6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm gạch không
nung xi măng cốt liệu của công ty trên thị trường nội địa
2.1.3.1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
- Chính sách giá bán:
Hiểu được tầm quan trọng của giá thành, công ty trong việc phát triển sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu luôn phải nghiên cứu và đưa ra những chiến lược giá thích hợp để tạo cho sản phẩm có chỗđứng vững chắc trên thịtrường mục tiêu của Công ty là tính đúng, tính đủ chi phí sản xuất vào giá thành sản phẩm, chất lượng sản phẩm để tạo ra sự hấp dẫn của khách hàng đối với sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu. Phát triển theo hướng thâm nhập sâu vào thị trường và mở rộng thị trường từ đó làm tăng doanh thu bán hàng, tăng thị phần của doanh nghiệp trên thịtrường.
Bảng 2.2. Giá bán sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu của Công ty Cổ phần Khang Minh Group
Stt Mã sản phẩm Kích thước (mm)
( D×R×C)
Trọng lượng (kg/viên)
Đơn giá (vnđ/viên) Bộ sản phẩm 3- 4 thành vách cao 120mm 1 KM- 105V3 390×105×120 7,8 3.590 2 KM-120V3 390×120×120 8.1 4.390 3 KM- 150V3 390×150×20 8,8 5.190 4 KM- 200V3 390×200×120 10,8 6.590 5 KM- 140V4 390×140×120 10,5 5.190 6 KM- 170V4 390×170×120 11,5 6.290 7 KM- 200V4 390×200×120 12,5 6.990 Bộ sản phẩm 3 thành vách cao 190mm
1 KM- 100L3 400×100×90 11,5 4.990 2 KM- 150V3T 390×150×190 16,5 8.290 3 KM- 200V3T 390×200×190 19,8 10.590 Bộ sản phẩm 3 lỗ thủng cao 190mm 1 KM- 100T3 300×100×190 10,8 5.290 2 KM- 150T3 390×150×190 16,1 7.890 3 KM- 190T3 390×190×190 18,1 9.590 Gạch đặc 1 KM- 95DA 200×95×60 2,35 890 2 KM- 100DA 210×100×60 2,65 990 3 KM- 105DA 220×105×60 2,95 1.090 4 KM- 120DA 220×120×60 3,35 1.350 Gạch 2 thành vách 1 KM- 80V2 400×80×120 5,5 2.890 2 KM- 105L2 200×105×120 4,4 1.990 3 KM- 100V3 210×100×150 5,3 2.590 4 KM- 150L3 400×150×190 16,1 7.590 5 KM- 200L3 400×200×190 19,5 9.890 6 KM- 200L2 390×200×190 15,8 8.990
(Công ty Cổ phần Khang Minh Group)
Mục tiêu cuối cùng của hoạt động kinh doanh là đem về lợi nhuận. Chính vì vậy giá, đặc biệt là chính sách định giá luôn được các nhà quản trị quan tâm. Định giá là một trong bốn thành phần quan trọng nhất của giải pháp tổng hợp (Marketing Mix). Chính
sách giá được hiểu là những phương pháp, kế hoạch nghiên cứu đưa ra để xác định một
mức giá hấp dẫn, cạnh tranh nhất cho sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường. Chính sách giá không mang tính ổn định, lâu dài bởi thị trường thay đổi giá cũng thay đổi theo
buộc doanh nghiệp phải đưa ra các chính sách giá mới để được chấp nhận.
Công ty Khang Minh Goup đãsửdụng chính sách định giá trong việcđưa ra mức
giá sảnphẩm của mình. Chính sách định giá sản phẩm có ảnh hưởng rấtlớn đến việc
phát triểnthươngmạisảnphẩmgạch không nung xi măngcốtliệucủa Công ty Cổphần
Giá cả rất quan trọng vì nó sẽ quyết định lợi nhuận của doanh nghiệp và sau đó là sự sống còn của thương hiệu, tác động của nó sâu rộng đến nhiều chủ thể của đời sống kinh doanh:
Với nền kinh tế thị trường: Giá giống như “người chỉ huy” của hệ thống kinh tế
quốc dân, nó ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình sản xuất - phân phối - tiêu dùng trong xã hội, các yếu tố liên quan đến lạm phát, lãi suất ngân hàng.
