o Nhóm chỉ tiêu đánh giá khả năng sinh lợi:
2.1.1. Khái quát về thị trường sản phẩm, mạng lưới phân phối và kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần Nam Dược trong ba năm gần đây.
kinh doanh của công ty Cổ phần Nam Dược trong ba năm gần đây.
*Thị trường
Thị trường dược phẩm Việt Nam đã cho thấy sự tăng trưởng đầy hứa hẹn cho đến năm 2019 và được dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng trong các năm từ 2021 đến 2026. Thị trường dược phẩm Việt Nam tăng trưởng nhờ các yếu tố như nhu cầu tăng cao đối với thuốc tân dược điều trị các bệnh mãn tính, vấn đề về thần kinh và các bệnh gây ung thư ngày càng gia tăng. Ngoài ra, những sáng kiến của Chính phủ nhằm thúc đẩy công nghệ để nghiên cứu thuốc và sản xuất dược phẩm cũng đang hỗ trợ cho đà tăng trưởng của thị trường. Điều kiện sống được cải thiện và sự chú trọng của người dân vào lối sống cũng đang hỗ trợ ngành dược trong nước. Hơn nữa, khoảng 12% GDP cả nước đến từ ngành chăm sóc sức khỏe. Các chính sách và quy định dành cho sản xuất, thương mại hóa và ứng dụng các sản phẩm dược phẩm và thuốc cũng là dấu hiệu chứng tỏ sự tăng trưởng của thị trường dược phẩm Việt Nam trong 5 năm tới. Dựa trên loại sản phẩm, thị trường được phân chia giữa thuốc kê đơn và thuốc không kê đơn.
Thuốc không kê đơn được dự đoán sẽ chiếm thị phần doanh thu lớn nhất trên thị trường và thống trị ngành trong 5 năm tới do chi phí thấp hơn một cách tương đối và khả năng tiếp cận thuốc dễ dàng hơn. Ngoài ra, những loại thuốc này có thể mua được mà không cần sự chấp thuận, kê đơn của bác sĩ. Những yếu tố trên là điều kiện thuận lợi để Công ty Cổ phần Nam Dược phát triển và sản xuất kinh doanh sản phẩm hiệu quả hơn. Nhiều sản phẩm chức năng của công ty nổi tiếng và được nhiều người tiêu dùng lựa chọn như viên ngâm họ An phế, Thông xoang tán, … và sản phẩm mới bột sủi thanh nhiệt livecool giúp tăng sức đề kháng phù hợp với tình hình dịch bệnh hiện nay. Ngành Dược có tiềm năng phát triển lớn, tuy nhiên đây lại là một ngành cạnh tranh vô cùng gay gắt. Những đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Công ty Cổ phần Nam Dược là Công ty Cổ phần dược phẩm OPC, Công ty Cổ phần dược phẩm Nam Hà, Công ty Cổ phần dược khoa, Công ty Cổ phần TRAPHACO, Công ty Cổ phần dược phẩm Hà Tây, … đây là những đối thủ có bề dày kinh nghiệm, đạt nhiều thành tựu cũng như có một vị thế khá vững chắc trên thị trường. Những sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh đều đa dạng, có hiệu quả cao phù hợp với nhu cầu thị hiếu của khách hàng, có những sản phẩm có chức năng tương đương. Chính điều này khiến công ty cần phải linh hoạt để phù hợp với thị trường, từ đó có thể tạo được lợi thế cạnh tranh. Ngoài những đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên, Công ty còn có hàng loạt đối thủ cạnh tranh lớn hơn, nhỏ hơn và một số doanh nghiệp đang có ý định tham gia ngành. Đối với những đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn này, công ty có lợi thế chính là sự tín nhiệm của khách hàng đã được khẳng định từ lâu về chính sách bán hàng, dịch vụ chăm sóc đối với khách hàng.
