6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.2.1. Phát triển thương mại sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu về quy
quy mô
- Doanh thu
Xuất phát từ thịtrường tiêu thụ, điều kiện nguyên liệu Gạch Khang Minh hiện nay là đơn vị sản xuất Gạch không nung xi măng cốt liệu có công suất lớn nhất Việt Nam. Công ty hiện sở hữu nhà máy gồm sáu dây chuyền sản xuất. Sản lượng sản xuất và tiêu
thụtăng trưởng khá hàng năm tăng cao.
Việc còn dư địa trên tổng công suất cho thấy tiềm năng tăng trưởng của Công ty nếu doanh nghiệp thúc đẩy tốt hoạt động tiêu thụ tiến tới vận hành đa công suất thiết kế của nhà máy.
Hệ thống sản phẩm của gạch Khang Minh giúp cho khách hàng có thể lựa chọn theo nhu cầu cho từng hạng mục tường xây: tường bao ngoài, tường ngăn căn hộ, tường ngăn phòng, tường hành lang, khu vệ sinh với tường bao dài từ 8 – 20cm đem đến cho khách hàng giải pháp xây dựng tổng thể.
Trong năm 2018, Công ty tiến hành hoạt động đầu tư xây dựng nhà máy số hai từ việc mua lại một công ty cùng ngành, sở hữu mảnh đất rộng 40.168m2 và nằm gần nhà máy số một, rất phù hợp cho Khang Minh mở rộng sản xuất. Việc đầu tư nhà máy số hai sẽgiúp tăng quy mô sản xuất của Công ty, tăng năng lực phục vụ thịtrường khi nhu cầu phát triển ngày càng mạnh mẽ, góp phần hỗ trợ và bổsung năng lực sản xuất cho nhà máy số một; giảm giá thành sản phẩm khi Công ty đạt được quy mô lớn; đồng thời củng cố vững chắc vị thế số một trong ngành gạch không nung xi măng cốt liệu, đảm bảo lợi thế cạnh tranh bền vững cho Công ty.
Bảng 2.3. Kết quả kinh doanh sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu của Công ty Cổ phầnKhang Minh Group giai đoạn 2018 – 2020
Đơn vị: nghìn đồng
Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Doanh thu 85.356.751 79.721.220 101.148.661
Lợi nhuận 3.124.689 1.680.249 4.936.610
Nhìn vào bảng trên ta thấy rằng, doanh thu sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu của Công ty năm 2019 có sự giảm nhẹ so với năm 2018 từ 85.356.1 xuống còn
79.067.220 nghìn đồng, tương đương với giảm 6,6%. Tuy nhiên đến năm 2020 thì doanh
thu tăng trở lại với giá trị là 101.148.661 (nghìn đồng) tăng 21.427.441 nghìn đồng so
với năm 2019.
Bảng 2.4. Kết quả kinh doanh thực hiện so với kế hoạch trong năm 2019
Đơn vị: nghìn đồng
Chỉ tiêu Kế hoạch Thực hiện Tỷ lệ so với % kế
hoạch
Doanh thu thuần 75.000.000 79.721.220 6,3%
Lợi nhuận sau thuế 4.345.036 1.680.249 - 61,33%
( Nguồn Báo cáo tài chính 2019 Công ty Cổ phần Khang Minh Group)
Dựa vào bảng 2.4 ta thấy, măc dù năm 2019 dịch bệnh khó khăn làm doanh thu
giảm nhẹ , tuy nhiên doanh thu đạt được vẫn vượt so với kế hoạch đã đề ra là 6,3%, nhưng lợi nhuận giảm 61,33% so với kế hoạch đề ra.
Đại dịch Covid 19 gây ảnh hưởng xấu cho toàn nền kinh tế. Trong hoàn cảnh đó, Khang Minh rất nỗ lực duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh, duy trì công việc cho cán bộnhân viên và đảm bảo sự kết nối liên tục với khách hàng trên mọi vùng miền. Công ty luôn sẵn sàng phát triển mạnh hoạt động sản xuất và bán hàng của mình. Và do phải bỏ ra nhiều chi phí khá lớn nên lợi nhuận Công ty giảm mạnh trong năm.
