5. Kết cấu đề tài nghiên cứu
2.3.2. Những hạn chế cần khắc phục
Bên cạnh những kết quảđã đạt được, Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển điện TKT
cũng không tránh khỏi những hạn chế trong công tác mở rộng thịtrường của mình.
- Cơ cấu thịtrường cung ứng: còn có sự chênh lệch lớn, tập trung chủ yếu ở tỉnh Bắc Ninh, Bắc Giang, Hà Nội trong khi nhiều tỉnh lân cận có tiềm năng lớn vẫn chưa được khai thác triệt để. Các dịch vụ về xây lắp điện của công ty mới chỉ được cung cấp tại Bắc Ninh, Bắc Giang, Hà Nội, Vĩnh Phúc là chủ yếu. Công ty nên tận dụng các lợi thế của
mình để phát triển thêm ở các thị trường khác.
- Về doanh thu và lợi nhuận: Mặc dù trong giai đoạn này công ty vẫn duy trì được sự tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận song vẫn còn tăng khá chậm và không bền vững. Doanh thu từ các thịtrường mới mang về vẫn khá hạn chế so với thị trường mục tiêu. Tốc
độ tăng trưởng theo doanh thu của các thị trường, dịch vụ có nhiều biến động, thiếu tính
ổn định qua các năm.
- Nguồn nhân lực: Số lượng cán bộ của công ty còn hạn chế, tuy được đào tạo bài bản nhưng vẫn còn thiếu kinh nghiệm trong các hoạt động kinh doanh thực tiễn, đặc biệt là công tác nghiên cứu thị trường. Đội ngũ marketing của công ty chưa thực sựđược đầu
tư và chú trọng, công ty chưa tập trung đẩy mạnh hệ thống marketing trong khí đó là một bộ phận rất quan trọng trong các chiến dịch thúc đẩy mở rộng thị trường.
- Công tác thâm nhập thị trường gián tiếp khiến công ty không thể biết được phản hồi của khách hàng, khó có thể hiểu được nhu cầu, mong muốn của họ vào dịch vụ như
thếnào, cũng như chi phí phải bỏ ra là rất lớn. Quá trình thu thập thông tin tốn thời gian và chi phí, khảnăng thu thập chưa tốt và hiệu quả.