- Giai đoạn giới thiệu sản phẩm ra thị trường: Đây là thời kỳ sản phẩm mới được
35.Phân biệt chiến lược định giá hớt váng và định giá thâm nhập Trong trường hợp nào doanh nghiệp có thể áp dụng các chiến lược định giá đó? Cho ví
trường hợp nào doanh nghiệp có thể áp dụng các chiến lược định giá đó? Cho ví dụ.
Hớt váng Thâm nhập
Giá khởi xướng thường được ấn định mức giá cao với mức tiêu là bán sản phẩm cho những ai cần sở hữu nó nhất và sẵn sàng trả mức giá cao để có được nó. Sau khi phân khúc thị trường có nhu cầu cao đã thỏa mãn, giá sẽ được giảm xuống để hấp dẫn những khách hàng nhạy cảm về giá
Đòi hỏi mức giá thấp và sản lượng bán ra phải đủ lớn. Chọn phương pháp này vì tin rằng giá thấp thì hàng hóa tiêu thụ mạnh với tổng mức lợi nhuận lớn hơn so với những gì họ thu được= cách đưa ra giá khởi xướng cao vậy chiếm lĩnh toàn bộ thị trường với mức giá thấp vì thế sinh nhu cầu lớn nhất có thể
● Có thể áp dụng các chiến lược định vị giá trong các trường hợp:
+ Định giá hớt váng:Nhu cầu phải là tương đối, không nhạy cảm với giá, nhiều phân khúc giá khác nhau trên thị trường,khi người tiêu dùng chỉ biết ít về chi phí sản xuất và marketing sản phẩm và không biết là họ phải trả thêm nhiều tiền để trở thành một trong những người đầu tiên có được sản phẩm, khi có ít đối thủ cạnh tranh gia nhập thị trường nhanh chóng với sản phẩm tương tự như vậy. Ví dụ: iphone 13 promax
+ Chiến lược định giá thâm nhậpkhi thị trường không bị chia ra thành những phân khúc theo giá khi không có thị trường cao cấp, phù hợp cho những sản phẩm không thể hiện đẳng cấp xã hội cao, sẽ thích hợp với người tiêu dùng nhạy cảm với giá và khi thấp hơn thì lượng hàng hóa bán sẽ nhiều hơn vậy khi các đối thủ cạnh tranh giá thâm nhập thị trường một cách nhanh chóng, chiến
lược này hữu ích khi có thể xây dựng nhà máy sản xuất quy mô lớn và thu về lợi nhuận từ hiệu quả kinh tế do quy mô sản xuất lớn. ví dụ: Samsung