3. Đối tƣợ ng, mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu
2.3. Các kết luận qua nghiên cứu thực trạng hiệu quả kinh doanh của Công ty
TNHH Davimax
Qua việc đánh giá khái quát hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2018 – 2021, ta thấy được tình hình hoạt động và hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Davimax. Từ đó thấy được những thành công và hạn chế của Công ty:
2.3.1. Thành công đạt được và nguyên nhân
Trong thời gian qua mặc dù gặp phải không ít khó khăn và thách thức nhưng công ty vẫn đạt được các kết quả đáng kể như:
Thứ nhất, công ty đã đảm bảo được hoạt động, nhiệm vụ và chức năng của mình mang lại thu nhập cho công ty cũng như tạo được việc làm cho nhiều người lao động. Thứ hai, hiệu quả trong việc sử dụng vốn và lao động của Công ty được cải thiện đáng kể nhờ các chính sách phù hợp từ bộ máy quản lý của Công ty giúp Công ty phát triển và hoạt động hiệu quả hơn.
Thứ ba, đối với vốn cố định, Công ty đã không ngừng khai thác công suất máy móc thiết bị, đồng thời huy động tối đa các tài sản cố định vào sản xuất nhằm hạn chế lãng phí gây ứ đọng vốn.
Thứ tư, Công ty luôn thực hiện đúng theo các quy định, pháp luật của nhà nước trong việc thực hiện đầy đủ nghĩa vụ Thuế với nhà nước, trách nhiệm với công nhân, trách nhiệm giữ gìn và bảo vệ môi trường vì mục tiêu phát triển bền vững.
Thứ năm, hoạt động đào tạo nội bộ về chuyên môn, kỹ năng cho cán bộ công nhân viên đã được thực hiện thường xuyên nhằm nâng cao hiệu quả trong việc sử dụng lao động.
Thứ sáu, nhờ sự chỉ đạo sáng suốt và kịp thời, phương án kinh doanh hợp lý của ban lãnh đạo đã góp phần củng cố khối đoàn kết, nâng cao ý thức trách nhiệm của các cá nhân trong công việc.
Nhờ vào sự phát huy hiệu quả mọi nguồn lực hiện có và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, Công ty Cổ phần Sản xuất và Thương mại Davimax đã và đang phát triển vượt bậc về quy mô kinh doanh lẫn lực lượng lao động. Thị phần của công ty ngày càng gia tăng. Mục tiêu của Công ty là tăng cường thị trường và khách hàng bằng cách
44
mở rộng chiến lược Marketing, nghiên cứu và đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
2.3.2. Những hạn chế, tồn tại và nguyên nhân
Bên cạnh những thành tựu đạt được như trên, Công ty vẫn còn những hạn chế tồn tại cần giải quyết.
2.3.2.1. Hạn chế
Từ các số liệu và phân tích về doanh thu của công ty cho thấy doanh thu của công ty có tăng, nhưng doanh thu công ty chưa thực sự đạt được như mong muốn. Điều này cho thấy tuy có nhiều lợi thế về cơ sở vật chất nhưng công ty chưa thích ứng kịp thời với những biến động thị trường, chưa có các chính sách phù hợp. Để nâng cao hiệu quả kinh doanh thì công ty cần tìm giải pháp để tăng doanh thu
Hiệu quả sử dụng vốn lưu động của công ty tăng giảm không ổn định qua các năm, nguyên nhân là do vốn bằng tiền và hàng tồn kho tăng. Công ty cần có biện pháp cụ thể nhằm nâng cao khả năng sinh lời của vốn cũng như biện pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động.
Công ty cần có các biện pháp tiết kiệm chi phí. Hiện nay khoản chi phí quản lý kinh doanh là khá lớn. Công ty cần xây dựng định mức chi tiêu phù hợp và ổn định theo quy mô kinh doanh của mình.
Số lượng lao động tại công ty tăng đều qua các năm nhưng tỷ suất sinh lời của lao động tăng giảm không ổn định. Điều đó chứng tỏ hiệu quả sử dụng lao động chưa cao. Cùng việc phân công, bố trí lao động chưa hợp lý, công ty chưa áp dụng các giải pháp khai thác được năng lực của nhân viên, tăng hiệu quả kinh doanh cho công ty.
Tỷ suất sinh lời của tài sản, sức sinh lời của vốn chủ sở hữu đều giảm. Công ty chưa có các chính sách hiệu quả khai thác nguồn vốn.
