Kỹ Thuật Xi Măng
Để đ-a ra một chiến l-ợc đúng thì tr-ớc tiên doanh nghiệp phải có một cái nhìn đúng đắn về chiến l-ợc và vai trò của nó.
Chiến l-ợc đ-ợc hiểu là một hệ thống những chính sách và biện pháp lớn nhằm triển khai và phối hợp các ch-ơng trình hành động , giúp tổ chức hoàn thành các mục tiêu mong muốn một cách hiệu quả.các chính sách lại là ph-ơng tịên để đạt đ-ợc mục tiêu , là những chỉ dẫn cho việc lamf quyết định hoặc đ-a ra các quyết định và thể hiện các tinh huống th-ờng lặp lại hay có tính chu kì (trang 40 QTCL và CSKCD)
Trong thực tế chiến lựơc tạo cơ sở cho chính sách và ng-ợc lại chính sách dẫn dắt nhà quản trị về những cam kết của họ trong tiến trình làm quyết định (trang 41 QTCL và CSKD) .
Theo điều tra thì hịên tại chi phí sản xuất xi măng của Việt Nam hiện còn rất cao , cao hơn chi phí sản xuất của các n-ớc trong khu vực hơn nữa lại ch-a đáp ứng đủ cho nhu cầu thị tr-ờng trong n-ớc . tr-ớc đây khi ch-a gia nhập AFTA thuế nhập khẩu áp dụng cho mặt hàng xi măng là khá cao từ 30 - 40% do đó l-ợng xi măng nhập ngoại vào n-ớc ta còn thấp . nh-ng khi chúng ta gia nhập AFTA thì thuế chỉ còn 20% và tiến tới là chỉ khoảng 0 – 5%. Do đó chiến l-ợc của Công Ty Vật T- Kỹ Thuật Xi Măng tới đây là phải làm sao để có thể cạnh tranh đ-ợc với xi măng ngoại nhập để có thể
cho thị tr-ờng miền Bắc.Để đảm bảo cung cấp đủ l-ợng xi măng cho thị tr-ờng miền Bắc hoàn thành nhiệm vụ mà tổng công ty giao cho thì trong thời gian tới Công Ty Vật T- Kỹ Thuật Xi Măng cần hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm , công tác vận chuyển l-u kho l-u bãi giảm chi phí để có thể cạnh tranh đ-ợc với các doanh nghiệp khác trên thị tr-ờng. Đảm bảo hoạt động thông suốt của Công Ty Vật T- Kỹ Thuật Xi Măng kể cả khi thị tr-ờng có thêm nhiều loại xi măng n-ớc ngoài gia nhập.
phần 2:
một số giải pháp điều chỉnh nhằm nâng cao hiệu
quả hoạt động tiêu thụ của công ty vật t- kỹ
thuật xi măng
1.Giải pháp về tiêu thụ
Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ thì điều quan trọng đối với một doanh nghiệp là công việc nghiên cứu, nhận diện thị tr-ờng. Thị tr-ờng là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu của một sản phẩm. Nhận diện thị tr-ờng của mình biết rõ ai là đối thủ và b-ớc đi của họ nh- thế nào là điều kiện cần cho thành công của doanh nghiệp Thị tr-ờng luôn thay đổi do đó doanh nghiệp cần phải luôn bám sát những thay đổi đó để có thể có những chiến l-ợc chiến thuật phù hợp và nhanh nhạy. Phân tích thị tr-ờng là một trong những lí do đầu tiên và quan trọng để lập một kế hoạch kinh doanh.
