được hạnh phúc hơn nhỉ?
Một thói quen đã xuất hiện trong hoạt động của chúng tôi. Mỗi tháng bắt đầu bằng một bản phân tích hiệu suất làm việc của đơn vị nhỏ, mỗi tuần khởi đầu bằng một buổi họp văn phòng, và mỗi ngày có hàng loạt cuộc điện thoại gọi đến bất kể ai mà chúng tôi cho rằng có lẽ thích chơi lắc xí ngầu. Dash Riprock luôn đến làm việc trước tôi vào mỗi sáng ít nhất một tiếng đồng hồ. Anh ta cho rằng tiền thưởng sẽ bị ảnh hưởng nếu ông chủ bắt gặp mình rời xa chiếc điện thoại. Anh ta đã hoàn toàn sai lầm. Đúng ra những ông chủ chỉ quan tâm nhiều đến việc chúng tôi đã bòn rút khách hàng được bao nhiêu tiền chứ không phải là mất bao nhiêu thời gian cho việc đó. Tuy vậy Dash căm phẫn rằng tôi cả gan đến sau 7 giờ 45 phút sáng và thường loan báo điều này bằng những lời chế giễu: “Tôi chỉ muốn cám ơn Michael Lewis vì hôm nay đã đến làm việc. Hãy hết sức giúp anh ta đi nào, hỡi những quý ông quý bà!”
Rồi chúng tôi chìm vào luồng giao tiếp ý thức. Khi chúng tôi không bàn về tương lai của anh ta, cách thức đánh gục thị trường, hay số phận của Salomon Brothers, hoặc làm thế nào giáo dục ba gã hiện làm việc cho Salomon Brothers, chúng tôi huyên thuyên như những bà mẹ Do Thái. Đó là đặc điểm về giao tiếp xã hội trên tầng giao dịch.
Dash: Hôm nay tôi nhìn thấy một bức họa ở phòng tranh Sotheby. Tôi có lẽ sẽ mua nó. Tôi: Anh đã mua bộ veston đó ở đâu?
Dash: Đồng Yên ra sao nhỉ?
Tôi: Tôi có thể tờ Atlantic Monthly của anh được không?
Dash: Tôi đã mua nó ở Hồng Kông, 400 đô-la. Ở đây giá 800 đô-la. Tôi: Của họa sỹ nào?
Dash: Được, nhưng phải trả lại. Nếu không tôi sẽ giết anh. Tôi: Họ có định trả tiền cho chúng ta vào cuối năm không?
Dash: Michael, đã họ bao giờ trả tiền cho chúng ta vào cuối năm chưa?
Vào một ngày cuối năm thứ hai – ngày 24 tháng 9 năm 1987, thói quen đó thình lình bị tan vỡ. Đúng, Dash đang co cụm tại vị trí riêng thường xuyên của anh. Đúng, tôi đang chờ anh ta ló ra với những lời mắng mỏ như thường lệ để rồi tôi kể ngay cho anh ta một trò đùa nhạt nhẽo khác. Nhưng tôi chẳng còn có được cơ hội đó. Trong lúc tôi đợi, ai đó đã hét lên: “Chúng ta bị chơi rồi!”
Dash đang dùng ngón tay bịt tai và bị hút vào nghệ thuật bán trái phiếu, không nghe thấy một điều gì khác. Tôi kiểm tra các bản tin trên màn hình. Nếu mọi người vẫn còn mải dụi mắt không tin vào những gì họ thấy, thì tôi lại làm được. Khắp nơi, tin tức loan nhanh như chớp rằng Ronald O. Perelman, ông chồng cao khoảng 1,5 m của người phụ trách mục tin vặt trên báo New York, kẻ có tiếng gây hấn mà mới gần đây đã chinh phục công ty mỹ phẩm Revlon, đang đặt giá mua phần lớn cổ phần của Salomon Brothers. Người hậu thuẫn tài chính của hắn là ngân hàng Drexel Burnham và các cố vấn của Ronald là Joseph Parella và Bruce Wasserstein của công ty First Boston. Đó là lần đầu tiên Phố Wall đã đổi hướng và tấn công chính nó.
