từng khu vực thị trường
* Đối với thị trường miền Bắc
Để thực hiện mục tiêu là bao phủ thị trường một cách triệt để, Tổng công ty nên tổ chức lại mạng lưới phân phối phân phối của mình theo hướng sau :
- Tại các thành phố lớn, các khu công nghiệp tập trung chủ yếu sử dụng hình thức bán hàng trực tiếp và bán hàng qua hệ thống đại lý bán lẻ
- Tại các vùng sâu, vùng xa sử dụng các đại lý độc quyền tại các khu vực
* Đối với thị trường miền Trung
Về cơ bản Tổng công ty nên giữ nguyên hệ thống phân phối xi măng đang được thiết lập tại khu vực này,
nhưng cần điều chỉnh lại địa bàn hoạt động của các tổng đại lý, của các công ty xi măng đóng trên địa bàn nhằm đem lại hiệu quả kinh tế cao hơn trong hoạt động phân phối. Cụ thể :
- Đối với khu vực Bắc trung bộ: Giao cho Công ty xi măng Hoàng Mai và Công ty Kinh doanh Thạch cao Xi măng
- Đối với khu vực Nam trung bộ: Giao cho Công ty xi măng Hải Vân và Công ty Xi măng Vật liệu xây dựng và Xây lắp Đà Nẵng
* Đối thị trường các tỉnh Tây Nguyên
Tổng công ty nên giao cho Công ty xi măng Hải vân là đơn vị duy nhất có nhiệm vụ tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại thị trường này nhằm phát huy lợi thế về cung độ vận chuyển
Việc thiết lập kênh phân phối của xi măng Hải Vân tại khu vực các tỉnh Tây Nguyên nên được tiến hành như sau:
- Tại các thành phố lớn sử dụng hình thức phân phối một cấp
- Tại các huyện thuộc tỉnh, nên sử dụng các đại lý độc quyền
* Đối với thị trường Miền Nam
Trên thị trường này, ngoài xi măng Hà Tiên là đóng trên địa bàn, các loại xi măng Hải Phòng, Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Bút Sơn, Hoàng Mai đều phải vận chuyển từ Bắc vào. Do vậy, việc lựa chọn các kênh phân phối cho từng loại xi măng trên thị trường này nên được tiến hành như sau :
- Đối với xi măng Hà Tiên nên sử dụng kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối một cấp sẽ rất phù hợp vì đường đi của sản phẩm ngắn nên giảm hiểu được chi phí phân phối, gia tăng được khả năng kiểm soát đối với sản phẩm đồng thời tạo điều kiện để nhà sản xuất thiết lập được mối quan hệ bền chặt với khách hàng
- Đối với xi măng Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Bút Sơn, Hoàng Mai được vận chuyển từ bắc vào, việc sử dụng kênh phân phối hai cấp thông qua tổng đại lý là rất phù hợp. Tổng công ty nên chỉ định Công ty Tấm lợp Vật liệu Xây dựng Đồng Nai làm tổng đại lý nhằm tận dụng được nguồn vốn, nguồn nhân lực, hệ thống kho tàng và mạng lưới tiêu thụ sẵn có của Công ty Tấm lợp Vật liệu Xây dựng Đồng Nai