* Tuyển chọn các thành viên của kênh phân phối
- Đối với đại lý độc quyền: Ứng viên tốt nhất cho đại lý độc quyền tại các đại bàn là các công ty thương mại tại địa bàn đó
- Đối với các đại lý bán lẻ: Tiêu chuẩn để lựa chọn các đại lý bán lẻ chủ yếu về các mặt: địa điểm bán hàng, uy tín trong kinh doanh, quan điểm và thái độ hợp tác của đại lý bán lẻ
- Hỗ trợ các trung gian phân phối trong việc tuyển chọn, đào tạo, huấn luyện nhân viên bán hàng
- Mở rộng cung cấp tín dụng cho các trung gian - Ban hành các chính sách khen thưởng, động viên kịp thời
* Đánh giá các thành viên của kênh phân phối
Đánh giá hoạt động của các trung gian phân phối theo các tiêu chuẩn: doanh số đạt được, mức dự trữ bình quân, thời gian giao hàng, xử lý hàng hư hỏng hoặc mất mát, mức độ hợp tác,...
3.4.6-Đẩy mạnh quảng cáo, giới thiệu sản phẩm
Để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, nâng cao khối lượng sản phẩm bán ra phải tổ chức tốt việc quảng cáo, giới thiệu sản phẩm
Để xây dựng được một chương trình quảng cáo có ấn tượng và hiệu quả Tổng công ty cần thực hiện các bước sau:
* Xác định mục tiêu quảng cáo
- Giới thiệu sản phẩm - Hỗ trợ bán hàng
- Quảng bá về thương hiệu của Tổng công ty
* Xây dựng ngân sách quảng cáo
Ngân sách quảng cáo được xác định theo phương
pháp tỷ lệ phần trăm theo doanh thu, có tính toán đến việc cân bằng tương đồng so với các đối thủ cạnh tranh chủ yếu
* Thiết kế thông điệp quảng cáo