Đột nhiên bảng báo điện thoại của tôi như bầu trời đêm ở Rockies, những ánh đèn nhấp nháy. Các khách hàng gọi đến tới tấp, ngỏ lời chia buồn rằng công ty của chúng tôi sắp bị một kẻ
nhẫn tâm tấn công và cắn xé. Những lời chia buồn của họ thể hiện mối quan tâm mang vẻ giả dối. Họ chỉ muốn trố mắt ra nhìn như kiểu người ta vẫn thường xúm quanh xem một vụ tai nạn và liếc nhìn đống kim loại bị méo mó cùng những nạn nhân đang run sợ mà thôi. Nhiều người nghĩ rằng Salomon Brothers lớn mạnh và tồi tệ đó cuối cùng đã vấp phải một sức mạnh còn lớn mạnh và tồi tệ hơn trên thị trường, và thú vị là ở chỗ sức mạnh ấy lại là từ một nhà cung cấp hàng đầu về mỹ phẩm cho phụ nữ. Tay đầu tư người Pháp vẫn thản nhiên. “Anh sẽ sớm được khuyến mãi những mẫu son môi với mọi giao dịch trái phiếu trị giá hơn 1 triệu đô-la, có nghĩa là tôi sẽ sở hữu rất nhiều son môi,” anh ta nói rồi gác máy.
Tại sao một nhà buôn son môi lại theo đuổi chúng tôi? Câu trả lời gợi trí tò mò nhất: Đó không phải là ý đồ của hắn. Việc đặt giá của Perelman có thể dễ dàng thấy như một trái bom căm ghét mà ông vua trái phiếu thứ cấp của công ty Drexel và người hậu thuẫn thật sự của Perelman: Michael Milken dội vào John Gutfreund – CEO của Salomon Brothers. Milken thường dội trái bom căm ghét vào những người đã đối xử tồi tệ với ông ta. Và Gutfreund từng đối xử tồi tệ với ông ta. Đầu năm 1985, Milken đến thăm văn phòng của chúng tôi để vừa ăn sáng vừa làm việc với Gutfreund, bắt đầu bằng việc Michael trở nên tức giận vì Gutfreund từ chối không nói chuyện với ông ta như người ngang hàng. Buổi sáng kết thúc bằng một trận quát tháo lẫn nhau. Milken được một tay bảo vệ hộ tống từ tòa nhà đi ra. Về sau Gutfreund đã cắt đứt tất cả các vụ giao dịch trái phiếu của Salomon với Drexel.
Rồi Drexel thấy mình đang là trung tâm vụ điều tra lớn nhất của SEC từ trước đến nay. Thay vì gửi những bông hoa, một giám đốc điều hành của Salomon Brothers đã gửi cho khách hàng của Milken bản chụp các khiếu nại (vì tống tiền và dùng mánh khóe gian lận tiền) do ba khách hàng khác nhau đã đâm đơn kiện Milken. Mối quan hệ giữa Salomon Brothers và Drexel Brunham vào tháng 9 năm 1987 được xem là mối quan hệ tồi tệ nhất giữa hai công ty trên Phố Wall.
Milken đã yểm bùa Gutfreund. Cho dù với tham vọng bá chủ thế giới, Gutfreund vẫn còn khá thiển cận và hạn hẹp. Chẳng hạn, tại sao ông ta chưa bao giờ chợt nảy ra ý nghĩ là bất cứ ai cũng sẽ điều khiển được văn phòng London của ông ta, trừ người Mỹ. Chúng tôi không phải là những thương nhân nên đã không nắm được cơ hội để đa dạng hóa khi Salomon Brothers hùng mạnh. Thực ra chúng tôi không bao giờ biết cách làm gì khác ngoài buôn trái phiếu. Không ai ở Salomon tạo ra được một mô hình kinh doanh mới có giá trị thật sự, ngoại trừ Lewie Ranieri, nhưng cuối cùng Ranieri đã bị chôn vùi vì những rắc rối. Ngược lại, Milken đã xây dựng được mô hình kinh doanh mới lớn nhất trên Phố Wall ngay cạnh chúng tôi với mục đích chiếm đoạt vị thế của Salomon trên các thị trường trái phiếu.
