I. Nhóm giải pháp đối với công ty.
4. Phát triển các quan hệ đối tác.
Quan hệ dối tác có thể coi là một tài nguyên vô hình của một doanh nghiệp. Công nghiệp ty chính sách thể phát triển đ-ợc hay không là nhờ vào hai mặt: Thực lực của công ty và các quan hệ đối tác mà công ty dẵ tạo dựng đ-ợc . Để giữ vững đ-ợc các quan hệ đã có, công ty luôn phải giữ chữ tín đối với đối tác, có thẻ đó là thái độ sòng phẳng hoặc là chiếu cố lẫn nhau trong quan hệ sản xuất kinh doanh.
Muốn cho hoạt động gia cong phát triển hơn nữa , công ty cần phải có các giải pháp đối với đối tác nh- sau:
Quan hệ trực tiếp với các đối tác gia công
Công ty cần tạo cho đ-ợc các quan hệ trực tiếp này tức là phải bỏ qua đ-ợc khâu trung gian bởi hầu hết các hoạt động gia công ký kết qua các công ty trung gianđều dẫn tới là lợi nhuận bị chia sẻ nên lợi ích của công ty bị hạn chế. Nếu bỏ qua khâu trung gian, công ty quan hệ trực tiếp với các đối tác n-ớc ngoài thì lợi nhuận thu đ-ợc sẽ lớn hơn rất nhiều. Muốn làm d-ợc điều này công ty cần phải :
Tạo ra đ-ợc những mặt hàng có mẫu mã hợp lý, phù hợp với thị tr-ờng.
Đây chính là cơ sở để bên n-ớc ngoài đặt gia công. Phía n-ớc ngoài sẽ căn cứ vào mẫu mã do công ty tạo ra để đánh giá đ-ợc trình độ sản xuất, thể hiện chất l-ợng có đáp ứng đ-ợc yêu cầu gia công hay không. Điều đó đòi hỏi ng-ời thiết kế mẫu phải có trình độ cao.
Mở rộng quan hệ với khách hàng mới.
Một khách hàng có thể đặt gia công tại nhiều doanh nghiệp trên một n-ớc hay nhiều n-ớc khác nhau nhau, vấn đề này đã tạo ra sự cạnh tranh trong việc thu hút các đơn hàng gia công. Bởi vậy nếu nh- công ty chỉ có một số l-ợng khách hàng ít ỏi thì trong nhiều tr-ờng hợp sẽ gặp khó khăn trong vấn đề ký kết hợp đồng. Do vậy ngoài việc công ty phải giữ mối quan hệ với khách hàng truyền thống, công ty cần chú trọng quan hệ với các khách hàng mới. Trong những năm tới việc Việt Nam đã ký kết hiệp định th-ơng mại với Mỹ sẽ mở ra một cơ hội kinh doanh cho các doanh nghiệp dệt may của Việt Nam bởi vì đây là thị tr-ờng có kim ngạch nhập khẩu rất lớn và cơ cấu thị tr-ờng rất đa dạng.
5. Tạo dựng đội ngũ cán bộ quản lý có bản lĩnh trong kinh doanh quốc tế.
Công ty muốn nâng cao hiệu quả trong kinh doanh, muốn tạo d-ng uy tín trên th-ơng tr-ờng thì bản thân bộ máy quản lý phải thông suốt, có sự phân cấp và trách nhiệm rõ ràng. Khi tuyển chọn cần phải lựa chọn những
ng-ời có trình độ nghiệp vụ thông qua việc tổ chức thi tuyển để có thể tuyển chọn đ-ợc đội ngũ cán bộ có năng lực trong kinh doanh, thích ứng nhanh chóng với sự thay đổi của thị tr-ờng làm cho công ty tránh đ-ợc các rủi ro trong kinh doanh, nắm bắt đ-ợc các cơ hội kinh doanh, tiếp thu đ-ợc công nghệ sản xuất mới, hiện đại từ phía n-ớc ngoài, có khả năng phân tích đánh giá đ-ợc tình hình sản xuất kinh doanh, vạch ra các chủ tr-ơng, ch-ơng trình hành động thích hợp cho công ty.
Một trong những yêu cầu đặt ra cấp bách hiện nay đối với công ty là phải tạo dựng một đội ngũ vững mạnh về quản trị Marketing, quản lý công tác xuất nhập khẩu và cán bộ có khả năng tổ chức đàm phán trong kinh doanh quốc tế. Công ty có thể lựa chọn một trong các ph-ơng án sau : - Tổ chức cho các cán bộ tham gia các khoá học nghiệp vụ chuyên môn tại các trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh hay tại các tr-ờng đại học trong n-ớc.
- Gửi các cán bộ có năng lực ra n-ớc ngoài học tập. - Thuê chuyên gia về đào tạo tại chỗ.
Với ch-ơng trình đào tạo hợp lý công ty sẽ có một đội ngũ cán bộ quản lý vững mạnh có trình đoọ nghiệp vụ chuyên môn cao, có tinh thần trách nhiệm để nâng cao khả năng cạnh tranh của mình trên thị tr-ờng.