4. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.3.2. Những nhân tố vi mô
- Chiến lược phát triển thịtrường của Tập đoàn FLC
Từ khi bắt đầu tham gia vào đầu tư kinh doanh bất động sản, Tập đoàn FLC luôn
không ngừng đổi mới, hoàn thiện, củng cố và nâng cao vị thế, thương hiệu trên thịtrường; nhanh chóng tận dụng và nắm bắt được các cơ hội để nâng cao hiệu quả sản xuất - kinh doanh. Tập đoàn hướng tới chiến lược đánh thức các thịtrường tiềm năng, rời xa trung tâm với quỹđất eo hẹp, hướng tới những địa phương còn chưa nhiều người biết đến. Cụ thể, FLC hoạch định chiến lược đầu tư - xây dựng khu nghỉdưỡng tại những địa điểm khá đặc biệt như vùng đầm lầy tại Sầm Sơn, khu đồi khai thác than của Quảng Ninh, vùng bán sa mạc tại Quảng Bình hay bãi cát hoang sơ của Quy Nhơn... Điểm chung của những khu vực
này là địa hình phức tạp hoặc khí hậu khắc nghiệt, ban đầu ít gây hứng thú với các chủđầu
tư. Song nơi đây lại có quỹđất lớn, phù hợp với du lịch khám phá, trải nghiệm... - Nguồn lực của doanh nghiệp
Để phát triển thịtrường lớn mạnh như hiện nay, một yếu tố không thể không kểđến chính là nguồn lực. Từ những ngày đầu thành lập, FLC với vốn điều lệhơn 7 nghìn tỷ, thông qua việc nhanh nhạy nắm bắt thịtrường, FLC đã thực hiện nhiều vụ mua bán sáp nhập lớn, đầu
tư vào các dự án có tiềm năng, giờ đây, tổng tài sản của Tập đoàn đã tăng lên gấp nhiều lần, trởthành “ông lớn” trong đầu tư kinh doanh bất động sản. Một nguồn lực cũng phải kể đến nữa chính là nguồn nhân lực. FLC có nguồn nhân lực dồi dào, trình độ cao. Đây là yếu tố cốt lõi giúp cho Tập đoàn ngày càng phát triển mạnh mẽvà đầy triển vọng. Tính đến hết tháng 12/2020, Tập đoàn FLC có gần 7.000 cán bộ, nhân viên.
Bảng 2.3.1: Sốlượng lao động theo hợp đồng lao động
STT Loại hợp đồng lao động Sốlượng lao động Tỷ lệ
1 HĐLĐ không xác định thời hạn 2.501 36% 2 HĐLĐ xác định thời hạn 12 – 36 tháng 4.157 60% 3 HĐLĐ thử việc 278 4%
33
Bảng 2.3.2: Sốlượng lao động theo trình độlao động
STT Trình độlao động Sốlượng lao động Tỷ lệ
1 Tiến sỹ 5 0.1% 2 Thạc sỹ 178 3% 3 Đại học 3.243 47% 4 Cao đẳng 720 10% 5 Trung cấp 475 6.9% 6 Trung học phổ thông 1.401 20% 7 Trung học cơ sở trở xuống 914 12%
Nguồn: Báo cáo thường niên CTCP Tập đoàn FLC giai đoạn 2016-2020
- Hệ thống phân phối sản phẩm
Hệ thống phân phối bất động sản của FLC đa dạng từ các công ty con, công ty hợp
tác, đại lý phân phối, công ty môi giới bất động sản, sales,.... ảnh hưởng không nhỏ đến việc phát triển thịtrường của FLC. Hệ thống phân phối có đa dạng, dễ dàng tiếp cận thì thị trường bất động sản mới được thiết lập hiệu quả, góp phần giúp FLC đẩy nhanh tiêu thụ
sản phẩm và phát triển thị trường trên khắp các tỉnh thành trên cảnước.
Bảng đồ 2.3.2. Hệ thống phân phối sản phẩm của FLC giai đoạn 2016-2020
Nguồn: Phòng Kinh doanh chiến lược CTCP Tập đoàn FLC
- Đối thủ cạnh tranh
Bất động sản là ngành có mức độ cạnh tranh cao, đối thủ cạnh tranh của FLC là những tập đoàn đa quốc gia, các nhà đầu tư kinh doanh bất động sản trong nước như: VinGroup,
Sun Group, Novaland, CEO Group, BIM Group TNR Holdings,... Đây đều là các công ty,
40%
32% 13%
15%
Hệ thống phân phối sản phẩm bất động sản của FLC giai đoạn 2016-2020 Công ty con/công ty liên kết Đại lý phân phối
Công ty môi giới, sales bất động sản
34
tập đoàn lớn, có kinh nghiệm lâu dài trên thị trường, cạnh tranh gay gắt với FLC trên mọi phân khúc từ bất động sản nghỉdưỡng đến bất động sản đô thị.