Kinh doanh sản phẩm phòng sạch, đồ bảo hộ,... là một ngành kinh doanh có có rất nhiều đối thủ. Rủi ro các sản phẩm của các công ty cạnh tranh thay thế dễ xảy ra hiện nay công ty luôn phải thực hiện các biện pháp ngăn ngừa rủi ro của ngành nghề này.
45 Nguyên nhân khách quan
Thứ nhất, những tiêu cực của kinh tế thị trường đang gây khó khăn rất lớn cho công ty trong hoạt động kinh doanh như: Diễn bình tình hình kinh tế trong nước và trên thế giới đang diễn biến phức tạp ảnh hưởng đến giá sản phẩm.
Thứ hai, do thị trường ngày càng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh, nên việc tiêu thụ sản phẩm ngày càng khó khăn, lượng hàng tồn kho ngày càng tăng, làm giảm hiệu quả sử dụng vốn lưu động.
Nguyên nhân chủ quan
Thứ nhất, trình độ quản lý và sử dụng vốn lưu động còn nhiều hạn chế. Chính sách hàng tồn kho hiện tại chưa hợp lý, dẫn đến tình trạng lượng hàng tồn kho lớn, làm giảm vòng quay hàng tồn kho, từ đó tác động tiêu cực đến hoạt động kinh doanh.
Thứ hai, khâu quản lý của công ty chưa thực sự chặt chữ dẫn đến tình trạng như giảm năng suất nhân viên, chưa tập trung phát triển hết khả năng vốn có của người lao động. Thứ ba, công ty chưa suy xét kỹ đến vấn đề hiệu quả kinh doanh bao gồm nhiều nhân tố như: chi phí, thuế, năng suất lao động. Công ty cần có phương án thích hợp để tối đa và sử dụng các nguồn lực hợp lý.
Thứ tư, mạng lưới kinh doanh của công ty còn hạn chế vì tập trung ở thị trường miền Bắc. Công ty cần phát triển, mở rộng mạng lưới kinh doanh tới nhiều nơi trên khắp cả nước, tăng cao thị phần và chiếm lĩnh thị trường.
CHƢƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM
NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DAVIMAX
3.1. Quan điểm, định hƣớng và mục tiêu nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Davimax ty TNHH Davimax
3.1.1. Định hướng phát triển kinh doanh của Công ty TNHH Davimax
Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ
Những năm gần đây cùng với sự hội nhập và phát triển của nền kinh tếnước ta, nhu cầu về các mặt hàng đồ bảo hộ, sản phẩm phòng sạch,... đã tăng đáng kể và hứa hẹn tiềm năng thị trường lớn trong tương lai. Doanh nghiệp cần đa dạng hóa mối quan hệ thị
46
trường đối với các đối tác trong và ngoài nước, nâng cao vị thế của doanh nghiệp cả về số lượng lẫn chất lượng sản phẩm trên thị trường Việt Nam. Tăng cường công tác tiếp thị quảng bá sản phẩm, chủ động tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị trường.
Định hướng phát triển sản phẩm
Sản phẩm luôn là nhân tố có ảnh hưởng lớn dẫn tới chiến thắng trong cuộc cạnh tranh trên thị trường. Đặc biệt là trong những năm gần đây khi thị trường đồ bảo hộ lao động, vật tư phòng sạch,... ở Việt Nam đang có sự gia nhập từ rất nhiều các hãng từ các quốc gia khác như Trung Quốc, Lào, Nhật… cùng với đó là sự phát triển của khoa học công nghệ ứng dụng phát triển đa dạng hóa chức năng, mẫu mã. Sản phẩm của Công ty Cổ phần Sản xuất và Thương mại Davimax cũng phải cải tiến theo xu hướng của thị trường đồng thời có mức giá bán cạnh tranh nhất khi đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Do đặc thù ngành mà các sản phẩm của Công ty đòi hỏi phải có mẫu mã đẹp, chất lượng cao, bền bỉ. Vì vậy Công ty luôn xác định nâng cao chất lượng, đa dạng hóa về tính năng, hình thức. Cho sản phẩm là những giải pháp mang tính sống còn để tồn tại và phát triển.