Thị tr-ờng mà doanh nghiệp tìm kiếm phải là thị tr-ờng tiềm năng chứ không phải là thị tr-ờng hiện tại.Việc phân tích thị tr-ờng có các giai đoạn khác nhau, giai đoạn đầu tiên là việc tìm kiếm thông tin.các thông tin về thị tr-ờng ng-ời tiêu thụ , thị tr-ờng ng-ời sản xuất, thị tr-ờng ng-ời bán, thị tr-ờng của chính phủ, thị tr-ờng quốc tế…là những thông tin vô cùng cần thiết cho một doanh nghiệp. Tại Công Ty Vật T- Kỹ Thuật Xi Măng thì việc tìm kiếm thông tin đã đ-ợc coi trọng một cách đáng kể. Công ty đã biết tìm kiếm các nguồn thông tin khác nhau để từ đó có định h-ớng riêng cho mình.Trong đó thông tin về kinh tế lầ vô cùng quan trọng . Thông tin kinh tế có thể đ-ợc định nghĩa khác nhau trong từng tr-ờng hợp cụ thể song có thể hiểu một cách chung nhất thông tin kinh tế là những tín hiệu đ-ợc
quản trị kinh doanh của mỗi doanh nghiệp (trang 238 giáo trình quản trị kinh doanh).Thông tin kinh tế phải đạt đ-ợc các yêu cầu về tính chính xác , tính kịp thời , tính đầy đủ, tính hệ thống , tính pháp lí , tính có ích, tính có thẩm quyền tính tối -u vì nh- vậy mới đảm bảo đáp ứng nhu cầu của mỗi doanh nghiệp. Thông tin có thể có đ-ợc thông qua các báo cáo số liệu , các nghiên cứu, qua các website ...
Khác với các loại sản phẩm khác xi măng ch-a phải là sản phẩm cuối cùng của quá trình sản xuất mà nó lại là sản phẩm đầu vào cho ngành xây dựng . Nh- chúng ta đã biết quá trình đô thị hoá ở n-ớc ta đang diễn ra ngày càng mạnh mẽ cơ sở vật chất yếu kém không đồng bộ do đó đòi hỏi ngành xây dựng phải khôi phục và phát triển cớ sở hạ tầng để thu hút đầu t- tạo đà phát triển.
Vì vậy vấn đề cấp thiết đặt ra cho Công Ty Vật T- Kỹ Thuật Xi Măng hịên nay là để hoạt động tiêu thụ xi măng có hiệu quả thì công ty cần nghiên cứu thông tin về thị tr-ờng một cách cụ thể và chính xác . đặc biệt là các thông tin về các hoạt động đầu t- xây dựng cơ bản , các chính sách mới, các chỉ tiêu do các Bộ, các sở đặt ra … có nh- vậy mới có thể tìm ra cơ hội kinh doanh cho công ty mình.
Tại Việt Nam theo thống kê mạng l-ới giao thông đang xuống cấp nghiêm trọng nhiều đoan đ-ờng sạt lở gây tai nạn tắc nghẽn giao thông, nhiều nơi vẫn còn có nhà tranh tre, thiếu cơ sở vật chất nh- nhà kho sân bãi... Do đó nhu cấù xi măng cho các công trình này là rất đáng kê. Các công ty xi măng trong đó Công Ty Vật T- Kỹ Thuật Xi Măng không nằm ngoài cần tận dụng cơ hội để v-ợt lên dẫn đầu. Muốn vậy Công Ty Vật T- Kỹ Thuật Xi Măng cần xây dựng cho mình một chiến l-ợc hợp lí và hiệu quả , phải có một kế hoạch lâu dài để phát triển . song để có thể đạt đ-ợc những thành tựu cao hơn công ty cần tìm kiếm thông tin một cách triệt để
hơn nữa đặc biệt chú ý tới việc tìm kiếm thông tin trên mạng internet, đây là nơi cung cấp một l-ợng thông tin đa dạng chi tiết và nhanh nhạy nhất hiện nay.
