CÁC GIẢI PHÁP MARKETING THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CễNG TY GIAI ĐOẠN 2006 2010.
3.1. Phương hướng và nhiệm vụ của cụng ty trong những năm tới.
Là doanh nghiệp thương mại, với chức năng chủ yếu là kinh doanh cỏc sản phẩm: sữa, đồ uống cỏc loại, bỏnh kẹo cỏc loại; nờn mục tiờu lớn nhất của cụng ty là khụng ngừng tăng lợi nhuận từ kinh doanh. Để đạt được mục tiờu này, đũi hỏi cụng ty phải cú những bước đi đỳng đắn trờn con đường kinh doanh.
Là một doanh nghiệp trẻ nờn phương hướng trong những năm tới của cụng ty là phải đảm bảo thị phần trờn thị trường quen thuộc, cựng với đú khụng ngừng tỡm kiếm thị trường mới, cơ hội kinh doanh mới.
Để cho cụng ty đi đỳng phương hướng đó nờu trờn, cụng ty đó đặt ra một số nhiệm vụ cần giải quyết trong những năm tới. Trước mắt, để củng cố cho thị trường quen thuộc, cụng ty sẽ đầu tư vào hệ thống kờnh phõn phối mà cụng ty đang sử dụng như nõng cấp cỏc cửa hàng bỏn lẻ, nõng cấp phương tiện vận chuyển, kho chứa,… Bờn cạnh đú, cụng ty khụng ngừng mở rộng hệ thống phõn phối ra cỏc thị trường khỏc. Đưa ra cỏc chiến lược kinh doanh cụ thể như tập trung vào thị trường tiềm năng, khỏch hàng tiềm năng. Ngoài ra việc phỏt triển và nõng cao trỡnh độ cho đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn là một nhiệm vụ hết sức quan trọng của cụng ty. Cụng ty luụn khuyến khớch và tạo điều kiện cho cỏn bộ, cụng nhõn viờn đi học tập để nõng cao trỡnh độ quản lý cũng như chuyờn mụn. Đồng thời Cụng ty sẽ tiếp tục tuyển những người cú năng lực chuyờn mụn, đạo dức vào cụng ty.
Mặc dự mới được thành lập, nhưng Cụng ty Minh Quõn cũng đó kịp khẳng định được uy tớn của mỡnh trờn thị trường. Sự phỏt triển của Cụng ty được thể hiện qua doanh thu và lợi nhuận tăng lờn qua từng năm. Để tiếp bước được sự thành cụng đầy khú khăn ban đầu và khẳng định cũng như mở rộng hơn nữa về quy mụ cũng như thị phần của mỡnh thỡ Cụng ty cũn phải nỗ lực trong một số vấn đề như:
Nghiờn cứu thị trường.
Hoàn thiện chớnh sỏch sản phẩm.
Hoàn thiện chớnh sỏch phõn phối.
Hoàn thiện chớnh sỏch giỏ.
Thực hiện mạnh mẽ cụng tỏc Marketing.
Bồi dưỡng đội ngũ cỏn bộ.
Đõy là những vấn đề cú tớnh chất then chốt nú quyết định tới sự phỏt triển của Cụng ty.
Để phấn đấu cho những mục tiờu mà cụng ty đó đề ra như mở rộng thị trường, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận,… Cụng ty đó đưa ra một số giải phỏp sau:
Tiếp tục duy trỡ cỏc mối quan hệ tốt đẹp của Cụng ty với cỏc nhà cung cấp. Là một nhà phõn phối nờn giữ vững và phỏt huy mối quan hệ tốt đẹp với cỏc nhà cung cấp sẽ giỳp Cụng ty được hưởng những lợi ớch mà cỏc nhà cung cấp mang lại như:
Đảm bảo nguồn hàng.
Lợi ớch từ giỏ cả mà nhà cung cấp mang lại.
Cỏc chớnh sỏch hỗ trợ khỏc từ phớa cỏc nhà cung cấp.
Định hướng về chất lượng sản phẩm của Cụng ty là doanh nghiệp cung cấp hàng tiờu dựng, cụ thể là cung cấp cỏc sản phẩm từ sữa, cỏc loại đồ uống, bỏnh kẹo, nờn Cụng ty đặt vấn đề chất lượng lờn hàng đầu để phấn đấu. Mặc dự khụng trực tiếp quyết định tới chất lượng sản phẩm nhưng Cụng ty luụn luụn coi trọng vấn đề này. Cụng ty luụn coi đõy là vấn đề sống cũn trong phương chõm kinh doanh của mỡnh. Cụng ty luụn chỳ trọng đưa tới người tiờu dựng những sản phẩm đảm bảo chất lượng, đảm bảo an toàn thực phẩm. Luụn trõn trọng ý kiến khỏch hàng để ngày càng hoàn thiện sản phẩm mà mỡnh cung cấp.
Cụng ty luụn sẵn sàng hợp tỏc với cỏc đối tỏc trờn tinh thần hợp tỏc cú lợi, cạnh tranh lành mạnh trờn thị trường. Mục đớch cuối cựng của Cụng ty là cung cấp sản phẩm cú chất lượng cho người tiờu dựng.
Bờn cạnh đú, Cụng ty cũn cú một số giải phỏp:
Thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm.
Mở rộng hệ thống tiờu thụ.
Tăng cường quảng bỏ.