Với khách hàng: Giá là cơ sở quan trọng để họ đưa ra quyết định lựa chọn. Bất kì khách hàng nào đi mua sản phẩm gì thì thứ họ quan tâm đầu tiên chính là giá sản phẩm mà họ muốn mua. Đối với những khách hàng có ít kinh phí thì họ sẽ chọn những sản phẩm có giá thấp hơn, ngược lại những khách hàng có nhiều kinh phí hơn thì họ sẽ chọn sản phẩm ở mức cao hơn với kiểu dáng đẹp, giá và chất lượng cao hơn. Sở dĩ gạch không nung xi măng cốt liệu của Công ty Cổ phần Khang Minh Group là lựa chọn của nhiều
nhà thầu xây dựng trên thị trường nội địalà bởi vì gạch Khang Minh luôn có một mức
giá phù hợp với chất lượng của gạch xây và phù hợp với khả năng mua của từng đối tượng khách hàng. Định giá từng loại sản phẩm giúp khách hàng có cái nhìn cụ thể và dễ dàng lựa chọn sản phẩm của Công ty hơn.
Với doanh nghiệp: Giá là biến số marketing duy nhất quy định đến doanh thu cả
doanh nghiệp, nó tác động đến sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường mục tiêu. Công ty đã phân loại mức giá theo từng loại kích thước, kiểu dáng sản phẩm khác nhau, mức giá dao động từ 3.5 nghìn đồng đến 11 nghìn đồng. Với các mức giá khác nhau này, từ rẻ nhất đến cao nhất sẽ tạo ra nhiều sự lựa chọn cho khách hàng. Nhờ đó, Công ty sẽ thu hút được nhiều đối tượng khách hàng khác nhau, từ đó sẽ phân loại được những khách hàng tiềm năng theo các mức độ khác nhau. Khi thu hút được nhiều đối tượng khách hàng, doanh thu bán hàng của Công ty sẽ tăng cao và đem lại lợi nhuận cho Công ty, giúp Công ty vươn lên đứng trong top đầu các doanh nghiệp sản xuất, kinh
doanh gạch xây không nungxi măng cốt liệu phát triển nhất trên thị trường.
Nhìn chung giá không phải là một thực thể riêng lẻ mà nó luôn đi kèm với kế hoạch sản phẩm/thị trường. Một thương hiệu bán được giá cao hơn các thương hiệu khác là nhờ tạo ra được nhiều giá trị hơn cho khách hàng chứ không hẳn là họ thực hiện quảng cáo giỏi hay các chương trình khuyến mãi nhiều. Bởi suy cho cùng, giá cả mới là yếu tố ảnh hưởng nhiều nhất đến quyết định mua hàng.
Chính sách giá được đưa ra nhằm thúc đẩy nhu cầu mua hàng, gia tăng doanh số
- Lựclượng lao động
Là một trong những nhân tố ảnh hưởng có tính quyết định đến chất lượng sản phẩm.Lựclượng lao độngđượcthểhiệnở các mặt:
+ Trình độ chuyên môn, ý thứckỷluật và tinh thần lao độngcủađộingũ lao động ảnh hưởng trựctiếp đến khảnăng có thể tự mình sáng tạo ra sản phẩm, kỹ thuật công nghệvớichấtlượng ngày càng tốthơn.
+ Có thể làm chủ được công nghệ ngoại nhập để sản xuất ra sản phẩm với chất
lượng mà kỹthuật công nghệ quy định.
+ Có khảnăngổnđịnh, nâng cao sốlượng và chấtlượngsảnphẩmvới chi phí kinh
doanh có thểchấpnhận.
Nguồn nhân lực của Công ty phân hóa khá đa dạng từđộ tuổi, giới tính đến trình độ khác nhau. Nhờđó mà công ty có thể phân loại được các công việc phù hợp cho từng đối tượng đểđảm bảo cho năng suất hoạt động của họ là cao nhất.
- Khảnăngvềkỹthuật công nghệ
Kỹ thuật công nghệ quy định giới hạn tối đa của chất lượng sản phẩm: kỹthuật
công nghệ nào thì cho chấtlượngsảnphẩmtươngứng. Chấtlượng và tính đồngbộcủa
máy móc, thiếtbị sảnxuất sẽảnh hưởng đến tính ổn địnhcủachấtlượng sảnphẩm do
máy móc đósảnxuất ra. Nhờsử dụnghệ thống máy móc thiếtbị cao cấp và được bảo dưỡng hàng năm mà Công ty luôn sản xuất ra được khối lượng sản phẩm lớn và chất lượng cung ứng trên thị trường cho các đối tác là các nhà thầu xây dựng, các chủ đầu tư,...
