Chính sách giá linh hoạt sẽ đem lại hiệu quả cao trong tiêu thụ. Với một chính sách giá phù hợp không những làm cho doanh nghiệp tăng đ-ợc l-ợng tiêu thụ thuốc, mà còn đẩy nhanh tiến trình của công tác kinh doanh một cách có hiệu quả.
Chính sách giá cả trên thị tr-ờng là một nghệ thuộc với từng đối t-ợng mua hàng mà có các mức giá phù hợp, nên việc định giá trong từng thời điểm cần có sự phù hợp và thống nhất về giá. Đối t-ợng của xí nghiệp đa phần là mua buôn nên họ rất nhạy cảm về giá. Trong chính sách về giá cần đ-ợc hoàn thiện, đòi hỏi yêu cầu lớn với các nhà hoạch định chiến l-ợc và chính sá ch giá là phải nắm bắt đ-ợc giá thực tế và những thông tin sát thực về mức giá doanh nghĩa trên thị tr-ờng. Biết đ-ợc giá thực tế và khả năng biến đổi về giá qua nghiên cứu sẽ tạo điều kiện để các nhà hoạch định vạch ra một chính sách giá
linh hoạt và mềm dẻo. Vấn đề quan trọng về giá ở đây th-ờng phải bù đắp đủ chi phí và có lãi, giá phải phù hợp với chất l-ợng bán ra. Chính sách giá ổn định sẽ làm cho khách hàng tin t-ởng ở xí nghiệp hơn.
Hơn nữa, qua phân tích giá cả giúp cho xí nghiệp lựa chọn hàng hoá (đầu vào) sao cho có giá cả hợp lý nhất để hạ giá hàng hoá so với các đơn vị kinh doanh khác cùng mặt hàng. Có thể nói trong mọi hoạt động tiêu thụ thuốc thì chính sách giá cả vô cùng quan trọng trong tiêu thụ, nó tồn tại nh- một vũ khí cạnh tranh trên thị tr-ờng có thể đ-a ra một vài biện pháp sau:
Với những khách hàng tiềm tàng và đang là khách hàng chính của xí nghiệp, cần duy trì mức giá ổn định theo thoả thuận không những sẽ tạo thoả mãn trong tiêu thụ mà còn giữ đ-ợc mối làm ăn lâu dài. Có thể lên bản g báo giá các mặt hàng thuốc theo yêu cầu của khách hàng tạo cho sự tín nhiệm về sản phẩm của xí nghiệp. Trong nhóm khách hàng cụ thể cũng phải phân biệt giá và chính sách giá.
• Khách hàng tiêu thụ một l-ợng hàng hoá lớn và th-ờng xuyên sẽ đ-ợc một số chính sách -u đãi về giá nh- giảm giá hơn so với các khách hàng khác, hoặc là khâu dịch vụ trong chính sách giá có những -u tiên đặc biệt.
• Với khách hàng duy trì mua một l-ợng đều đặn cần có mức giá nhất định và khuyến khích mua nhiều sẽ đ-ợc hạ giá thấp hơ n, -u đãi dịch vụ, từ đó lôi kéo họ vào cuộc tạo thêm một mắt xích trong tiêu thụ của xí nghiệp.
Khách mua với số l-ợng nhỏ không đều đặn th-ờng là các tiêu dùng cá nhan, có thể bán theo giá lẻ ở quầy hàng bán lẻ. Tuy vậy xí nghiệp vẫn khuyến khích giá mua buôn, kích thích ng-ời tiêu dùng có nhu cầu mua nhiều hàng hơn và lôi kéo họ quay trở lại mua hàng của xí nghiệp khi có điều kiện.
Với những khách hàng quen thuộc tuyến II và các bệnh viện TW, xí nghiệp có thể giao hàng tr-ớc, thu tiền sau, thông qua các giấy báo hẹn trả nợ hoặc chuyển khoản. Tuy rằng ph-ơng pháp này không hoàn toàn có lợi vì nó làm ng-ng đọng vốn, nh-ng nó lại làm cho công tác tiêu thụ đ-ợc nhanh và th-ờng xuyên có khách hàng hơn.
- Thời điểm và các giai đoạn của sản phẩm tung ra trên thị tr-ờng cũng góp phần điều chỉnh giá cả phù hợp và có lợi cho xí nghiệp nhất là trong thời điểm nào, cũng nh- phải phù hợp trong cả cơ hội kinh doanh. Ví dụ nh- mùa hè th-ờng phát các bệnh cảm cúm, nhức đầu, bệnh đ-ờng tiêu hoá... từ đó có
những mặt hàng phù hợp theo từng mùa. Nếu hàng hoá đúng vào mùa, thì tại thời điểm đó số l-ợng sẽ tăng lên, mặc dù giá cao hơn trong giai đoạn này nh-ng vẫn không ảnh h-ởng tới số l-ợng tiêu thụ. Thời kỳ này cần tung nhiều sản phẩm, có thể định giá cao hơn một chút nh-ng vẫn dựa trên yếu tố cạnh tranh, thời kỳ này chỉ tồn tại trong một thời gian ngắn và nó lại tiếp tục trở về giá như ban đầu. Đây là thời điểm “sốt giá” nên cần lưu ý đến thời điểm hoặc chu kỳ của nó để có chính sách giá phù hợp.
Sản phẩm đ-ợc -a chuộng nh- một số sở thích của khách hàng đó có thể là những mặt hàng có giá trị cao, nh-ng phải hợp thị hiếu của khách hàng có thể có những cú “sốc” về giá. Với loại hàng hoá này mặc dù giá có thể cao trong một thời gian, nh-ng có thể chỉ tồn tại trong một thời gian ngắn và sau đó trở thành lạc hậu và lãng quên nên xí nghiệp cần có sự nhìn nhận chắc chắn về loại hàng hoá này, có chính sách ở từng thời điểm và biết dừng lại đúng.
Với loại hàng hoá mới, nhiều công dụng hoặc có đặc tính tốt hơn nh-ng ch-a đ-ợc biết tới. Trong thời gian đầu muốn tiêu thụ đ-ợc xí nghiệp có thể sử dụng thêm chính sách khuyến mại để ng-ời tiêu dùng -a chuộng, biết đến sản phẩm đang có và có thể tiến tới là khách hàng th-ờng xuyên.
Để giữ đ-ợc giá thấp mà vẫn thu đ-ợc lợi đòi hỏi xí nghiệp ph ải quan tâm nhiều đến quá trình sản xuất, thực hiện đồng bộ với các biện pháp nhằm giảm giá thành, đặc biệt là đề cao vai trò quản lý sản xuất.