IV. MỘT SỐ GIẢI PHÁP QUẢN TRỊ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI 4.1 Phương hướng kinh doanh của công ty:
4.4.3 Dự báo sản nhu cầu thị trường:
Công tác dự báo rất quan trọng,giúp công ty có thể biết được nhu cầu thị trường như thế nào, từ đó có những chính sách tổ chức quản lý,phân phối phù hợp nhất.Nếu cung quá nhiều thì chi phí tồn kho là rất lớn hay dự báo ít hơn nhu cầu thị trường thì những chí phí cố định là rất lớn,,,Và công việc dự báo này cần phải được nghiên cứu rất kỹ lưỡng và trên nhiều khía cạnh.
Trên cơ sở sản lượng tiêu thụ qua các năm từ 2005 đến 2008 như:
Năm 2005 2006 2007 2008
Nhu cầu 1199 1331 1276 1005
Đvt: tấn
Công ty sẽ tiến hành dự báo nhu cầu theo phương pháp thống kê dựa trên sản lượng tăng giảm tuyệt đối:
Phương pháp dự đoán :
Công thức dự đoán: y^n+L = yn + L* y^n+L : Trị số dự đoán tại thời gian n+L yn :Trị số thời gian cuối của dãy số Lượng tăng giảm tuyệt đối trung bình L : Tầm xa dự đoán
Ta có dãy số thời gian về sản lượng tiêu thụ của công ty: Y^10 = 1005 + 1*(-64.6)= 940.4
NX: Phương pháp này dùng khi lượng tăng giảm liên hoàn tuyết đối xấp xỉ nhau qua các năm ,nhưng nó nhịu ảnh hưởng mạnh của biến động ngẫu nhiên trong trị số cuối cùng của dãy.
Năm T yt t y 2005 1 1199 1199 2006 2 1331 1291.4 2007 3 1276 1280 2008 4 1005 1087.76
Năm 2010 : sản lượng tiêu thụ dự báo là : 1087.76
NX: qua đây ta thấy,khó mà có thể dùng các phương pháp dự đoán thông thường trong mấy năm tới với số liệu mấy năm qua bởi: tình hìnhkin doanh những năm qua biến động rất bất thường và tìn hình tiêu thụ trong những năm tới còn phụ thuộc rất nhiều vào các biến số ảnh hưởng khác mà không thể định lượng được (vd ; tăng trưởng kinh tế,giảm phát…)
Trước triển vọng tăng trưởng hàng năm của nhu cầu xi măng của ngành trong giai
đoạn : 2008- 2010 : 11%
2011 -2016 : 9%/năm 2016 -2020 : 4,5%/năm.
Nhu cầu xi măng được ước lượng sẽ đạt 76 triệu tấn vào năm 2015, hơn gấp 2 lần nhu cầu năm 2007 đã đạt mức 35,8 triệu tấn