Như vậy, đứng trước sự cạnh tranh rất khốc liệt của nhiều đối thủ đã có uy tín thương hiệu trên thị trường, đòi hỏi sản phẩm của công ty vừa phải có chất lượng tốt được nhóm khách hàng mục tiêu lựa chọn và sử dụng, vừa phải có mức giá bán đảm bảo tính cạnh tranh so với đối thủ. Mặt khác các hoạt động xúc tiến bán, hệ thống kênh phân phối cũng phải có sự điều chỉnh để đảm bảo tính hiệu quả cũng như năng cao khả năng cạnh tranh của công ty so với đối thủ trên thị trường.
*Mạng lưới phân phối
Qua gần 20 năm hình thành và phát triển, Nam Dược đã trở thành một trong những công ty có quy mô lớn tại Việt Nam về lĩnh vực sản xuất và phân phối thuốc Đông dược góp phần to lớn vào sự phồn thịnh của đất nước. Các đơn vị trực thuộc của
Nam Dược gồm 4 chi nhánh và một nhà máy luôn sáng tạo không ngừng nỗ lực để đưa thương hiệu ngày càng phát triển hơn.
Các công ty con:
- Công ty TNHH Nam Dược – Lô M13(C4-9), Khu công nghiệp Hòa Xá, Thành phố Nam Định.
Đơn vị trực thuộc:
- Công ty cổ phần Nam Dược – Chi nhánh Miền Nam tại U12 đường Bạch Mã Phường 12 quận 10, thành phố Hồ Chí Minh.
- Công ty Cổ phần Nam Dược – Chi nhánh Miền Trung tại Số 76 đường Xô Viết Nghệ Tĩnh, phường Hòa Cường Nam, quận Hải Châu, thành phố Đà Nẵng. - Công ty Cổ phần Nam Dược – Chi nhánh Miền Tây tại số 33, đường Phan
Đăng Lưu, phường Thới Bình, quận Ninh Kiều, thành phố Cần Thơ
- Công ty Cổ phần Nam Dược – Chi nhánh Bắc Miền Trung tại Khu nhà ở Chung cư phía đông đại lộ Lê Nin xóm 20, Nghi Phú, Thành phố Vinh, Nghệ An
Công ty Cổ phần Nam Dược đã xây dựng được một mạng lưới phân phối sản phẩm và bán hàng xuyên suốt cả nước với lượng khách hàng to lớn. Với uy tín lâu dài, khả năng tài chính vững mạnh, sản phẩm đa dạng là nền tảng để công ty ngày càng mở rộng phát triển thị trường và giữ chân được những khách hàng trung thành. Hiện tại Công ty đã phân phối sản phẩm trên 54 tỉnh thành thông qua các chi nhánh và nhà thuốc của công ty. Năm 2020 công ty đã bán hàng cho 40.000 đối tác là các công ty, nhà thuốc, quầy thuốc trên khắp cả nước. Ngoài ra công ty còn phân phối sản phẩm của mình thông qua các sàn thương mại điện tử như shopee, lazada, …. Về chính sách phân phối Nam Dược bỏ qua một bước ở trung gian phân phối là các đại lý để bán thẳng về tới từng nhà thuốc nhỏ lẻ trên toàn quốc. Việc này đã giúp công ty gắn bó sâu sát với từng nhà thuốc kết hợp với việc áp dụng phần mềm quản lý bán hàng tiên tiến DMS giúp số liệu minh bạch, dễ quản lý hơn rất nhiều do bớt đi một khâu trung gian.
*Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
Bảng 2.1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 2018-2020
(Đơn vị: triệu đồng) STT Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 % 2019 so với 2018 % 2020 so với 2019
Tuyệt đối Tương đối (%) Tuyệt đối Tương đối (%) 1 Tổng tài sản 259.948 291.690 354.816 31.742 12,2% 63.126 21,6%
2 Doanh thu thuần 413.939 489.634 550.393 75.695 18,3% 60.759 12,4%
3 Giá vốn hàng bán 181.471 223.587 254.208 42.116 23,2% 30.621 13,7%
4 Lợi nhuận gộp 232.467 266.047 296.185 33.580 14,4% 30.138 11,3%