nhuận của SEAPRODEX HANOI 2007 - 2014
(Nguồn:Báo cáo thường niên các năm 2007 đến năm 2014)
So với năm 2006, doanh thu và lợi nhuận năm 2007 không tăng trƣởng mà còn thấp hơn, bởi vì năm 2007 là năm đầu tiên Công ty chuyển đổi hoạt động sang mô hình công ty cổ phần hoạt động theo Luật doanh nghiệp. Mặc dù tiếp tục duy trì, phát triển đƣợc truyền thống, thƣơng hiệu, uy tín của một doanh nghiệp nhà nƣớc nhƣng lại bị hạn chế các ƣu đãi về cấp vốn, vay vốn không nhƣ đối với doanh nghiệp nhà nƣớc trƣớc đây. Ngoài ra, từ tháng 10/2007, Thái Lan đƣợc hƣởng thuế suất 5% là mức thấp hơn so với thuế suất của Việt Nam khi xuất khẩu tôm vào Nhật Bản đã tạo ra sức ép rất lớn cho Công ty.
Năm 2008 mặc dù mặc dù tốc độ tăng doanh thu khá cao nhƣng lợi nhuận thấp hơn các năm trƣớc do bị ảnh hƣởng bởi tình hình lạm phát vẫn tiếp tục gia tăng, lãi suất vay vốn tăng cao và không ổn định. Mặt khác, ngân hàng hạn chế mua ngoại tệ và mua vào với tỷ giá thấp, các chi phí sản xuất chế biến và nguyên liệu đều tăng cao gây khó khăn, thua lỗ cho các doanh nghiệp chế biến xuất khẩu.
Năm 2009, kinh tế thế giới suy thoái đã làm thu hẹp đáng kể thị trƣờng xuất khẩu của Công ty. Mặt khác, vì nhiều lý do khách quan và chủ quan khiến cho nuôi trồng thủy sản ở miền Bắc không phát triển đƣợc. Nhà máy chế biến của Công ty đã phải thu mua nguyên liệu từ các tỉnh miền Trung vận chuyển về nhà máy sản xuất nên chi phí giá thành sản phẩm cao, chất lƣợng nguyên liệu bị ảnh hƣởng. Đồng thời, trong bối cảnh thị trƣờng tiêu thụ nƣớc ngoài khó khăn, Công ty cũng đã phát triển thêm hoạt động gia công xuất khẩu và chuyển hƣớng sang thị trƣờng nội địa nhƣng vẫn không đạt đƣợc kết quả nhƣ mong đợi dẫn đến doanh thu giảm mạnh so với các năm nhƣng lợi nhuận có tăng trƣởng hơn nhƣng chủ yếu là do hoạt động tài chính mang lại.
Năm 2010, nền kinh tế thế giới và trong nƣớc có dấu hiệu hồi phục sau khủng hoảng song vẫn diễn biến phức tạp, sản lƣợng nguyên liệu thủy sản nuôi trồng giảm và lạm phát tiếp tục tăng cao. Tuy nhiên, năm 2010 hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty có tiến triển tốt hơn so với năm 2009. Doanh thu tăng mạnh và lợi nhuận thu đƣợc chủ yếu là từ hoạt động tài chính và khai thác cơ sở hạ tầng.
Năm 2011, Công ty triển khai thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh trong điều kiện khó khăn do sự thay đổi trong chính sách quản lý tài chính tiền tệ, đất đai và hàng hóa nhập khẩu của nhà nƣớc. Lãi suất huy động vốn lên tới hơn 20%/năm, thuế sử dụng đất của Công ty tăng lên gấp hơn 9 lần so với năm 2010, tỷ giá VNĐ/USD cao và khó huy động, giá hàng xuất khẩu tăng không kịp với đà tăng của tất cả các chi phí đầu vào nhƣ nguyên liệu, vật tƣ, vận chuyển, lƣơng tối thiểu... Bên cạnh đó, nguyên liệu chính mất mùa và giá cao không đủ cung cấp cho nhu cầu sản xuất chế biến cùng với các rào cản về kỹ thuật của thị trƣờng xuất khẩu tăng gây sức ép lớn đến hoạt động xuất khẩu thủy sản của Công ty. Doanh thu giảm so với năm 2010 song lợi nhuận tăng cao hơn (chủ yếu do tăng khai thác cơ sở hạ tầng).
Năm 2012, Công ty tập trung vào công tác hoàn chính các quy chế quản lý nội bộ, kiện toàn tổ chức nhân sự quản lý để phù hợp với yêu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm tăng hiệu quả của bộ máy điều hành. Tăng hiệu quả sử dụng vốn tự có của Công ty và vốn vay nhằm phục vụ SXKD. Giải quyết khoản đầu tƣ ngắn hạn không sinh lời để cắt lỗ, thu hồi vốn. Chủ động làm việc với các ngân hàng thƣơng mại để vay vốn lƣu động đáp ứng kịp thời nhu cầu SXKD với lãi suất và chi phí phù hợp nhất cho Công ty. Đẩy mạnh kinh doanh xuất nhâ ̣p khẩu trên nguyên tắc an toàn và hiệu quả trong sử dụng vốn, cẩn tro ̣ng và chủ đô ̣ng tìm hiểu thông tin khách hàng để quản tri ̣ rủi ro trong hoa ̣t đô ̣ng kinh doanh của Công ty . Khai thác tối đa những lợi thế của công ty về cơ sở hạ tầng, cho thuê kho, nhà xƣởng văn phòng. Nghiên cứu phƣơng án cung cấp dịch vụ xuất khẩu lao động để tăng thêm nguồn thu cho Công ty. Tăng cƣờng quản lý , nâng cao hiệu quả sản xuất chế biến gia công cho khách hàng nƣớc ngoài để có việc làm ổn định cho công nhân , giảm chi phí cố định, phấn đấu để hoạt động của Chi nhánh Công ty- Xí nghiệp Chế biến Thủy sản Xuân Thủy hòa và có lãi. Tiếp tục củng cố sản xuất mặt hàng truyền thống là tôm, mực ăn liền xuất khẩu với điều kiện kiểm soát ở mức cao nhất vấn đề kháng sinh, đáp ứng yêu cầu quy cách chất lƣợng của khách hàng và thị trƣờng xuất khẩu.