Sang năm 2020 mặc dù còn nhiều khó khăn, nhưng bằng sự nỗ lực quyết tâm bám sát mục tiêu của Ban điều hành, sự đồng lòng ủng hộ của toàn thể cán bộ công nhân viên, Công ty đã đạt kết quả kinh doanh khá tốt. Về doanh thu thuần từ hoạt động cung
cấp gạch xây không nung xi măng cố liệu, Công ty đạt 101.148.661 nghìn đồng tăng
26,88%, đây là một sựgia tăng mạnh trong quá tình phát triển của Công ty. - Sản lượng tiêu thụ
Hiện tại Công ty Cổ phần Khang Minh Group là một trong những đơn vị dẫn đầu
về sản lượng bán hàngtrong lĩnh vực sản xuất gạch không nung xi măng cốt liệu. Thị
trường xây dựng đã quen với sản phẩm gạch xây không nung xi măng cốt liệu do tính năng, chất lượng vượt trội của sản phẩm, trong khi giá thành không chênh lệch nhiều so với sản phẩm gạch khác. Tiếp tục cung cấp sản phẩm cho các khách hàng truyền thống của Công ty. Thương hiệu gạch Minh Khang đã được rất nhiều khách hàng là chủ đầu tư, nhà thầu thi công lớn biết đến. Sản phẩm gạch Khang Minh đã được ứng dụng xây dựng ở hơn 100 dự án mà ở nhà cao tầng, hơn 10 nhà máy có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài, các trường học, bệnh viện và rất nhiều dự án khác.
Bảng 2.5. Sản lượng tiêu thụ gạch không nung xi măng cốt liệu của Công ty Cổ phần Khang Minh Group giai đoạn 2018- 2020
Tên sản phẩm
Tổng sản lượng ( triệu viên) Tỷ trọng sản lượng (%) Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Gạch không nung xi măng cốt liệu 105.532 97.221 112.706 68,25 47,26 64,1
(Bản cáo bạch Công ty Cổ phần Khang Minh Group)
Theo như bảng trên ta thấy, sản lượng gạch không nung xi măng cốt liệu của Công
ty năm 2019 giảm so với năm 2018 là 20,99%, năm 2020 thì tăng 16,4% so với năm
2019. Như vậy, có thể thấy rằng sức tiêu thụ của Công ty giảm mạnh vào năm 2019 và tăng trở lại vào năm 2020.
Năm 2018, sản lượng gạch không nung xi măng cốt liệu giảm so với năm 2017 là do thịtrường gạch xi măng cốt liệu có nhiều biến động Công ty đã đưa ra chiến lược phát triển, trong giai đoạn mới. Ban lãnh đạo Công ty nhận thấy việc phát triển sản phẩm gạch không nung đã đạt đến mức phát triển hiệu quả của quá trình đầu. Tuy nhiên trong năm 2018, giá bán sản phẩm vẫn bị áp lực cạnh tranh lớn, do năm 2017 có nhiều nhà đầu tư mới tham gia thịtrường, cung vượt cầu, tạo nên áp lực cạnh tranh không hề nhỏ trên thị trường. Việc cạnh tranh về giá trên thịtrường là điều khó tránh khỏi. Mặc dù vậy, nhờ có chiến lược đầu tư bài bản và đầu tư lớn ngay từđầu nên Công ty vẫn đứng vững trên thị trường mặc dù sản lượng bán hàng giảm so với năm 2017.
Trong năm 2019, Công ty tiếp tục duy trì và mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu, từng bước nâng cao chất lượng sản phẩm và hiệu quả sản xuất thông qua việc đầu tư khoa học kỹ thuật vào dây chuyền sản xuất. Tuy nhiên, do tình hình dịch bệnh Covid- 19 vẫn diễn ra vô cùng phức tạp nên đã ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất và kinh doanh của hầu hết các doanh nghiệp, trong đó có Khang Minh Group. Dịch bệnh đã làm cho hoạt động kinh tế bị chậm lại, thậm chí nhiều doanh nghiệp đã phải dừng hoạt động kinh doanh trong một thời gian dài để đảm bảo cho công cuộc chống dịch của toàn xã hội. Vì thế hoạt động sản xuất kinh doanh gạch không nung xi măng cốt liệu của Công ty cũng bịảnh hưởng dẫn đến sản lượng tiêu thụ sản phẩm giảm đáng kểtrong năm 2019.
Năm 2020, mọi hoạt động dần được ổn định hơn, Công ty gia tăng sản xuất và thực hiện hàng loạt các chính sách, chiến lược bán hàng khác nhau nhằm lôi kéo sự phát triển thương mại sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu trở lại và trở thành sản phẩm chủ lực của Công ty hiện tại và trong tương lai. Với mức sản lượng tiêu thụnăm 2020
công lớn của Công ty trong hoàn cảnh xã hội đang phải chống dịch Covid- 19 diễn ra đầy căng thẳng. Phát triển thương mại sản phẩm về quy mô giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, từ đó mang lại một nguồn doanh thu, lợi nhuận đáng kể cho doanh nghiệp. Đây cũng chính là tiền đề để Khang Minh Group có thể tồn tại và phát triển vững mạnh trên thịtrường nội địa như hiện nay.