5. Kết cấu đề tài nghiên cứu
3.2.1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển thị trường
Sản xuất kinh doanh luôn gắn với thị trường, thị trường càng rộng lớn thì khảnăng
cung ứng càng lớn. Nhưng muốn mở rộng thị trường cung ứng thì vấn đề hết sức quan trọng là nắm bắt nhu cầu của thịtrường, điều đó đòi hỏi công ty phải tăng cường khảo sát, nghiên cứu và phân đoạn thị trường. Công ty nên thành lâp một tổ chuyên phụ trách công tác nghiên cứu thị trường để có thể thực hiện các công việc trên nhằm xây dựng hệ thống các chính sách về thịtrường cho công ty.
Qua nghiên cứu thị trường công ty phải xác định thị trường mà mình đầu tư kinh doanh. Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn mở rộng thị trường thì ngoài việc mở
rộng thị trường trọng điểm, doanh nghiệp luôn phải tìm kiếm thị trường mới cho mình. Hiện tại công ty đã có thịtrường trọng điểm ở Bắc Ninh, Bắc Giang, Vĩnh Phúc và một số
tỉnh lân cận nhưng thời gian qua cho thấy nhu cầu về dịch vụ xây lắp điện ngày càng tăng
do vậy công ty cần giữ vững thị trường hiện nay, liên tục củng cố lòng tin khách hàng nhằm ổn định thị trường. Bởi nhu cầu con người luôn luôn thay đổi và ngày một tặng cả
về số lượng và chất lượng. Việc chiếm lĩnh và mở rộng thị trường truyền thống là thật sự
cần thiết để đảm bảo hoạt động cung ứng thường xuyên của công ty.
Bên cạnh việc duy trì khách hàng cũ, khách hàng truyền thống, công ty nên tìm hiêu khai thác nhu cầu từ các khách hàng tiềm năng, dự đoán nhu cầu của họ để có bước xâm nhập vào thị trường kịp thời. Cùng với việc giữ vững thị trường truyền thống, công ty cần phải tăng cường xâm nhập vào các thị trường mới ở khu vực miền Bắc như TP Hải Phòng
cũng như mở rộng thêm nữa ở nhiều khu vực thị trường khác ở miền Trung cũng như
miền Nam. Đây là những thị trường tiềm năng của công ty có vị trí hết sức quan trọng, chủ chốt bởi đó là yếu tố quyết định đến việc mở rộng thị trường cung ứng của công ty.
Thị trường tiềm năng luôn có sức hấp dẫn nhất định mà công ty nào cũng muốn tiến vào. Do vậy để có thể khai thác được thị trường này công ty phải đầu tư lớn về các hệ
của các khách hàng, đối tác trên các thị trường đó và cạnh tranh được với các doanh nghiệp khác trong ngành. Công ty nên tăng cường đầu tư chi phí cho hoạt động nghirn cứu thị trường nhiều hơn, đặc biệt là chi phí đào tạo cho cán bộ nghiên cứu thị trường của công ty hay là chi phí thuê các tổ chức chuyên nghiên cứu thị trường bên ngoài khác nhằm hỗ trợ tốt hơn cho việc lập kế hoạch thịtrường của công ty.