- Chính sách marketing: Chính sách marketing đượchiểu là những sách lược và kế
hoạchcụ thểnhằm đạtđược mộtmụcđích nhấtđịnh, dựa vào chiến lược chung và tình
hình thực tếđề ra. Tron chính sách bao gồmrấtnhiều các quyếtđịnh và các quyếtđịnh này có liên quan chặt chẽ với nhau, phối hợpvới nhau để thực hiện một mục tiêu nào đóvớinguồnlực cho phép.
Khang Minh Group đãlựachọn chính sách marketing mix đểthựchiệnnhằm phát
triển thương mại sản phẩmgạch không nung xi măng cốt liệu trên thị trường nội địa.
Chính sách marketing này gồm bốn yếu tố là: Sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến. Công ty đã phát triểnsảnphẩm vốinhiềuloại mẫu mã, kích thướcđadạng và mỗiloại công ty sẽ đưa ra một mức giá khác nhau. Về phân phối, Công ty phân phối sảnphẩm
đến các công trình xây dựngbằngphương thứctrựctiếp bằngđường bộ.Đểsản phẩm
được tiêu thụrộng rãi và đượcnhiềungườibiếtđến Công ty đã xây dựng cho mình các chính sách xúc tiếnhoạtđộng bán hàng nhưquảng cáo, áp dụng các chương trình giảm giá bán sảnphẩm,chương trình khuyến mại hay chiếtkhấu cho các đơn hàng có giá trị lớn.Đây chính là cách mà không chỉ Khang Minh Group lựachọnđể thúc đẩy phát triển
thươngmạisảnphẩm mà bấtkỳ doanh nghiệp kinh doanh nào cũng áp dụng và đemlại hiệuquả cao. Việcthựchiện tốt chính sách marketing mix giúp Công ty đạtđượcnhiều thành công lớn. Nó là cầunốigiữa doanh nghiệpvớithịtrường, khách hàng. Hoạtđộng marketing hiệuquả sẽ góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, sản lượng tiêu thụ, doanh thu, lợi nhuậncủa Công ty tăng cao và điều đó cho thấyđượcsự
phát triểnthươngmạisảnphẩmcủa Công ty.
2.1.3.2. Các nhân tố bên ngoài
- Môi trường vĩ mô: Môi trường của toàn nền kinh tế quốc dân và môi trường quốc
tế. Môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến tất cả ngành kinh doanh, đến từng doanh nghiệp, nhưng không nhất thiết phải theo một cách nhất định mà thuận, nghịch khác nhau đối với từng doanh nghiệp. Môi trường vĩ mô bao gồm các yếu tố chính trị pháp luật, kỹ thuật và công nghệ, các yếu tố kinh tế, yếu tố văn hóa và xã hội, môi trường tự nhiên và cơ sở hạ tầng, môi trường quan hệ quốc tế.
+ Môi trường nhân khẩu học:
Quá trình đô thị hóa, phân bổ lại dân cư: Tại các nước đang phát triển nói chung và tại Việt Nam nói riêng, quá trình đô thị hóa và phân bổ lại dân cư diễn ra mạnh mẽ. Các đô thị ngày càng mở rộng và đông đúc. Dòng người từ các vùng quê đổ xô ra thành phố làm ăn. Đây là yếu tố làm tăng nhu cầu thuê nhà, xây các khu nhà ở, khu chung cư, khu vui chơi giải trí phục vụ nhu cầu sống của con người. Vì thế mà nhu cầu cần sử dụng gạch xây dựng cũng tăng lên.
+ Môi trường kinh tế: Các nhân tố kinh tế có ảnh hưởng trực tiếp đến phát triển thương mại sản phẩm của Công ty gồm có:
Tỷ lệ lãi suất: Tỷ lệ lãi suất tác động đến mức cầu đối với sản phẩm của doanh nghiệp. Có nhiều khách hàng mua sản phẩm của Công ty với số lượng lớn, nhưng do kinh phí không đủ nên buộc họ sẽ phải có những khoản vay để thanh toán cho việc mua hàng của mình. Vì vậy, nếu mức lãi suất là thấp thì khách hàng sẽ có xu hướng vay nhiều hơn để mua hàng, nhờ đó sản lượng tiêu thụ của doanh nghiệp là cao hơn. Ngược lại nếu mức lãi suất là cao thì khách hàng có xu hướng vay ít lại đồng nghĩa với việc khối lượng sản phẩm mua của khách hàng là ít hơn, dẫn đến sản lượng tiêu thụ của Công ty là thấp hơn.