Để nâng cao sức cạnh tranh, Tập đoàn FLC cần phải không ngừng sáng tạo, đưa ra thị trường dịch vụ và sản phẩm mới, hấp dẫn, chất lượng cao, không chỉ góp phần tăng giá trị
cho khách hàng mà còn gia tăng khoảng cách giữa doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh.
Hình 2.3.3. Top 10 chủđầu tư bất động sản uy tín năm 2019
35
CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THỊTRƯỜNG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CTCP TẬP ĐOÀN FLC 3.1. Quan điểm, định hướng và mục tiêu phát triển thịtrường kinh doanh bất động sản của CTCP Tập đoàn FLC
3.1.1. Quan điểm phát triển thị trường kinh doanh bất động sản của Tập đoàn FLC
Quan điểm phát triển của CTCP Tập đoàn FLC là thực hiện kinh doanh đa ngành,
trong đó bất động sản được coi là một trong những ngành nghề kinh doanh cốt lõi, thực hiện chiến lược đầu tư bài bản, lâu dài và đồng bộ với những dự án quy mô trong mọi phân khúc từ bất động sản thương mại, bất động sản nghỉ dưỡng, cho đến hạ tầng khu công nghiệp... nhằm tận dụng tối đa các tiềm năng và cơ hội hiện có của thị trường trong nước
cũng như đón đầu các xu thế mới của nền kinh tế. Song song với đó, từng bước mở rộng thêm các ngành nghề mới như nông nghiệp, hàng không, giáo dục, y tế để tạo sự cộng
hưởng về lợi thế, giá trịvà nâng cao năng lực cạnh tranh của Tập đoàn, tận dụng các cơ hội mới của thịtrường, từng bước tạo dựng hệ sinh thái kinh tếđồng bộ FLC.
Tại các thịtrường đã và đang phát triển kinh doanh các sản phẩm bất động sản, FLC
quan điểm là tiếp tục ổn định và giữ vững thị trường, lấy chất lượng là tiêu chí hàng đầu trong kinh doanh các sản phẩm dịch vụ. Đồng thời cho ra mắt nhiều loại hình bất động sản mới để phủ rộng và khẳng định thương hiệu. Song song với đó, Tập đoàn cũng sẽ tăng cường đầu tư nghiên cứu các thịtrường mới nhằm mục tiêu mở rộng mạng lưới kinh doanh bất động sản, đưa thương hiệu của FLC phủ rộng tất cả các tỉnh thành trên cảnước và hướng ra thịtrường quốc tế. Với phương châm chủđộng nắm bắt cơ hội, linh hoạt ứng biến, các sản phẩm, dịch vụthương hiệu FLC sẽ liên tục được nghiên cứu kĩ lưỡng và cải tiến để phù hợp trong bối cảnh kinh tế - xã hội với những nhu cầu mới từ thị trường. Tập đoàn FLC luôn kiên định chiến lược đi đầu đánh thức các vùng đất có tiềm năng phát triển du lịch, đô
thị nhưng chưa được khai thác. Các dự án được đầu tư đồng bộ, bài bản, đa dạng về sản phẩm, quy mô lớn tạo sức lan tỏa lớn trong việc phát triển kinh tế xã hội của tỉnh và khu vực, qua đó tạo hiệu ứng phát triển dài hạn cho các dự án của Tập đoàn nói riêng và cho
cộng đồng nói chung.
3.1.2. Định hướng phát triển thị trường kinh doanh bất động sản của CTCP Tập đoàn
FLC
Trong ngắn hạn
Trước những diễn biến dịch phức tạp của Đại dịch Covid cũng như ảnh hưởng của nó
đến các ngành kinh doanh trọng điểm của FLC, định hướng trong thời gian tới của Tập
36
lực để nắm bắt những cơ hội mới ngay sau khi đại dịch đi qua. Trong tương lai, mảng bất
động sản nghỉ dưỡng sẽ tiếp tục là một trong những phân khúc trọng tâm với tỷ trọng lớn. Các dự án của FLC sẽđược đầu tư xây dựng quy mô, đồng bộ về hạ tầng kỹ thuật, hệ thống tiện ích, kết hợp ứng dụng công nghệ thông minh và giải pháp xanh. Song song với quá trình này, Tập đoàn sẽ tiến hành xúc tiến mở rộng quỹđất tại nhiều địa phương tiềm năng
trên khắp Việt Nam, nhằm chuẩn bị cho kế hoạch đầu tư phát triển dựán trong tương lai.
