Một tõm lý kinh doanh phổ biến là người ta thớch được mua chịu hơn là phải bỏn chịu. Song nếu ai cũng thớch được mua chịu mà khụng bỏn chịu thỡ tỡnh hỡnh sẽ ra sao? Vấn đề là ở chỗ bỏn chịu phải được xem như một chớnh sỏch kinh doanh phự hợp với lợi ớch của doanh nghiệp.
Nội dung chớnh của chớnh sỏch bỏn chịu:
- Xỏc định mục tiờu bỏn chịu: nhằm thỳc đẩy tăng doanh thu, giải toả hàng tồn kho, gõy uy tớn về năng lực tài chớnh của doanh nghiệp.
- Xõy dựng cỏc điều kiện bỏn chịu: thụng thường căn cứ vào mức giỏ bỏn, lói suất vay và thời hạn bỏn chịu.
- Tớnh toỏn hiệu quả bỏn chịu: thực chất là so sỏnh giữa chi phớ phỏt sinh do bỏn chịu với lợi nhuận mà chỳng mang lại.
Kinh doanh trong cơ chế thị trường, bỏn chịu được coi như một trong cỏc biện phỏp để đẩy nhanh tiờu thụ. Mõu thuẫn ở đõy là đẩy nhanh tiờu thụ trong trường hợp này lại làm chậm chu kỳ luõn chuyển vốn, giảm số vũng quay vốn lưu động. Chớnh vỡ vậy, để tớnh toỏn hiệu quả chớnh sỏch bỏn chịu, cần căn cứ vào chỉ tiờu lợi ớch tài chớnh bỏn chịu (LBC):
LBC = TNBC – CFBC
TNBC = (DTBC1 –CF1) – (DT0 – CF0) Trong đú:
TNBC: Chờnh lệch thu nhập nhờ bỏn chịu. DTBC1: Doanh thu đạt được nhờ cú bỏn chịu. CF1: Chi phớ toàn bộ khi cú bỏn chịu.
CF0: Chi phớ toàn bộ khi khụng bỏn chịu. DT0: Doanh thu đạt được nếu khụng bỏn chịu. CFBC: Chi phớ bỏn chịu, gồm:
CFk: Lói phải trả cho khoản phải thu vỡ bỏn chịu.
CFql: Chi phớ quản lý do bỏn chịu như: đi lại, điện thoại, cụng văn, tiền lương ...
CFth: Chi phớ thu hồi khỏc. Như vậy:
LBC = [(DTBC1 –CF1) – (DT0 – CF0)] – (CFk + CFql + CF th) Vớ dụ: Doanh nghiệp thực hiện chớnh sỏch bỏn chịu như sau: Khi giao hàng khỏch phải trả 10% giỏ trị lụ hàng.
Hết thỏng thứ nhất trả 40%. Hết thỏng thứ hai trả 20%.
Hết thỏng thứ ba trả nốt 30% cũn lại. Lói suất vay hiện tại là 1%/thỏng.
Nhờ bỏn chịu doanh thu đạt 2 tỷ đồng và chi phớ là 60% trờn doanh thu.
Nếu khụng bỏn chịu, doanh thu đạt 1,5 tỷ đồng và vỡ sản lượng sản xuất ớt hơn nờn chi phớ là 65% trờn doanh thu.
Chi phớ quản lý do bỏn chịu là 60 triệu. Chi phớ thu hồi nợ khỏc: 30 triệu.
Tớnh lợi ớch bỏn chịu? Giải: Theo cụng thức ta cú: TNBC = (2 - 100 2 x 60 ) – (1,5 - 100 1,5 x 65 ) = 0,275 (tỷ) CFk = 1,8 x 0,01 + 1 x 0,01 + 0,6 x 0,01 = 0,034 (tỷ) LBC = 0,275 - (0,034 + 0,06 + 0,03) = 0,15 (tỷ)
Tuy nhiờn, do bỏn chịu doanh nghiệp phải bỏ thờm chi phớ (giả sử doanh nghiệp phải chịu vay lói suất đơn cho khoản vốn cần thờm). Như vậy, lợi ớch bỏn chịu thực tế chỉ cũn là:
LBC = 151 – [(2.000 x 60% - 1.500 x 65%) x 0,01 x 3] = 144,25 (triệu).
Trờn đõy là cỏch tớnh toỏn lợi ớch của một chớnh sỏch bỏn chịu so với khụng bỏn chịu. Trong trường hợp doanh nghiệp lựa chọn nhiều chớnh sỏch bỏn chịu với cỏc điều kiện thanh toỏn và giỏ cả khỏc nhau thỡ cũng cú thể sử dụng cụng thức tớnh toỏn trờn để so sỏnh và lựa chọn chớnh sỏch bỏn chịu hiệu quả nhất.