4. Kết cấu chuyên đề
3.3. Hoàn thiện chính sách giá
Từ xưa đến nay giá được người mua và người bán thương lượng với nhau để đưa ra được một mức giá chung mà cả hai bên đều chấp nhận. Người bán thường chào bán với mức giá cao hơn mức họ hi vọng một ít. Còn người mua thì lại có ý định chi với mức giá thấp hơn mà họ định cho. Do đó việc thống nhất giá đôi chút gặp không ít khó khăn. Xưa nay giá đóng vai trò quan trọng trong việc lựa chọn sản phẩm ở một quốc gia nghèo như
37
chúng ta. Do vậy giá cả tác động lên hành vi người tiêu dùng. Gía cả ảnh hưởng đến thị phần của ATC Furniture.
Phân khúc chính của ATC Furniture của cả ba loại khách hàng mục tiêu đều là phân khúc sản phẩm cao cấp cho nên việc định giá có đôi chút gặp khó khăn
Việc định giá phải phù hợp với tiêu chí là không ngừng làm hài lòng khách hàng bằng dịch vụ tốt nhất, cung cấp những sản phẩm chất lượng cao với giá tốt nhất.
Việc định giá ở công ty do bộ phận định giá tiến hành định giá. Phòng này có nhiệm vụ định giá cho từng sản phẩm ứng nghiên cứu và đề xuất giá bán cho phù hợp với thị trường trong từng thời điểm.
Để cạnh tranh trên thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt với hàng loạt các công ty hiện nay như Minh Thy Furniture hay Mây Tre Lá….Đòi hỏi ATC Furniture phải liên tục đưa ra những sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu thị trường. Nhưng để những sản phẩm này có hiệu quả ngay khi lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường thì ATC Furniture cần phải quan tâm đến việc định mức giá như thế nào cho hợp lý gây được sự chú ý cho khách hàng.
Đây là quy trình định giá đề xuất đối với việc tung ra sản phẩm mới phù hợp với mục tiêu định giá. Mục tiêu định giá mà công ty nên chọn trong giai đoạn hiện nay là:
38
Mục tiêu dẫn đầu về chất lượng sản phẩm với giá cả tốt nhất: Kể từ khi thành lập công ty đến nay công ty luôn áp dụng tiêu chí chất lượng với mức giá tốt nhất đến tay khách hàng. Trong tay mình có sản phẩm tốt nhất chất lượng tốt nhất với mức giá tốt nhất thfi việc áp dụng mục tiêu dẫn đầu về thị trường là hoàn toàn hợp lý. Nó luôn mang lại tỷ suất lợi nhuận cao hơn mức trung bình của ngành.
Khi ATC đã biết được giá của các đối thủ cạnh tranh thì họ có thể sử dụng nó làm tiêu chuẩn để định giá cho sản phẩm của mình.
Phân tích giá thành, giá cả và hàng hóa của đối thủ cạnh tranh: Đây là một bước quan trọng trong việc ấn định giá sản phẩm của công ty ATC Furniture. Cần phải so sánh giá thành của mình với giá thành của đối thủ cạnh tranh của mình xem mình có bị bất lợi hay thuận lợi về chi phí không? Có nhiều cách để công ty ATC Furniture biết được giá cả và chất lượng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh:
Gỉa làm người mua hàng để mua hàng của đối thủ và so sánh
Hỏi những khách hàng đã mua hàng ở đối thủ cạnh tranh xem họ nhận xét như thế nào chất lượng cũng như giá của đối thủ.
Sau khi xây dựng được chính sách giá của mình thì ATC Furniture phải đối mặt việc trong một tình huống nào đó mình phải tăng giá hoặc giảm giá: Do đó cần phải thích ứng trước sự thay đổi liên tục của thị trường