Cụ thể, Tập đoàn sẽ tiếp tục nghiên cứu phát triển và cho ra mắt gần 20 dự án, trong
đó, nhiều dựán đã, đang được triển khai tại nhiều tỉnh thành từ Bắc vào Nam gồm: Hà Nội, Quảng Ninh, Thanh Hóa, Bình Định, Quảng Bình, Gia Lai, Kon Tum, Đồng Tháp,... Các dự án trọng điểm có thể kểđến như: quần thể FLC Quảng Bình giai đoạn 2 với hai hạng mục quan trọng là khách sạn 5 sao FLC Grand Hotel Quảng Bình và Trung tâm Hội nghị
Quốc tế, quần thể FLC Vĩnh Phúc giai đoạn 2; các khu đô thị FLC Premier Parc, FLC Legacy Kontum, FLC La Vista Sadec; tổ hợp thương mại, dịch vụ và nhà ở cao cấp FLC Hilltop Gia Lai... Bên cạnh đó, một số dự án du lịch nghỉdưỡng sẽđược FLC khởi công tại
các vùng đất mới giàu tiền năng như Hà Giang, Phú Quốc, Khánh Hòa,...
Đi cùng với nỗ lực từng bước khẳng định vị thếhàng đầu tại Việt Nam, giai đoạn tới, FLC sẽ tiếp tục mở rộng hoạt động và quan hệ hợp tác mạnh mẽ ra khu vực và quốc tế. Với
đà thành công trước đó, các kế hoạch hợp tác quốc tế sẽ thực hiện theo hướng trước hết là sử dụng tốt mọi nguồn lực tài chính, công nghệ của nước ngoài phục vụ cho các dựán đầu
tư kinh doanh của FLC tại Việt Nam và tiến tới tổ chức các hoạt động đầu tư ra nước ngoài, góp phần quảng bá thương hiệu Việt ra thịtrường thế giới.
Trong dài hạn
Trong dài hạn, Tập đoàn FLC vẫn sẽ tiếp tục thực hiện định hướng phát triển kinh
doanh đa ngành, trong đó 3 trụ cột chính là: đầu tư - kinh doanh bất động sản, hàng không và du lịch - nghỉdưỡng nhằm tận dụng tối đa các tiềm năng và cơ hội hiện có của thịtrường
trong nước, cũng như đón đầu các xu thế mới của nền kinh tế.
FLC sẽ không ngừng đẩy mạnh những sản phẩm bất động sản mang tính tiên phong với chi phí và tiện ích vượt trội, một trong những “chìa khoá” quan trọng để đón đầu thị trường trong dài hạn. Cùng với các dựán đã và đang có kế hoạch nghiên cứu đầu tư và xúc
tiến pháp lý trên khắp Việt Nam, FLC vẫn kiên định chiến lược xây dựng và phát triển những dự án đa tiện ích, quy mô lớn, cấu thành những “hệ sinh thái” khép kín tại những khu vực tiềm năng, chưa hoặc ít được khai thác. Mục tiêu cuối cùng là hiện thực hóa cam kết mang lại cho khách hàng những giá trị tối ưu, những trải nghiệm về sản phẩm dịch vụ
37
vượt trội, ở tất cả những sản phẩm – dịch vụ mà FLC cung cấp ra thị trường. Bên cạnh đó,
Tập đoàn FLC sẽ từng bước nâng cấp toàn diện, chuẩn hoá chất lượng sản phẩm, dịch vụ
theo những tiêu chuẩn cao nhất của trong nước và thế giới để theo kịp các tiến bộ của khoa học – công nghệ thời đại 4.0, mang đến cho cộng đồng giá trị tối ưu và bền vững nhất.
Về chiều rộng
Với định hướng trở thành doanh nghiệp top đầu trong ngành kinh doanh bất động sản, trong thời gian tới FLC sẽ tiếp tục mở rộng quỹđất và đầu tư hàng loạt dự án mới trải dài từ Bắc đến Nam với đa dạng sản phẩm, loại hình kinh doanh bất động sản.
Bên cạnh các thịtrường đã và đang khai thác, FLC sẽ nghiên cứu và khởi công một số dự
án bất động sản du lịch nghỉ dưỡng, nhà phố thương mại, biệt thự,... tại các vùng đất mới giàu tiền năng như Hà Giang, Phú Quốc, Khánh Hòa, Thái Bình,...
Với mục tiêu phủ rộng các bất động sản của FLC trên phạm vi cảnước, hàng loạt dự án đô thị, quần thể quy mô trong đa dạng lĩnh vực như du lịch, y dược, công nghiệp, dịch vụ… sẽ được xúc tiến xây dựng trên nhiều tỉnh thành, cung cấp ra thị trường ước tính khoảng 5000 - 7.000 sản phẩm nói chung. Tại các địa phương mà FLC đã ghi dấu ấn, Tập
đoàn tiếp tục mở rộng đầu tư để tận dụng và phát huy lợi thế của “người mởđường”, khai
thác các giá trịgia tăng mà dự án của FLC mang lại.