Trong những năm tới Công ty luôn xác định tính cạnh tranh trên thị trường càng cao thì yêu cầu đối với các sản phẩm càng lớn. Vì vậy để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm thì đòi hỏi ban lãnh đạo của Công ty phải sử dụng những công cụ cạnh tranh hợp lý như chính sách giá cả, gia tăng các dịch vụ trong và sau bán. Ngoài ra việc đảm bảo nguồn cung sản xuất ổn định và ngày càng nâng cao chất lượng sản phẩm để luôn đảm bảo cho các sản phẩm của công ty cung cấp ra có thể đáp ứng được yêu cầu hình thức, chất lượng, giá cả và chất lượng dịch vụ góp phần nâng cao uy tín và thương hiệu Công ty trên thị trường Việt Nam.
Định hướng về phát triển nguồn lực
Hiệu quả nhân lực hiện nay là vấn đề đặt ra hàng đầu cho Công ty. Trong những năm tới Công ty xác định rõ phương hướng tiếp tục xây dựng nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn kỹ thuật cao. Đảm bảo các quyền lợi của người lao động theo quy định của nhà nước. Gia tăng quỹ lương cho nhân viên đảm bảo thu nhập của cán bộ công nhân viên
47
công ty tiến (tối thiểu 6 triệu đồng/tháng) giúp đảm bảo thu nhập của người lao động tạo sự gắn bó lâu dài đối với Công ty.
Định hướng Marketing
Nâng cao uy tín Công tyi trong mắt người tiêu dùng
Xây dựng kế hoạch Marketing và khai thác hiệu quả tại các thị trường mục tiêu. Trong đó thị trường trọng điểm là miền Bắc với các tỉnh, thành phố như: Bắc Ninh, Hà Nội, Quảng Ninh,…
Quảng bá sản phẩm của Công ty thông qua các chuyên đề, tạp trí, trưng bày sản phẩm tại các buổi hội thảo, siêu thị hay các phương tiện mang tính chất truyền thông như: Facebook, Zalo,…
3.1.2. Mục tiêu nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Davimax
Trong những năm tới, mục tiêu chung của công ty đã đặt ra là:
- Ổn định và phát triển kinh doanh, tiếp tục đầu tư đổi mới công nghệ, nâng cao năng lực kinh doanh.
- Đa dạng hóa sản phẩm, phát triển dịch vụ, kinh doanh tổng hợp.
- Xây dựng và phát triển thương hiệu công ty, mở rộng kênh phân phối trong nước. - Bằng nhiều biện pháp tạo điều kiện và có chính sách tốt nhất chăm lo đời sống và giữ chân người lao động.
Trong tương lai, công ty cố gắng duy trì và phát triển thị trường hiện tại, củng cố và phát triển mạng lưới tiêu thụ nhằm mở rộng thị phần ra các tỉnh các tỉnh lân cận và các thành phố lớn của cả nước.
Về mục tiêu cụ thể của Công ty TNHH Davimax đã đặt ra là:
Về hiệu quả kinh doanh của Công ty: Nâng cao hiệu quả kinh doanh, đặc biệt nâng cao hiệu quả sử dụng các nguồn lực trong doanh nghiệp lên 1,5; tỷ suất lợi nhuận đạt 20%.
Về quản lý tài chính: Nhằm đạt hiệu quả cao trong kinh doanh thì quản lý tài chính là chìa khóa để dẫn tới thành công. Vì vậy, Công ty xây dựng cho mình một quy chế quản lý tài chính cụ thể, đúng đắn, hợp lý, khoa học nhằm quản lý chặt chẽ, hiệu quả, chống lãng phí.
48
Về thị trường: Hiện nay, sản phẩm của Công ty đã có mặt cả ba miền Bắc, Trung, Nam. Tuy nhiên, thị phần của Công ty vẫn còn ít, hầu như được phân bố chủ yếu tại thị trường miền Bắc vì vậy cần phải mở rộng hơn nữa. Chủ trương của công ty là củng cố các đối tác cũ và không ngừng tìm kiếm các đối tác làm ăn mới.
Về nguồn nhân lực: Công ty tiến hành đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên để đáp ứng được những đòi hỏi khắt khe của thị trường. Thêm vào đó, chủ trương trẻ hóa đội ngũ cán bộ, kết hợp sự năng nổ nhiệt tình sáng tạo của tuổi trẻ với kinh nghiệm thế hệ đi trước nhằm tạo động lực mới cho sự phát triển bền vững.