“Dù Gutfreund có nói gì,” một trong những đồng nghiệp thân cận với Gutfreund hơn tôi cho biết, “thì ông ta luôn nghĩ rằng chỉ có một công ty có khả năng chống lại và nuốt trọn Salomon Brothers của chúng ta: đó là Drexel. Ông ta không lo ngại về Morgan Stanley vì cho rằng nó không đủ sức cạnh tranh với chúng ta. Henry [Kaufman] đã dự đoán rằng trong dài hạn, chất lượng uy tín của các tập đoàn Mỹ đang sa sút. Uy tín đang trở thành rác rưởi. Điều đó ám chỉ rằng khách hàng chúng tôi đang trôi giạt sang Drexel.”
Nhưng không chỉ khách hàng. Nhân viên của Salomon Brothers cũng đào ngũ sang Drexel với mức báo động. Ít nhất hơn một chục nhân viên giao dịch và kinh doanh của Salomon Brothers trước đây hiện đang làm việc trên sàn giao dịch trái phiếu thứ cấp của Milken ở Beverly Hills (có 85 người), và thêm nhiều người khác đến làm việc cho Drexel tại New York. Mỗi tháng lại có thêm một tay giao dịch trái phiếu, một nhân viên kinh doanh hay nhà phân tích rời khỏi sàn giao dịch New York và tuyên bố với ban quản trị rằng mình sẽ đến Drexel. Ban quản trị Salomon đã phản ứng ra sao? “Cứ vậy đi,” một vị nói, “Anh không được phép quay trở lại tầng giao dịch để lấy áo khoác đâu đấy.”
Chẳng ai lấy làm ngạc nhiên về những vụ đào ngũ sang Drexel. Các bản báo cáo về phần thưởng lớn kiếm được khi làm việc cho Michael Milken đã lan tới Salomon và làm cho chúng tôi nhỏ
dãi thèm thuồng. Một nhà điều hành của Salomon đã bỏ đi và gia nhập với Milken tại Beverly Hills vào năm 1986. Đến tháng thứ ba, khi thực hiện công việc mới, anh ta đã nhận được thêm 100.000 đô-la trong tờ séc lĩnh tiền hàng tuần. Do biết rằng đó không phải là thời gian lĩnh tiền thưởng, anh ta cho rằng các nhân viên kế toán của Drexel có thể đã ghi sai. Anh báo với Milken. “Không,” Milken nói, “Không lầm đâu. Chúng tôi chỉ muốn cho anh thấy chúng tôi hạnh phúc vì những việc anh đang làm.”
Một nhà điều hành kỳ cựu của Salomon kể về khoản tiền thưởng đầu tiên mà Michael Milken đã trao tay cho anh ta (vài triệu đô-la), nhiều hơn cả mức mong đợi. Vị này đã quen với những phiên họp về tiền thưởng của Salomon Brothers và hiếm khi nhận được nhiều hơn mong đợi. Bây giờ anh ta đang có một món tiền lớn hơn cả số lương và thưởng của Gutfreund cộng lại. Anh ta ngồi trong chiếc ghế, choáng váng như một nhân vật trong chương trình truyền hình “Ai là triệu phú”. Một ai đó vừa mới trao tay cho anh ta số tiền đủ để về hưu, và anh ta không biết tỏ lòng biết ơn như thế nào nữa. Milken nhìn anh ta rồi hỏi:
“Anh có hạnh phúc không?”
