3.4 Đánh giá thực trạng Marketing-mix chosản phẩm sữa tƣơi tiệt tr ng của
3.4.3 Đánh giá chính sách phân phối
- Mạng lƣới phân phối và án hàng lớn rộng khắp cả nƣớc là yếu tố thiết yếu dẫn đến thành công trong hoạt động, cho phép Công ty chiếm đƣợc số lƣợng lớn khách hàng và đảm bảo việc đƣa ra các sản phẩm mới và các chiến lƣợc tiếp thị hiệu quả trên cả nƣớc.
- Chuỗi các nhà máy đƣợc phân ổ dọc Việt Nam, giúp làm giảm các chi phí vận chuyển, với các máy móc, thiết bị hiện đại, đƣợc đầu tƣ nâng cấp và mở rộng mỗi năm, ảo đảm sản phấm sản xuất đạt tiêu chuẩn quốc tế.
- Đội ngũ án hàng nhiều kinh nghiệm đã hỗ trợ cho các nhà phân phối, phục vụ tốt hơn các cửa hàng án lẻ và ngƣời tiêu d ng, đồng thời quảng á sản phẩm của công ty. Đội ngũ án hàng c n kiêm nhiệm việc phục vụ, hỗ trợ các hoạt động phân phối và phát triển quan hệ với các nhà phân phối và án lẻ mới. Ngoài ra, công ty c n tổ chức nhiều hoạt động quảng á, tiếp thị với các nhà phân phối địa phƣơng nhằm quảng á sản phẩm và xây dựng thƣơng hiệu trên khắp đất nƣớc.
- Đặc biệt, Vinamilk là một trong số ít các công ty thực phẩm và thức uống có trang bị hệ thống án hàng ằng tủ mát và tủ đông cho các đại lý và các kênh phân phối.
Hạn chế
- Khâu ảo quản và vận chuyển sản phẩm sữa tƣơi tiệt tr ng của các kênh phân phối, nhất là với các đại lý nh lẻ vẫn c n nhiều thiếu sót, dẫn đến chất lƣợng sản phẩm bị ảnh hƣởng.
- Mạng lƣới phân phối lớn cũng là một nhƣợc điểm của Vinamilk khi dễ xảy ra tình trạng mâu thuẫn giữa các kênh phân phối do cạnh tranh về lợi nhuận, thị ohaafn và các chính sách ƣu đãi, chiết khấu.