Về vốn kinh doanh: Chủ trương của Công ty là đa dạng hóa nguồn vốn phục vụ cho hoạt động kinh doanh, đặc biệt nâng cao tỷ trọng nguồn vốn chủ sở hữu. Về doanh thu: Công ty hoạch định đẩy mạnh tốc độ tăng doanh thu, coi đây là
điều kiện để tăng lợi nhuận, mở rộng thị trường và tạo thương hiệu vững mạnh trên thị trường. Công ty dự kiến tốc độ tăng doanh thu trong vòng 5 năm tới trung bình đạt 30% trở lên. Để thực hiện được mục tiêu này, Công ty cần huy động vốn tốt hơn nhằm phục vụ quá trình tài đầu tư mở rộng.
Về lợi nhuận: Dự kiến tốc độ tăng lợi nhuận phải cao hơn tốc độ tăng doanh thu. Chủ trương của Công ty trong những năm tới là tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu trung bình phải tăng trên 40%.
Để thực hiện tốt mục tiêu và phương hướng nêu trên, đồng thời hoàn thành các nhiệm vụ đề ra, Công ty cần phải xem xét và khắc phục những khó khăn, những điểm yếu đồng thời phải biết tận dụng thời cơ, phát huy những thế mạnh sẵn có.
3.2. Các đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Davimax TNHH Davimax
Sau thời gian phân tích, nghiên cứu và tìm hiểu về tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Davimax cho thấy công ty có khả năng tồn tại và phát triển trong thời kỳ khó khăn, là do công ty chú trọng phát triển vào mặt hàng thế mạnh của mình và từng bước tạo dựng được vị trí khá vững chắc trên thị trường. Nhưng bên cạnh đó vẫn tồn tại những nhược điểm do hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty chưa cao.Vì vậy, để
49
khắc phục những hạn chế, yếu kém nói trên em đưa ra một số biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhằm đem lại hiệu quả cao hơn trong tương lai cho Công ty TNHH Davimax như sau:
3.2.1. Giải pháp tăng doanh thu
3.2.1.1. Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh, mở rộng thị trường
Mở rộng ảnh hưởng của Công ty trên thị trường trong và ngoài nước. Việc xây dựng cho mình một thương hiệu hay hình ảnh riêng là một vấn đề khá quan trọng, nó tạo ra sự quen thuộc cho khách hàng đối với các sản phẩm của Công ty.
Để làm được như vậy đòi hỏi trước hết Công ty phải tăng cường quảng cáo sản phẩm của mình trên các thông tin đại chúng, đưa sản phẩm gần hơn với khách hàng. Và đặc biệt hơn cả là Công ty phải xây dựng được cho mình một mạng lưới cung cấp dịch vụ rộng lớn. Hiện nay mạng lưới tiêu thụ này của Công ty còn gặp nhiều khó khăn.
3.2.1.2. Áp dụng các chính sách đối với khách nhằm tăng doanh thu.
Nhằm tăng cường hiệu quả bán hàng, tăng cường khả năng tìm kiếm khách hàng, đặc biệt là xây dựng mối quan hệ thân thiết với các khách hàng lớn, tiềm năng, Ban kinh doanh cần xây dựng riêng một kế hoạch marketing hiệu quả để quảng bá cho sản phẩm của Công ty.
Ban kinh doanh cần xây dựng chương trình để quản lý các nhóm khách hàng: nhóm khách hàng tiềm năng, nhóm khách hàng truyền thống; nhóm khách hàng dài hạn; nhóm khách hàng lẻ…
Cùng với đó, cần xác định được ai là khách hàng mục tiêu, ai là khách hàng tiềm năng, những người sẽ góp phần quan trọng trong việc tạo ra những phân đoạn thị trường trọng điểm, xác định được ai là đối thủ trên thị trường, so sánh năng lực cạnh tranh, hạn chế điểm yếu và phát huy điểm mạnh của mình để xác lập năng lực của mình.
3.2.2. Giải pháp vềtăng hiệu quả sử dụng chi phí
50
Giá trị của sản phẩm bị hao hụt, tồn kho là một bộ phận hình thành nên giá vốn của sản phẩm bán ra, vì vậy việc thực hiện quản lý nhằm hạn chế hao hụt, tồn kho đến mức thấp nhất để góp phần tăng thêm lợi nhuận cho công ty, nâng cao hiệu quả kinh doanh. Để giảm hao hụt, tồn kho công ty cần:
Thường xuyên thực hiện kiểm tra, giám sát, điều tiết các sản phẩm được dự trữ trong kho hay sản phẩm bị tồn kho để đảm bảo giữ mức tồn hợp lý, sản phẩm không bị quá hạn