Cựu nhân viên Salomon gật đầu. Milken ngả mình vào chiếc ghế và hỏi: “Chúng tôi có thể làm gì để anh được hạnh phúc hơn nhỉ?”
Milken vung tiền cho nhân viên của ông ta. Những câu chuyện kỳ diệu khiến rất nhiều người trong số chúng tôi hy vọng nhận được cú điện thoại từ Milken. Điều đó cũng làm nảy sinh lòng trung thành trên tầng giao dịch Beverly Hills. Lắm lúc Milken dường như là giáo chủ của một giáo phái vậy. “Chúng tôi hoàn toàn chịu ơn một người,” một tay giao dịch của Drexel đã nói với tác giả Connie Bruck. “Và chúng tôi không thuộc về mình nữa. Michael đã tước đoạt cái tôi của chúng tôi”. Mỗi cái tôi đều có giá của nó. Một trong những anh bạn thực tập sinh trước đây của tôi đã đi làm cho Michael Milken kể với tôi rằng, trong số 85 nhân viên làm việc ở văn phòng Beverly Hills thì “khoảng 20-30 người đáng giá 10 triệu đô-la hoặc hơn, 5-6 người kiếm được hơn 100 triệu”. Bất kỳ lúc nào một tờ báo ước lượng mức lương của Milken, hiển nhiên, toàn bộ văn phòng Beverly Hills của Drexel cười khúc khích sao lại thấp đến vậy. Anh bạn tôi và những người khác làm bên ông ta nói với tôi rằng Milken đáng giá hơn 1 tỷ đô-la. Bạn vẫn tự hỏi cái gì làm cho Michael Milken khoái hơn, kiếm 1 tỷ đô-la hay nhìn Gutfreund quằn quại trước một trong những khách hàng lớn nhất của mình, Ronald Perelman, ngang nhiên săn đuổi Salomon Brothers. “Tôi biết Michael và tôi thích Michael,” Lewie Ranieri, người đã bị Gutfreund đuổi việc hai tháng trước đây nhận xét. “Bia đá trên mộ của Michael nên viết: Hắn không bao giờ phản bội bạn bè và cũng không bao giờ tỏ lòng khoan dung đối với kẻ thù.”
Cách nhìn nhận thứ hai coi việc đặt giá của Perelman là đòn trừng phạt vì những tội lỗi của ban quản trị Salomon. Dash và tôi quyết định rằng việc tiếp quản công ty chúng tôi không phải là một ý đồ xấu, không phải bất cứ ai cũng có quan điểm như chúng tôi. Chúng tôi biết rằng Ronald Perelman, nhân vật có quyền lực trong lĩnh vực son môi, kẻ ác ôn, tên lừa đảo xỏ lá, không hề biết cách điều hành một ngân hàng đầu tư. Nhưng chúng tôi cũng biết rằng nếu hắn ta thành công trong việc chế ngự Gutfreund, thì điều đầu tiên hắn làm sẽ là xem Salomon Brothers như một thương vụ kinh doanh, chứ không phải là một đế chế, đó sẽ là quan điểm mới về điều hành. Hiển nhiên, những kẻ chuyên thôn tính công ty thường giả bộ và dối trá. Những kẻ đột kích luôn nói rằng họ chỉ muốn đuổi cổ các nhà quản lý ngu đần và lười nhác, trong khi thực tế muốn tước đoạt tài sản công ty. Nhưng người tiếp quản chúng tôi là một ngoại lệ đáng yêu. Tài sản của Salomon là nguồn nhân lực. Chúng tôi không có bất động sản, không có quỹ tiền trợ cấp hưu trí khổng lồ để chiếm đoạt, không có thương hiệu để tước đoạt. Salomon Brothers là một mục tiêu rõ ràng. Ban quản trị của chúng tôi xứng đáng nhận một nhát rìu.