Năm 2013, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty chịu ảnh hƣởng từ các yếu tố bất lợi của thị trƣờng và sự điều chỉnh một số chính sách quản lý của Nhà nƣớc về lãi suất, quản lý ngoại tệ, tiền thuế và tiền thuê đất… nên Công ty không hoàn thành kế hoạch về sản xuất chế biến và lợi nhuận nhƣ đã đề ra mặc dù hoàn thành vƣợt mức các chỉ tiêu nhƣ doanh thu, doanh số XNK và kinh doanh dịch vụ Công ty duy trì tình hình tài chính lành mạnh, đảm bảo theo đúng quy định của pháp luật hiện hành. Tập trung thực hiện nhiệm vụ thay đổi cơ cấu vốn và cổ đông nhằm huy động mọi nguồn lực trong và ngoài Công ty giải quyết các vấn đề ách tắc hiện nay và xây dựng
chiến lƣợc phát triển của Công ty. Tiếp tục làm việc với Tổng Công ty Thủy sản Việt Nam và Bộ NN&PTNT để có quyết định chính thức liên quan đến việc thoái vốn nhà nƣớc tại Công ty. - Hoàn thành việc đăng ký giao dịch chứng khoán của Công ty tại Sở giao dịch chứng khoán Hà Nội (Sàn UPCoMs). Hoạt động của Công ty đảm bảo hiệu quả kinh tế, quản lý rủi ro và bảo toàn vốn đồng thời chấp hành nghiêm chỉnh chế đô , ̣ chính sách của pháp luật hiện hành. Công ty hoạt động trên cả 03 lĩnh vực là thƣơng mại - dịch vụ - sản xuất, trong đó trọng tâm là thƣơng mại dịch vụ, kinh doanh nội địa; củng cố và nâng cao hiệu quả sản xuất chế biến thủy sản. Xây dựng phƣơng án sử dụng đất tại Nhân Chính theo mô hình kinh doanh dịch vụ thƣơng mại, chú trọng phƣơng thức dịch vụ giá trị gia tăng gắn liền với sản phẩm thủy sản.
Năm 2014, Công ty đã có nhƣng giải pháp kịp thời để bảo toàn vốn, phát triển kinh doanh hiệu quả, thực hiện đẩy đủ các chính sách chế độ nhà nƣớc quy định. Các hoạt động sản xuất kinh doanh đã bắt đầu thay đổi với chiều hƣớng tích cực. Tình hình hoạt động sản xuất chế biến thủy hải sản đã bù đắp đƣợc chi phí và bƣớc đầu đã có hiệu quả. Xác định đƣợc hƣớng đi đúng là tập trung vào gia công chế biến xuất khẩu hàng cho khách hàng Nhật bản. Chú trọng vào công tác quản lý chất lƣợng sản phẩm, tuân thủ chặt chẽ các quy trình sản xuất vệ sinh an toàn thực phẩm, đáp ứng cao nhất yêu cầu của khác hàng nên sản phẩm có chất lƣợng tốt, ổn định, đƣợc đánh giá cao từ đó duy trì đƣợc hợp đồng, tạo uy tín với khách hàng. Tuy nhiên, bên cạnh đó một số khó khan vẫn còn tồn tại nhƣ là hoạt động gia công chế biến hàng xuất khẩu hoàn toàn phụ thuộc vào nguồn cung cấp và thời gian nhập khẩu nguyên liệu, thị trƣờng tiêu thụ của khách hàng nƣớc ngoài và sự cạnh tranh về giá gia công giữa các nhà máy chế biến trong nƣớc nên không chủ động đƣợc kế hoạch và hiệu quả chƣa cao. Về cơ sở vật chất hạ tầng nhà máy đã xuống cấp, trang thiết bị cũ không đồng bộ, không đáp ứng đƣợc yêu cầu của khách hàng
khi cần đa dạng hóa sản phẩm chế biên. Bên cạnh đó các hoạt động khác nhƣ là kinh doanh vật tƣ tổng hợp đều chịu sự ảnh hƣởng không nhỏ từ chính sách, quy định về vận tải, chất lƣợng nên phát sinh nhiều chi phí về thời gian lƣu kho, bến bãi, chi phí vận chuyển. Công ty chủ động bám sát thị trƣờng, khách hàng, kiểm soát công nợ nên đã không phát sinh nợ xấu. Doanh thu và lợi nhuận năm 2014 đã có những thay đổi đáng kể so với năm 2013.