2.3. THỰC TRẠNG MUA BÁN CÀ PHÊ TẠI VPĐD NEUMANN GRUPPE GMBH
2.3.1. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÀ PHÊ TẠI VPĐD NEUMANN GRUPPE
– TP.HCM
Hoạt động mua bán cà phê nhân của VPĐD được thực hiện hằng này, từ việc báo giá, thanh toán, chốt hợp đồng với các doanh nghiệp trong nước có kho hàng tại TP.HCM. Các doanh nghiệp bán cà phê là các doanh nghiệp xuất khẩu lớn của Việt Nam như: Intimex Group, Simexco, Phước An, Minh tiến, Maseco v…v. Dưới đây là sản lượng xuất khẩu năm 2015 của các doanh nghiệp Việt Nam xuất đi nước ngoài tới buyer thông qua bên Neumann Gruppe GMBH
Bảng 2.1 : Sản lượng xuất khẩu từ1/1 đến 31/12 năm 2015 giữa các doanh nghiệp Việt Nam và Vpđd Neumann
Gruppe gmbh
No TONS BAGS Tons Bags
1 ARABICA 11,546.2 192,650 Laos G1 2,614.8 43,580 Lam Dong G2 76.8 1,280 Quang Tri G1 893.4 14,890 Son La G1, Sc18 2,525.4 42,090 Son La G1, Sc16 3,979.8 66,330 Son La G2, Sc14 1,296.0 21,600 Son La G1, Sc13 96.0 1,600 Son La GB 64.0 1,280 2 NESTLE 41,139.6 685,660 7.1 G1 18,672.0 311,198 7.1 G2 1,155.0 19,250 7.2 21,312.6 355,212 3 UPGRADED QUALITIES 19,158.8 319,306 C&C 18 1,486.0 24,766 C&C 16 8,774.2 146,230 C&C 716.0 11,934 WP Sc18 1,645.0 27,416 WP Sc16 6,537.6 108,960 4 STANDARD QUALITIES 76,151.6 1,269,195 2% Sc18 2,855.4 47,590 2% Sc16 27,137.2 452,286 3% 6,802.8 113,380 5% 39,356.2 655,939 5 GRADE 3 1,778.5 29,642 Grade 3 1,778.5 29,642 SUM 149,774.8 2,496,453
Nguồn: Neumann Gruppe GMBH
Các thịtrường mà tập đoàn Neumann Kaffee Gruppe đang mua bán trên thế giới chủ yếu bao gồm thị trường Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ. Trong đó Neumann Gruppe Gmbh chịu trách nhiệm và quản lý mua bán tại thị trường Việt Nam sang các công ty thuộc tập đoàn của từng khu vực trên thế giới. Người đại diện pháp luật của Neumann Gruppe Gmbh sẽ đại diện các công ty nước ngoài thuộc tập đoàn Neumann Kaffee Gruppe ký kết hợp đồng với các doanh nghiệp cà phê Việt Nam. Bảng dưới đây thể hiện những công ty, tổ chức trên thế giới mà VPĐD Neumann Gruppe Gmbh đại diện ký kết hợp đồng mua bán cà phê.
Bảng 2.2 : Công ty, tổ chức Vpđd Neumann Gruppe Gmbh làm đại diện
STT THỊTRƯỜNG KÝ HIỆU TÊN CÔNG TY, TỔ CHỨC NƯỚC NGOÀI 1 Châu Á BS Bero Coffee Singapo PTE.,Ltd 2 Châu Âu IC BernHard Rothfos Intercafé AG 3 Châu Âu BR BerHard Rothfos GMBH 4 Châu Mỹ RC Rothfos Corporation
Ngoài các thị trường và các công ty, tổ chức nước ngoài trên, Neumann Gruppe Gmbh còn phụ trách về thống kê báo cáo thường niên của thị trường cà phê Việt Nam
và các thịtrường mua bán chính với Neumann. Các công ty thuộc tập đoàn Neumann
Kaffee đều có một sự liên kết chặt chẽ về nhu cầu mua bán cà phê từ các quốc gia thuộc khu vực và thị trường khác nhau, hơn hết nâng cao giá trị mạnh mẽ của tập đoàn.
Ngoài tập đoàn Neumann kaffee Gruppe thì còn nhiều tập đoàn nước ngoài khác như OLAM COFFEE, LOUIS, ECOM … cũng nhập khẩu cà phê của Việt Nam với số lượng lớn. Nhưng hiện nay dẫn đầu vẫn là thịtrường Đức với sản lượng nhập khẩu từ Việt Nam đang tăng lên nhanh chóng, điều đó cho thấy tình hình kinh doanh xuất khẩu giữa tập đoàn Neumann Kaffee nói chung và VPĐD Neumann Gruppe nói riêng với các doanh nghiệp cà phê Việt Nam đang diễn ra rất thuận lợi và phát triển. Dưới đây là Thống kê cho thấy sản lượng hàng tháng xuất khẩu của Việt Nam năm 2015 được các tập đoàn nước ngoài ký kết hợp đồng (tổng sản lượng xuất khẩu: 1.022.363 tấn)
Bảng 2.3 : tổng sản lượng xuất khẩu của cà phê Việt Nam với các tập đoàn nước ngoài
Tháng Sản lượng (tấn) 1 111.963 2 98.143 3 123.904 4 87.312 5 89.926 6 96.686
7 97.448 8 72.241 9 82.670 10 78.139 11 80.710 12 115.184
Nguồn: VPĐD Neumann Gruppe GMBH
Mùa vụ 2015/2016 sẽ là một mùa vụđầy thách thức đối với ngành cà phê Việt Nam, các hợp đồng mua bán xuất khẩu cà phê đòi hỏi những yêu cầu vè chất lượng ngày càng cao, nếu chất lượng cà phê của Việt Nam được nâng cao thì tất yếu giá sẽ
được cải thiện. Hàng ngày Vpđd Neumann Gruppe Gmbh phải thanh toán những hợp
đồng đã hoàn tất chứng từ và sẵn sàng gửi đi. Hạn mức tối đa được thanh toán từ 2
ngân hàng Eximbank và Dustschebank là 2.5 triệu USD. Các lệnh thanh toán được
thực hiện trên hệ thống của Neumann Gruppe, thanh toán dựa vào provisional invoice (70%) và commercial invoice (100%) từ các doanh nghiệp cà phê gửi đến. Dưới đây là thống kê sốlượng cà phê của toàn bộ hợp đồng theo từng năm.