Kế hoạch kinh doanh duy nhất trên Phố Wall bị sai lệch gây náo động dư luận hơn kế hoạch mà Salomon đặt ra – lập biểu đồ cho những tháng tới. Chúng tôi có tính khí và trí khôn của một tay
tài xế taxi người Li-băng: Chúng tôi đã hoặc đang đạp mạnh vào chân ga hoặc thắng phanh;, chẳng còn biết đến việc điều tiết và cũng không có óc phán xét. Khi chúng tôi quyết định rằng mình cần thêm không gian làm việc tại New York, phải chăng chúng tôi giống những sinh vật yếu ớt lướt ngang qua phố và bước vào những văn phòng rộng hơn? Không! Chúng tôi bắt tay vào dự án xây dựng đắt đỏ nhất từ trước đến nay tại Manhattan, Columbus Circle cùng với chủ đầu tư Mort Zuckerman. Susan Gutfreund đã đặt mua những hộp gạt tàn thuốc lá bằng thủy tinh có đáy khắc hình tòa nhà. Cuối cùng chúng tôi đã thoát khỏi dự án 107 triệu đô-la; còn bà ta thì được giữ được mấy chiếc gạt tàn đó.
Chúng tôi đã dự định thống trị toàn cầu và đã xây sàn giao dịch lớn nhất thế giới phía trên ga xe lửa ở London. Hiện nay chi nhánh London đã bị phá sản và đang nợ quá hạn với tổn thất ước tính 100 triệu đô-la. Giới báo chí Anh nói đến chuyện này bằng cách gọi chúng tôi là “Smoked Salomon” (hay vụ scandal của Salomon). Chúng tôi đã thành lập một bộ phận thế chấp hùng mạnh đầy quyền lực, rồi khiến cho một nửa số nhân viên trong đó ra đi, đồng thời đuổi việc số còn lại. Lewie và nền độc quyền của ông ta biến mất gây ra một khoản lỗ ít nhất vài trăm triệu đô-la. Chúng tôi đã cởi trói cho vài cái tôi lớn nhất thế giới để vật lộn giành quyền lực trên tầng 41. Bây giờ New York trở nên tệ hại với cuộc xung đột tàn phá lẫn nhau; cái giá cho sai lầm này có thể là việc mất công ty. Tiếp hay thôi. Bán hay mua. Vào hay ra. Tính kiên định chỉ dành cho những bộ óc nhỏ bé, không phải cho chúng tôi.
Sai lầm nặng nề không nằm ở những bước đi đã chọn, mà là những bước đi chúng tôi ngu dốt bỏ qua. Không phải việc kinh doanh ngân hàng đầu tư năm 1987 không sinh lãi nữa. Trái lại, nó sinh lãi hơn bao giờ hết. Hãy mở xem bất cứ tờ báo nào và bạn sẽ thấy các nhân viên ngân hàng đầu tư đang vơ vào những khoản tiền 50 triệu đô-la và nhiều hơn thế chỉ trong một tuần làm việc. Lần đầu tiên sau nhiều năm, các công ty khác chứ không phải Salomon đang kiếm được tiền. Thật mỉa mai, những kẻ chiến thắng mới lại đúng là những gã giúp Ronald Perelman mua chúng tôi. Milken, Wasserstein và Perella. Drexel Burnham nhờ có Michael Milken đã thay thế chúng tôi trở thành ngân hàng đầu tư sinh lãi nhất trên Phố Wall vào năm 1986. Nó đã lãi 545,5 triệu đô-la với doanh thu 4 tỷ đô-la, hơn cả số tiền chúng tôi đã kiếm được vào thời kỳ hoàng kim nhất.
Drexel làm giàu từ trái phiếu thứ cấp, và điều đó thật chua chát. Chúng tôi từng được coi là những tay giao dịch trái phiếu của Phố Wall. Chúng tôi đang có nguy cơ mất đi danh hiệu đó, vì những người quản lý của chúng tôi đã không thấy được tầm quan trọng của trái phiếu thứ cấp. Họ cho rằng trái phiếu thứ cấp là thứ vụn vặt. Đây đơn giản là trường hợp bỏ quên duy nhất và