Bảng số 4 : So sỏnh giỏ với đối thủ cạnh tranh trờn thị trƣờng
3.3. Đỏnh giỏ và nhận xột chung cụng tỏc tiờu thụ của Cụng ty cổ phần dịch
vụ thƣơng mại đầu tƣ Thỏi Anh
3.3.1. Ƣu điểm
Cụng ty cú những thế mạnh nội lực như:
- Cú thõm niờn hoạt động nhiều năm trong lĩnh vực may mặc vỡ vậy cú rất nhiều mối quan hệ với cỏc bạn hàng, nhà cung cấp…
- Hệ thống nhà xưởng khỏ quy mụ và hiện đại, đỏp ứng được cỏc tiờu chuẩn về ỏnh sỏng, vệ sinh cụng nghiệp, an toàn phũng chỏy chữa chỏy.
- Mỏy múc thiết bị tiờn tiến, hiện đại. Cụng nghệ sản xuất cao, đỏp ứng được những tiờu chuẩn kỹ thuật khắt khe của thị trường.
- Đội ngũ cỏn bộ quản lý khả trẻ, năng động, nhiệt huyết. Đội ngũ nhõn cụng cũng rất trẻ và lành nghề, cú khả năng tiếp thu học hỏi tốt.
Chớnh nhờ những sức mạnh nội lực đú mà cụng tỏc Marketing của cụng ty trong năm qua đó đạt được một số thành tựu như:
Thị trường tiờu thụ của cụng ty đang dần được mở rộng. Đặc biệt là thị trường nội địa. Mặc dự quy mụ thị trường cũn hạn hẹp, song cụng ty đang cú kế hoạch chiến lược nhằm mở rộng thị trường đầy tiềm năng này.
Trong những năm vừa qua, mặc dự bị ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu nhưng Thỏi Anh vẫn duy trỡ được số lượng đơn hàng. Đơn đặt hàng của cỏc khỏch hàng truyền thống cú giảm nhưng lượng giảm khụng đỏng kể. Fishman & Tobin và Itochu vẫn là hai khỏch hàng truyền thống lớn nhất của Thỏi Anh. Mặt khỏc, cụng tỏc tỡm kiếm thị trường tiờu thụ được thực hiện khỏ tốt nờn nhà mỏy khụng những cú thờm nhiều đơn hàng từ cỏc đối tỏc khỏc, mà cũn thử sức với mặt hàng quần ỏo thời trang vốn khụng phải sở trường của Thỏi Anh, và được khỏch hàng hết sức ủng hộ.
Mặc dự đội ngũ nhõn viờn Marketing cũn hạn chế, chưa thực sự được quan tõm đầu tư đỳng mực, song cụng tỏc Marketing của cụng ty đó phần nào thực hiện được cỏc bước và yờu cầu cần đặt ra, thu lại được hiệu quả phần nào cho doanh nghiệp như: cụng ty hàng năm đều tiến hành cỏc hoạt động nghiờn cứu thị trường, phương phỏp định giỏ tương đối phự hợp và cú sức cạnh tranh
trong ngành, lựa chọn chớnh sỏch sản phẩm hợp lý. Cụng ty cũng đó tiến hành khỏ đa dạng cỏc hoạt động xỳc tiến bỏn hàng như thụng qua cỏc phương tiện truyền thụng, quan hệ cụng chỳng trực tiếp, sử dụng mạng internet, tham gia hội chợ…
3.3.2. Nhƣợc điểm
Những vấn đề cũn tồn tại cụ thể như sau:
- Sản phẩm thời trang nội địa của cụng ty chưa phỏt triển mạnh, mới chỉ chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong tổng doanh thu của cụng ty.
- Sản phẩm chưa được nhiều người tiờu dựng biết đến và lựa chọn do một số nguyờn nhõn:
Marketing của cụng ty chưa được chỳ trọng, chưa được đầu tư và hoạt động cú bài bản. Trong cụng ty hiện tại mới chỉ cú 1người chớnh thức làm marketing. được sắp xếp nằm trong phũng kinh doanh.
Là một doanh nghiệp hoạt động lõu năm nhưng cụng ty khụng đầu tư cho mỡnh 1 website giới thiệu thương hiệu và sản phẩm, bỏ qua phương thức quảng bỏ hữu hiệu thời nay đú là Marketing online.
Mặc dự đó hoạt động lõu năm trong lĩnh vực may gia cụng xuất khẩu và doanh thu của cụng ty đối với lĩnh vực may gia cụng xuất khẩu chiếm tỷ trọng rất lớn, song hoạt động marketing của cụng ty đối với thị trường xuất khẩu vẫn chưa phong phỳ và đa dạng, cụng ty mới chỉ dừng lại ở cỏc hoạt động gửi thư chào hàng đến cỏc bạn hàng, chủ yếu sử dụng cỏc mối quan hệ với cỏc bạn hàng cũ. Việc nghiờn cứu thị trường chủ yếu thụng qua thụng tin của cỏc cơ quan chức năng như: Phũng thương mại và cụng nghiệp Việt Nam, Tổng cụng ty dệt may Việt Nam.
Mẫu mó, chủng loại, màu sắc, kiểu dỏng chưa phong phỳ đa dạng, chưa phự hợp với yờu cầu thời trang khú tớnh của người tiờu dựng và thị trường thời trang đang phỏt triển mạnh mẽ.
Mạng lưới phõn phối cũn quỏ ớt, hoạt động kộm hiệu quả.
Cỏc đại lý hoạt động chưa thực sự cú hiệu quả, sức cạnh tranh kộm: cụ thể ở trỡnh độ nghiệp vụ bỏn hàng của cỏc nhõn viờn bỏn hàng, thỏi độ, cỏch tiếp cận, cũng như phong cỏch bỏn hàng chưa thực sự chuyờn nghiệp và thõn thiện.
Sự trưng bày, thiết kế, sắp xếp cỏc cửa hàng đại lý chưa thực sự bắt mắt, thu hỳt và cú sức cạnh tranh cao.
Cỏc hoạt động xỳc tiến bỏn hàng cũn nhỏ lẻ, rời rạc chưa thực sự chuyờn nghiệp để tạo ra hiệu quả đỏng kể. Tần suất ỏp dụng cũn rất thấp
3.3.3. Nhận xột
Từ những ưu nhược điểm trờn của cụng ty ta cú thể phần nào thấy được những lợi thế và thỏch thức mà cụng ty đang phải đối mặt. Để đối phú với những biến động của thị trường cũng như cỏc chớnh sỏch chiến lược của đối thủ cạnh tranh, cụng ty cần cú những chiến lược cụ thể để củng cố và tạo vị thế của mỡnh trờn thị trường.
Để làm được điều ấy trước mắt cụng ty cần cú nhận thức đỳng đắn về vai trũ quan trọng của Marketing đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty. Từ đú cú những chiến lược Marketing cụ thể và thực hiện một cỏch bài bản. Tận dụng những lợi thế mà cụng ty cú được, đỏnh giỏ phõn tớch hiệu quả hoạt động Marketing trong thời gian vừa qua, phỏt huy ghi nhận những ưu điểm, khắc phục những nhược điểm, những vấn đề cũn tồn tại mà doanh nghiệp chưa thực hiện được. Cú như vậy cụng ty mới cú thể cạnh tranh và thu hỳt khỏch hàng, nõng cao uy tớn và hỡnh ảnh của mỡnh trờn thị trường.
CHƢƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM ĐẨY MẠNH TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ THƢƠNG
MẠI ĐẦU TƢ THÁI ANH