Bảng 2.4: Tình hình ký kết và thực hiện hợp đồng trong 3 năm 2013/2015
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Sốlượng (tấn) Trị giá (USD) Sốlượng (tấn) Trị giá (USD) Sốlượng (tấn) Trị giá (USD) Tổng sản lượng ký kết và thực hiện 80.459 141.446.922 112.462 191.185.400 149.774 248.624.840
Trong mua bán, công ty thực hiện chủ yếu hai loại hợp đồng chính: hợp đồng chốt giá ngay và hợp đồng kỳ hạn chốt giá sau (PTBF)
Hợp đồng chốt giá ngay (out-right contract) là hợp đồng ngoại thương trong đó giá được thỏa thuận và quy định lúc ký kết hợp đồng, giá này không thay đổi suốt quá trình thực hiện hợp đồng. Loại thứ hai là hợp đồng chốt giá sau (price to be fixed contract) là loại hợp đồng ngoại thương nhưng giá thể hiện trên hợp đồng là giá trừ lùi
(Differential), cơ sở tính giá là giá trên thịtrường LIFFE và NYBOT sau khi được chốt sẽ trừ lùi đi một mức trừ lùi ( mức này có thể là bao gồm phí vận chuyển, ảnh hưởng của cung cầu, loại cà phê và chất lượng của loại cà phê…) chính là giá thanh toán giữa người mua và người bán, do đó giá trong hợp đồng này có thểthay đổi trong thời gian thực hiện hợp đồng tùy vào giá của LIFFE và quyền chốt giá là quyền của người bán. Những điều kiện và những điều khoản ghi trong hợp đồng rất quan trọng trong việc xác minh quyền lợi và trách nhiệm của hai bên. Đồng thời nó cũng là cơ sở để giải quyết tranh chấp (nếu có) trong và sau khi thực hiện hợp đồng. Vì vậy, khi ký kết hợp đồng thì bên mua – bán cần phải cẩn thận đối với các điều khoản ghi trong hợp đồng.
Hợp đồng gia ngay khác với hợp đồng chốt giá sau là khi thực hiện lệnh chốt giá trên thị trường LIFFE thì giá thỏa thuận trên hợp đồng chính là cơ sở để tính mức trừ lùi khi giao dịch với khách hàng.
Hợp đồng mua bán cà phê của NEUMANN thường kéo dài 2,3 tháng, 6 tháng, 9 tháng, thậm chí cả năm và giá trên hợp đồng sẽ tùy vào tình hình giá trên thị trường để bên bán có thể chốt giá đúng thời điểm vào ngày kết thúc hợp đồng chốt giá.
Việc mua bán cà phê phụ thuộc vào giá trên thị trường kỳ hạn [sàn London (LIFFE) và sàn New york (NYBOT)] nên đòi hỏi các doanh nghiệp cà phê Việt Nam phải nắm bắt rõ những thông tin chung của thịtrường cà phê trên thế giới, vềlượng cung và lượng cầu, bao gồm cả tình hình môi trường, khí hậu, thiên tai và các vấn đề liên quan tại các nước sản xuất cà phê lớn trên thế giới, để mua bán cà phê giao hàng thực lấy giá trên thị trường kỳ hạn không phải doanh nghiệp Việt Nam hay tập đoàn nước ngoài nào cũng sẽ ký kết hoặc hợp tác ngay, bằng cách tạo mối quan hệ mua bán lâu dài, tạo sự tin tưởng giữa bên mua và bên bán từnước xuất khẩu đến nước nhập khẩu. Tập đoàn
Neumann và Vpđd Neumann Gruppe GMBH đã có những đối tác làm ăn toàn diện dựa trên sựtin tưởng và hợp tác lâu dài. Bảng dưới đây liệt kê những doanh nghiệp, tập đoàn lớn kinh doanh mua bán cà phê và cũng là đối tác tin cậy nhất của Neumann Gruppe GMBH.
Bảng 2.5: Những doanh nghiệp lớn tại Việt Nam kinh doanh mua bán xuất khẩu với Neumann Gruppe
STT TÊN CÔNG TY, TẬP ĐOÀN CÀ PHÊ
1 Intimex Group (HCM)
2 Intimex BMT, Intimex ĐăkNông, Intimex Nha Trang , Intimex Mỹ Phước
3 DTK Corporation, Phúc Sinh Corporation
4 Timex Corporation
5 Công Ty TNHH MTV Cà Phê Phước An
6 Công Ty Cà Phê 2-9 (Simexco)
7 Doanh nghiệp tư nhân Cà phê Minh Tiến
8 Tập đoàn Tín Nghĩa (Tinnghia Corp)
9 VinaCafe Corp
10 Maseco
2.3.2. Đánh giá thực trạng mua bán tại VPĐD Neumann Gruppe Gmbh với các doanh nghiệp cà phê Việt Nam