Tỷ lệ lạm phát: Lạm phát làm cho tương lai kinh doanh của Công ty trở nên khó dự đoán trước. Trong môi trường mà lạm phát mạnh sẽ không thể dự đoán giá trị thực của lợi nhuận có thể thu được. Do đó Công ty sẽ không muốn bỏ tiền ra đầu tư và dẫn đến làm hạn chế sự hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
+ Môi trường công nghệ: Nhân tố này đóng vai trò quan trọng, ảnh hưởng sâu sắc và toàn diện trên các lĩnh vực hoạt động. Nhờ áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật mà
doanh nghiệp sản xuất ra được khối lượng lớn sản phẩm với chất lượng cao, đáp ứng được các tiêu chuẩn kỹ thuật sản xuất sản phẩm. Kỹ thuật công nghệ có tác động lớn đến chu kỳ sống của sản phẩm, nó giúp sản phẩm của Công ty sử dụng lâu bền hơn, đưa nó vào pha phục hồi hay tăng trưởng sẽ làm thị trường được mở rộng và thu về những khoản lợi lớn cho doanh nghiệp. Vì vậy, doanh nghiệp cần phải nắm bắt và hiểu rõ được bản chất của những thay đổi của nhân tố kỹ thuật.
- Môi trường vi mô: được xác định đối với một ngành kinh doanh hoặc từng doanh
nghiệp kinh doanh trong các mối quan hệ với các đối tác hữu quan đến kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
+ Khách hàng
Sau khi hiểu rõ khái niệm khách hàng là gì thì rất dễ để nhận thấy tầm quan trọng của khách hàng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Họ là người nắm giữ chìa khóa thành công của doanh nghiệp và cũng là “con dao sắc bén” khiến doanh nghiệp đối diện “cái chết” trên thị trường kinh doanh.
Doanh nghiệp đã khẳng định“Tài sản quan trọng nhất đối với doanh nghiệp chúng
tôi là khách hàng”. Bởi hàng hóa được sản xuất ra đem kinh doanh trên thị trường phải có người tiêu thụ. Và khách hàng chính là những người tiêu thụ và khiến các sản phẩm của doanh nghiệp thể hiện được giá trị thực tiễn của chúng. Nếu không có khách hàng, hàng hóa sẽ tồn đọng và không tiêu thụ được, hậu quả sẽ khiến cho doanh nghiệp phá sản.
Trên thị trường hiện nay, có rất nhiềucông ty cùng cung cấp sản phẩm gạch không
nung xi măng cốt liệu. Điều này tạo nên đa dạng các sản phẩm thay thế, đem lại quyền lựa chọn phong phú cho khách hàng. Do đó, doanh nghiệp nào cung cấp những sản phẩm phù hợp nhất, chất lượng tốt, có các chính sách chăm sóc làm hài lòng khách hàng nhất thì doanh nghiệp đó sẽ tồn tại dài lâu. Ngược lại, nếu khách hàng không hài lòng với các sản phẩm, dịch vụ của một doanh nghiệp nào đó thì họ sẽ lựa chọn sản phẩm của doanh
nghiệp khác và doanh nghiệp kia sẽ đối mặtvới nguy cơ phá sản nếu không thay đổi và
đưa ra những chiến lược mới.
Theo đó, trong điều kiện cạnh tranh ngày càng khốc liệt như hiện nay thì khách hàng ngày càng khẳng định vai trò là “nguồn sống” của doanh nghiệp. Họ không chỉ tạo
ra doanh thu mà khách hàng còn hỗ trợ phát triển thương hiệu. Từ đó mở rọng
+ Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh luôn là một nhân tố tạo nhiều sức ép cho hoạt động phát triển thương mại sản phẩm của Công ty. Công ty sẽ phải ra sức cải tiến, nâng cao chất lượng
sản phẩm củamình để tạo ra sản phẩm vượt trội hơn so với đối thủ cạnh tranh thì sản
phẩm của Công ty mới thu hút được khách hàng trên thị trường. Bởi nhu cầu của khách hàng ngày càng cao trong khi đó các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh gạch không
nung xi măng cốt liệu là rất nhiều. Vì vậy, đây là một nhân tố ảnh hưởng rất lớn đến khả năng phát triển của Công ty so với các doanh nghiệp khác trên thị trường và cũng rất khó khăn đối với doanh nghiệp khi muốn cạnh tranh trên thị trường. Nếu xây dựng cho mình được chỗ đứng vững chắc trên thị trường và trong lòng người tiêu dùng thì sự phát triển của Công ty sẽ luôn được bền vững.
2.2.Phân tích thực trạng thương mại sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu của Công ty Cổ phần Khang Minh Group trên thị trường nội địa