Tài trợ ch-ơng trình ca nhạc :”Rock Cafe”tại quán cafe rock, Công ty tài trợ địn kỳ các phần th-ởng, các ly cốc tách, hỗ trợ kinh tế cho các quán, các ch-ơng trình ca nhạc sôi động thu hút ng-ời tiêu dùng đến với quán nhiều hơn.
Số quán đã nhận đồ tài trợ là 71 quán, tổng chi phí làm cốc, menu quyển, menu đứng, que khuấy là hơn 41 triệu.
D. Nhận xét.
Với hoạt động XTHH, công ty CPSPST đã sử dụng hầu hết các chiến l-ợc XTHH đặc biệt là quảng cáo, sử dụng đ-ợc những công cụ quảng cáo đắc lực nhất ( nh- truyền hình, báo chí,...) để mọi ng-ời tiêu dùng, dù là ng-ời không có ý định mua mà vẫn biết đến sản phẩm công ty đã sử dụng chiến l-ợc hàng mẫu, hoạt động tài trợ, tặng quà... cũng đã gây đ-ợc sự chú lớn cho khách hàng. Tuy nhiên trong chiến l-ợc quảng cáo, công ty cần sử dụng các chủ đề hấp dẫn và phủ rộng các báo, tạp chí quan trọng tới ng-ời tiêu dùng nhằm thay đổi nhận thức và hành vi tiêu dùng, tạo sự khác biệt về nhận thức trà Cozy công ty cần có mật độ quảng cáo trên truyền hình dày đặc hơn nữa.
Kết luận
Marketing – mix là một công cụ không thể thiếu trong các công ty ở thời đại hiện nay. Đây là một công cụ toàn diện kể từ lúc sản phẩm ch-a ra đời (trong thời kỳ phôi thai) cho đến lúc sản phẩm đ-ợc tung ra thị tr-ờng đ-ợc khách hàng tiêu dùng và các chiến l-ợc hậu mãi dành cho khách hàng. Khi sản phẩm ch-a hình thành thì marketing – mix giúp cho doanh nghiệp nghiên cứu đ-a ra sản phẩm với mẫu mã, bao bì, chất l-ợng theo nhu cầu của khách hàng. Sau đó marketing – mix tiến hành việc truyền thông, xúc tiến hỗn hợp làm cho thông tin về sản phẩm đến đ-ợc với khách hàng, thúc đầy việc chú ý của khách hàng tới sản phẩm , thúc đẩy nhu cầu của khách hàng từ nhu cầu tiềm ẩn tới động cơ cấp bách cần phải mua sản phẩm ngay để thoả mãn. Cozy là một công ty mới chỉ thành lập đ-ợc 3 năm nh-ng nó đã áp dụng các công cụ trong marketing – mix khá thành công, ngay từ đầu Cozy đã dành khá nhiều chi phí cho các ch-ơng trình quảng cáo, nghiên cứu mẫu mã bao bì cho phù hợp để đảm bảo cạnh tranh với các th-ơng hiệu ra từ lâu nh- Lipton hay Dilmah. Rồi các ch-ơng trình tiếp xúc khách hàng, tổ chức các ch-ơng trình trò chơi trong dịp Noel hay dịp tết d-ơng lịch tại các cửa hàng độc quyền của Cozy và đã đ-ợc rất nhiều khách hàng h-ởng ứng và biết đến nhãn hiệu Cozy sau những ch-ơng trình này. Rồi hiện nay Cozy đang tổ chức ch-ơng trình “dành cho ng-ời thắng cuộc” trên kênh Hà Nội. Nhãn hiệu Cozy hiện nay đã đ-ợc rất nhiều ng-ời biết đến và Cozy cũng đã khoảng trên 40 cửa hàng tại địa bàn Hà Hội. Qua bài viết này em đã làm rõ các công cụ marketing – mix và các chức năng của công cụ này. Đồng thời đã nói lên cách dùng các công cụ marketing này một cách hợp lý nh-ng cũng không tránh khỏi những sai lầm. Với trình độ hạn chế và thông tin về doanh nghiệp ch-a đầy đủ nên bài viết của em còn thiếu sót.
Tài liệu tham khảo
- Philip Kotler: Giáo trình Quản trị Marketing ( tài liệu dịch), NXB Thống kê, Hà Nội 1996.
- Trần Minh Đạo: Giáo trình Marketing căn bản, NXB Giáo dục 2002. - Tr-ơng Đình Chiến: Giáo trình quản trị kênh phân phối, NXB Thống kê Hà Nội 2004.
- http://www.economy.com.vn - http://www.cozy_tea.com.vn. - Sổ tay nhân viên – cozy, 2004.
Mục lục
Lời mở đầu ... 1
Ch-ơng I. Khái quát về thị tr-ờng trà Việt Nam nói chung và trà cozy nói riêng... 2
I. Đặc điểm thị tr-ờng trà Việt Nam ... 2
II. Sản phẩm trà Cozy ... 2
Ch-ơng II. Lập chiến l-ợc và kế hoạch marketing của doanh nghiệp nói chung và sản phẩm trà Cozy ... 4
I. Khái niệm marketing ... 4
II. Lập chiến l-ợc và kế hoạch Marketing của doanh nghiệp ... 4
1. Lập chiến l-ợc và kế hoạch marketing của doanh nghiệp ... 4
2. Phân tích quá trình lập chiến l-ợc và kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà Cozy ... 5
Ch-ơng III. Tổng quan về chiến l-ợc Marketing – mix nói chung và sản phẩm trà Cozy ... 7
I. Phân tích, đánh giá về chiến l-ợc sản phẩm ... 7
1. Khái niệm sản phẩm ... 7
2. Những vấn đề về sản phẩm – liên hệ với chiến l-ợc sản phẩm của công ty cổ phần sản phẩm sinh thái ... 7
2.1. Cấp độ yếu tố cấu thành sản phẩm. ... 7
2.2. Phân loại sản phẩm. ... 9
2.3. Nhãn hiệu. ...10
3. Chủng loại và danh mục hàng hóa. ...13
4. Nhận xét. ...14
II. Phân tích, đánh giá về chiến l-ợc giá. ...14
Khái niệm. ...14
2. Những vấn đề về giá - liên hệ với chiến l-ợc giá của sản phẩm trà Cozy. ...15
2.1. Các nhân tố chủ yếu ảnh h-ởng đến quyết định về giá cả...15
2.2. Các chiến l-ợc giá. ...17
2.3. Nhận xét. ...19
III. Phân tích, đánh giá về chiến l-ợc phân phối. ...19
1. Khái niệm kênh phân phối. ...19
2. Những vấn đề về kênh phân phối - liên hệ với sản phẩm trà Cory. ...19
3. Nhận xét: ...24
IV. Phân tích - đánh giá về chiến l-ợc xúc tiến hỗn hợp. ...25
A.Hoạt động quảng cáo:...25
1.Quảng cáo trên báo chí: ...25
2. Quảng cáo trên truyền hình. ...26
3. Quảng cáo qua pano, appich. ...27
3.1.Chiến dịch phủ đỏ: ...27
3.2. Quảng cáo qua tấm lớn. ...28
B. Kích thích tiêu thụ ...29
1. Tham gia các hội trợ triển lãm: ...29
2. Tặng quà:...29
3. Hàng mẫu: ...29
C. Hoạt động tài trợ. ...30
D. Nhận xét. ...30