Giai đoạn thứ hai của quá trình phân tích thị tr-ờng là việc phân khúc thị tr-ờng , công việc này giúp doanh nghiệp có thể h-ớng vào những thị tr-ờng cụ thể hơn. Từ đó có chiến l-ợc marketing cho từng phân khúc thị tr-ờng khác nhau mà công ty chọn để phục vụ. Phân khúc thị tr-ờng có nhiều cách khác nhau , có thể phân khúc theo vùng địa lí , theo dân số, theo tâm lí … . Tại Công Ty Vật T- Kỹ Thuật Xi Măng việc phân khúc thị tr-ờng đã đ-ợc thực hiện t-ơng đối hiệu quả. Công ty cần tập trung vào những nhu cầu khác nhau của thị tr-ờng đặc biệt hiện nay là nhu cầu xây dựng các khu chung c-, các khu đô thị mới , các khu công nghiệp…vì nếu tr-ớc đây xu h-ớng của dân c- là thích ở nhà riêng thì nay xu h-ớng ấy đã chuyển sang các căn hộ chung c- vì giá cả của chúng phù hợp với số đông dân chúng. Hơn nữa ngày càng có nhiều doanh nghiệp n-ớc ngoài đầu t- vào n-ớc ta do đó nhu cầu về các toà nhà cho thuê làm trụ sở cũng gia tăng, nhu cầu về các khu công nghiệp cũng tăng để đảm bảo cho việc lắp ráp chế tạo sản phẩm . Thế nên nếu công ty biết tìm kiếm thông tin về các nhu cầu ấy và thoả mãn chúng thì chắc chắn ràng số l-ợng tiêu thụ xi măng của công ty sẽ ngày càng tăng .
Sau khi đã phân khúc thị tr-ờng thì công ty cần có những dự báo cụ thể về nhu cầu của thị tr-ờng về số l-ợng chủng loại xi măng mà thị tr-ờng cần từ đó đ-a ra những định h-ớng rõ ràng cho hoạt động của công ty.định h-ớng là quá trình ấn định những nhiệm vụ những mục tiêu và ph-ơng pháp tốt nhất để thực hiện mục tiêu và nhiệm vụ đó . Định h-ớng là việc quyết định xem phải làm gì , làm nh- thế nào , khi nào làm, và ai làm. Muốn vậy
kế hoạch cung ứng kịp thời. Theo dự báo nhu cầu xi măng từ nay tới năm 2010 sẽ vẫn tiếp tục tăng mạnh có thể thấy qua bảng dự báo sau:
Chỉ tiêu Vốn đầu t- toàn xã hội (1000 tỷ) Tiêu thụ xi măng /1tỷvốn đầu t- Nhu cầu xi măng (triệu tấn) 2006 200 130 26 2007 200 140 28 2008 287,5 150 43,1 2009 287,5 160 46,1 2010 287,5 170 48,8
( Nguồn : Phòng kế hoạch đầu t-)
Với những thành tựu đã đạt đ-ợc trong những năm qua Công Ty Vật T- Kỹ Thuật Xi Măng đã không ngừng nỗ lực phấn đấu hết mình với mong muốn khẳng định đ-ợc vị thế của công ty trên thị tr-ờng trong n-ớc.
Trong những tháng tới của quý II năm 2006 công ty dự định tăng khả năng tiêu thụ xi măng trên thị tr-ờng ở tất cả các chủng loại nh- sau:
(Đơn vị: tấn) Tổng số Hoàng Thạch Bỉm Sơn Bút Sơn Hải Phòng Hoàng Mai Tam Điệp Phòng điều độ và quản lí kho 640.000 350.000 52.000 145.000 45.000 32.000 16.000 Phòng tiêu thụ 480.000 299.000 43.000 98.500 3.000 23.000 13.500 xí nghiệp vtải 6.000 4.500 1.500 Phòng kế hoạch TT 5.000 5.000 Cn Thái Nguyên 42.000 32.000 1.500 4.000 4.000 500 Văn phòng cty 35.000 14.000 2.000 10.500 3.500 3.000 2.000 Cn Phú Thọ 42.000 500 2.500 7.000 32.000 Cn Lào Cai 30.000 3.000 18.500 6.500 2.000 Tổng 1.280.000 700.000 104.000 290.000 90.000 64.000 32.000
Trong thời gian tới mục tiêu của Công Ty Vật T- Kỹ Thuật Xi Măng là tập trung vào tiêu thụ những loại xi măng chủ lực vốn có nh- Hoàng Thạch , Bỉm Sơn đồng thời cũng nỗ lực hơn nữa để đẩy mạnh tiêu thụ các loại nh- Tam Điệp, Hoàng Mai vì hai loại này số l-ợng tiêu thụ còn ch-a cao.