2.1. Phƣơng pháp nghiên cứu
Xem xét, đánh giá mọi vấn đề trong mối quan hệ hữu cơ ràng buộc lẫn nhau giữa các sự vật, hiện tƣợng, chúng có tác động qua lại, ảnh hƣởng lẫn nhau trong quá trình tồn tại và phát triển của sự vật, hiện tƣợng.
Trong nghiên cứu, đánh giá một sự vật hiện tƣợng nào đó chúng ta phải nhìn nhận sự vật hiện tƣợng đó trên quan điểm của lịch sử. Bởi vì bất kỳ một sự vật hiện tƣợng nào, dù ở đâu và vào thời điểm nào thì đều có lịch sử hình thành, tồn tại và phát triển
2.2. Phƣơng pháp cụ thể
2.2.1. Phƣơng pháp thống kê kinh tế
Đây là phƣơng pháp phổ biến, không thể thiếu đƣợc trong nghiên cứu kinh tế. Thực chất của phƣơng pháp này là tổ chức điều tra thu thập tài liệu trên cơ sở quan sát số lớn, tổng hợp thống kê, phân tích hiện tƣợng, tình hình biến động của hiện tƣợng cũng nhƣ mối quan hệ lẫn nhau giữa các hiện tƣợng số liệu thu thập trong luận văn chủ yếu là thứ cấp, qua các báo cáo tổng kết báo cáo của công ty, của các phòng ban và hệ thống Rhub.
Ngoài ra, tôi còn tham khảo những báo cáo, tạp chí, những cuốn sách viết về kênh phân phối. Trên cơ sở đó rút ra bản chất, tính quy luật của bán hàng. Từ đó đƣa ra kết luận và một số giải pháp có căn cứ khoa học nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng của công ty. Căn cứ vào các đặc điểm cụ thể của lịch sử bán hàng, chƣơng trình khuyến mãi để hoàn thiện hệ thống chỉ tiêu, phát triển dựa vào sự vận dụng của phƣơng pháp thống kê
2.2.2. Phƣơng pháp so sánh
tế đã đƣợc lƣợng hóa có cùng nội dung, tính chất lƣợng tƣơng tự để xác định xu hƣớng, mức độ biến động của chỉ tiêu. Nó cho phép ta tổng hợp đƣợc những nét chung, tách ra đƣợc những nét riêng của các hiện tƣợng so sánh. Trên cơ sở đó, đánh giá đƣợc các mặt phát triển hay kém phát triển, hiệu quả hay kém hiệu quả để tìm ra các giải pháp tối ƣu trong mỗi trƣờng hợp cụ thể. Để tiến hành so sánh phải giải quyết đƣợc những vấn đề nhƣ: xác định số gốc để so sánh, điều kiện so sánh, mục tiêu so sánh…
Trong bài luận văn này, tôi sử dụng phƣơng pháp so sánh số liệu với chỉ tiêu cơ sở là chỉ tiêu kế hoạch của một kỳ kinh doanh, tình hình thực hiện của kỳ kinh doanh đã qua. Từ đó, có thể rút ra việc phân phối hàng hóa đó có phù hợp với thời gian và không gian hay không
2.2.3. Phƣơng pháp dự báo
Phƣơng pháp dự báo có ý nghĩa to lớn, nó đƣợc áp dụng rộng rãi trong mọi lĩnh vực: khoa học, kỹ thuật, văn hóa, xã hội và cả kinh tế… Dựa trên các số liệu thống kê một hiện tƣợng đƣợc nghiên cứu giúp cho ngƣời nghiên cứu có những nhìn nhận về tƣơng lai
Khi tiến hành dự báo tôi căn cứ vào việc thu thập, xử lý số liệu trong quá khứ và hiện tại để xác định xu hƣớng trong tƣơng lai. Dự báo cung cấp kết quả ban đầu cho các nhà hoạch định ngân sách khuyến mãi… Trong thời đại công nghệ thông tin và toàn cầu hóa, dự báo lại đóng vai trò quan trọng hơn khi nhu cầu về thông tin thị trƣờng, tình hình phát triển tại thời điểm nào đó. Phƣơng pháp dự báo luôn tồn tại yếu tố không chắc chắn, do đó phƣơng pháp này không mang tính tuyệt đối
CHƢƠNG 3. THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY DƢỢC PHẨM AAA – CHI NHÁNH ĐÀ NẴNG
3.1. Giới thiệu tổng quan về công ty 3.1.1. Giới thiệu sơ lƣợc về công ty 3.1.1. Giới thiệu sơ lƣợc về công ty
- Tên gọi Công ty: Công ty TNHH dƣợc phẩm AAA.
- Tên giao dịch đối ngoại: AAA Pharmaceutical Co., Ltd.
- Địa chỉ giao dịch: 18 Luỹ Bán Bích, Phƣờng Tân Thới Hoà, Quận Tân Phú,
Thành phố Hồ Chí Minh.
- Điện thoại: (84.8) 961 0704
- Fax: (84.8)961 0705
- Mã số thuế: 0301000691
- Vốn điều lệ: 1.000.000.000 VND
- Vốn điều lệ hiện tại: 70.032.280.147 VND
3.1.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty TNHH dƣợc phẩm AAA đƣợc thành lập theo giấy phép số 1155GP/TLDN do Ủy Ban Nhân Dân Thành Phố Hồ Chí Minh cấp ngày 26/05/1997 và giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 041476 ngày 05/06/1997 do Sở Kế Hoạch Đầu Tƣ cấp, vốn điều lệ ban đầu 1.000.000.000 VND và chính thức hoạt động vào đầu tháng 6/1997.
Đến năm 2007 Công ty đã thành lập các văn phòng chi nhánh tại các tỉnh thành trải khắp cả nƣớc:
+ Tại Hà Nội: Ngày thành lập: 18/03/1998
+ Tại Cần Thơ: Ngày thành lập: 15/09/2004
176 B Trần Hƣng Đạo, Phƣờng An Hiệp, Quận Ninh Kiều, Thành phố Cần Thơ
+ Tại Đà Nẵng: Ngày thành lập: 15/12/2004
124 Hoàng Hoa Thám, Phƣờng Thạc Gián, Quận Thanh Khê, Thành Phố Đà Nẵng.
+ Tại Hải Phòng: Ngày thành lập: 01/06/2006
310- 312 Văn Cao, Phƣờng Đằng Lâm, Quận Hải An, Thành Phố Hải Phòng.
3.1.3. Cơ cấu tổ chức của công ty
Công ty TNHH dƣợc phẩm AAA đƣợc tổ chức và hoạt động tuân thủ theo:
- Luật Doanh nghiệp đã đƣợc Quốc hội nƣớc Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt
Nam thông qua
- Điều lệ công ty đƣợc Hội đồng thành viên nhất trí thông qua.
- Hiện công ty chỉ có trụ sở đặt tại:
Địa chỉ: 18 Lũy Bán Bích, Phƣờng Tân Thới Hoà, Quận Tân Phú, Thành phố
Hồ Chí Minh.
Điện thoại: 083.972.2570
3.1.4. Cơ cấu bộ máy quản lý công ty