Về chiều sâu
Định hướng của FLC là kinh doanh đa ngành, đa lĩnh vực song vẫn phải đảm bảo phát triển chiều sâu tương xứng, góp phần đưa Tập đoàn trở nên vững mạnh toàn diện. Để thực hiện được điều này, FLC thực hiện thâm nhập vào sâu bên trong nền kinh tế thịtrường bằng cách nâng cao chất lượng sản phẩm, nắm bắt và đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách linh hoạt, có hiệu quả, ghi dấu ấn với thịtrường qua từng án được triển khai. Tùy thuộc vào đặc
điểm của từng địa phương mà sản phẩm của FLC cung cấp ra thịtrường có thể khác nhau,
tuy nhiên đều hướng tới mục tiêu đem đến cho khách hàng những sản phẩm tốt được nâng cấp toàn diện, chuẩn hoá chất lượng theo những tiêu chuẩn cao nhất của trong nước và thế
giới đểmang đến cho cộng đồng những giá trị tối ưu và bền vững nhất.
Để phát triển thịtrường kinh doanh bất động sản về chiều sâu như trên, Tập đoàn FLC
chủtrương hướng tới sự phát triển bền vững thông qua khảnăng chủđộng điều tiết và giảm thiểu các rủi ro về quản trị doanh nghiệp, môi trường và xã hội xuống mức thấp nhất trong quá trình hoạt động, đồng thời liên tục hoàn thiện quy trình vận hành bộmáy để đạt được các chỉ tiêu kinh doanh, chú trọng vào 5 yếu tố: Nguồn vốn và tài sản, Giá trịthương hiệu, Nguồn nhân lực và Năng lực quản trị của công ty.
38
3.1.3. Mục tiêu phát triển thịtrường kinh doanh bất động sản của CTCP Tập đoàn FLC
Trong vòng hơn một thập kỷ lấn sân sang lĩnh vực bất động sản, Tập đoàn FLC đã
ghi dấu ấn với hàng loạt dự án bất động sản nhà ởthương mại và bất động sản nghỉdưỡng tại các tỉnh thành trải dài từ Bắc chí Nam. Mục tiêu phát triển thị trường kinh doanh mà
FLC luôn hướng tới:
Thiết lập hệ sinh thái sản phẩm, dịch vụđồng bộđáp ứng trọn vẹn nhu cầu của cộng
đồng, xã hội: Kiên định chiến lược “đánh thức các vùng đất tiềm năng”, lan tỏa dấu ấn của FLC tại nhiều vùng đất mới, với những dự án quy mô trong lĩnh vực hạ tầng đô thị, nghỉ dưỡng,... Các dự án của Tập đoàn FLC khi đi vào hoạt động không chỉgiúp thay đổi diện mạo hạ tầng du lịch, đô thịđịa phương mà còn góp phần thu hút làn sóng đầu tư, tạo công
ăn việc làm cho hàng ngàn lao động, thúc đẩy sự phát triển kinh tế– xã hội.
Chung tay bảo vệ môi trường và tài nguyên thiên nhiên: Phát triển các dự án thân thiện với môi trường luôn là mục tiêu được Tập đoàn FLC xác định trong dài hạn và bền vững để bảo vệ nguồn tài nguyên thiên nhiên và môi trường sống, thích ứng với sự biến đổi của khí hậu. FLC luôn chú trọng đến việc thiết kế hạ tầng không làm gián đoạn cảnh quan tự nhiên và chủtrương sử dụng các thiết kếứng dụng công nghệ bảo vệmôi trường.
Chú trọng triển khai các giải pháp “Xanh”: FLC chú trọng thực hiện giải pháp
“Xanh” ứng dụng đồng bộ trong quá trình triển khai các dự án. Cụ thểnhư: Sử dụng tối đa
vật liệu tiên tiến thân thiện với môi trường; Sử dụng vật liệu xây dựng tự nhiên phù hợp với
điều kiện khí hậu của từng vùng miền; Lắp đặt mạng lưới điện thông minh với chếđộ cảm
ứng tựđộng ngắt điện; Tối ưu sử dụng nguồn năng lượng mặt trời để giảm nguy cơ thiếu hụt nguồn điện,…
Thúc đẩy ứng dụng công nghệ mới, phát triển đô thị thông minh: Trong bối cảnh cách mạng 4.0 đang bùng nổ sâu rồng, việc ứng dụng công nghệ trong quản trị doanh nghiệp, trong phát triển dự án tạo nên các đô thị thông minh, tòa nhà thông minh là một trong những
định hướng phát triển trọng điểm của Tập đoàn FLC nhằm hiện thực hóa mục tiêu tăng