7. Kết cấu khóa luận văn
2.3. ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY MAY10 TRÊN THỊ
2.3.1.3. Năng lực cạnh tranh về giá
Các chính sách về giá
Do đặc điểm sản phẩm của công ty là những sản phẩm có chất lượng cao cả về chất liệu lẫn kiểu dáng sản phẩm, trình độ kỹ thuật may nên giá sản phẩm của công ty khá cao
Bảng 2.7. Giá một số dịng sản phẩm của Tổng cơng ty May 10 hiện nay
STT Dòng sản phẩm Giá bán 1 Bigman 100.000đ trở lên 2 Classic - Sơ mi - Quần âu - Veston Từ 195.000đ đến 400.000đ Từ 105.000đ đến 615.000đ Từ 3.000.000đ đến 5.000.000đ 3 Expert 400.000đ trở lên 4 Cleopatre Từ 300.000đ đến 400.000đ
5 Eternity Grusz - Sơ mi - Quần âu - Veston Từ 700.000đ đến 2.000.000đ 700.000đ trở lên 5.000.000đ trở lên
Nguồn: Trang web của Tổng Công ty May 10
So với Việt Tiến thì giá bán của May 10 có phần thấp hơn nhưng so với các đối thủ cạnh tranh khác như Nhà Bè, May Thăng Long, May Đức Giang, … là các cơng ty cũng có hình thức sản xuất kinh doanh như May 10, cũng có các dây chuyền may sẵn sơ mi, áo khoác, quần âu tiên tiến … thì giá cả của May 10 có phần trội hơn.
Điều chỉnh, thay đổi giá
Tổng công ty luôn cố gắng đầu tư công nghệ hiện đại, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất, tìm nguồn vào chất lượng cao với giá thấp hơn … để giảm giá thành sản xuất. Tất nhiên sản phẩm của công ty không thể giảm giá mạnh vì tâm lý người tiêu dùng cho rằng giá hàng thấp là hàng chất lượng kém. Đối với cửa hàng đại lý công ty áp dụng những mức hoa hồng lũy tiến nhằm kích thích tiêu thụ. Mức hoa hồng mà các đại lý được hưởng phụ thuộc vào doanh số bán của cửa hàng. Để tăng cường tiêu thụ và thúc đẩy hoạt động kinh doanh, tổng cơng ty cịn áp dụng chính sách cửa hàng giá cả như sau:
+ Khách mua 100 – 300 sản phẩm được giảm giá 3% + Khách mua 300 – 1000 sản phẩm được giảm giá 5% + Khách mua 1000 – 2000 sản phẩm được giảm giá 7% + Khách mua 2000 sản phẩm trở lên được giảm giá 10%
Giá cả sản phẩm thay đổi theo chu kỳ sống sản phẩm, vào cuối vụ hàng hóa cịn tồn nhiều thì sản phẩm được giảm giá để kích thích tiêu thụ hoặc đem những sảm phẩm tồn kho về các vùng nông thôn để bán với mức giá rẻ. Vào những dịp lễ, tết tổng cơng ty có những đợt khuyến mãi đặc biệt cho khách hàng, giảm giá từ 10 – 15% tùy theo doanh số mà khách được giảm giá.
Quản lý giá
giá được công ty quản lý rất chặt chẽ, các đại lý và cửa hàng chỉ được bán đúng giá của công ty đã đặt ra. Tại các vùng đều có một hệ thống quản lý đại lý nên việc định giá đến tay người tiêu dùng cuối cùng được đảm bảo.