Sản phẩm rượu Vang Eurovina được công ty triển khai hoạt động kinh doanh thông qua 3 kênh chính:
- Nhà phân phối - Các công ty đối tác - Hệ thống siêu thị Qua hệ thống nhà phân phối.
Hiện nay trên thị trường Hà Nội có 5 nhà phân phối lớn các sản p hẩm bánh kẹo, rượu bia ở các khu vực: Phố Vọng, Hàng Buồm, Minh Khai, Gia Lâm, Thanh Trì.
Công ty đã tiến hành thành lập tổ phụ trách phân phối rượu gồm 5 – 7 người ( tổ thị trường phòng kinh doanh kết hợp tổ thị trường p hòng nghiên cứu). Đàm phán, thương thảo hợp đồng với các nhà phân phối về tỷ lệ chiết khấu, thị trường phân phối, giao hàng, thanh toán, kiểm soát kênh phân phối, các chương trình hỗ trợ đại lý.
Chi phí trung bình cho một nhà phân phối: 10 – 15%. Tuỳ t ừng nhà phân phối mức chiết khấu có thể cao hơn ( như nhà phân p hối Hàng Buồm phân phối cho 2 quận Hoàn Kiếm và Tây Hồ mức chiết khấu có thể lên t ới 17% vì 2 quận này có doanh thu rất lớn). Ngoài ra còn có chi p hí cho nhân viên bán hàng của nhà phân phối ( tiền hoa hồng bán rượu vang dâu, đào), chi phí hỗ trợ đại lý bán buôn dùng để thúc đẩy sản phẩm.
Trần Đức Hoàn 40 Lớp Thương mại 46A
Qua các công ty đối tác.
Thông qua các mối quan hệ với các công ty đối tác làm ăn hiện tại với Vinacom, công ty tiến hành đàm phán ký kết hợp đồng cung cấp rượu vang Eurovina cho các đối tác.
Các công ty này thường lấy hàng với số lượng lớn, ổn định, thanh toán đúng hạn.
Công ty tổ chức một tổ chuyên phụ trách việc ký kết hợp đồng, theo dõi đơn hàng và cung cấp hàng đầy đủ, kịp thời cho các công ty đối t ác để giữ được chữ tín trong kinh doanh.
Qua hệ thống siêu thị.
Công ty đưa hàng vào bán tại các siêu thị trên địa bàn Hà Nội với chiết khấu từ 20 – 30% kèm theo khuyến mại. Hệ thống siêu thị đang tiêu thụ hàng của công ty bao gồm: METRO, BigC, FIVI Mart,…
Công ty luôn chú trọng qua việc bán hàng trên kênh này và luôn đảm bảo cung cấp đủ hàng với chất lượng cao.
Trong thời gian triển khai hoạt động kinh doanh, vào cuối năm 2004 công ty đã tham dự cuộc thi rượu vang Quốc tế do hiệp hội rượu bia Việt Nam cùng một số các tổ chức quốc tế tổ chức tại khách sạn Seraton. Cuộc thi có sự góp mặt của hơn 600 sản phẩm rượu trong nước và nước ngoài. Tại đây công ty đã có được giấy chứng nhận cho sản phẩm rượu vang chất lượng cao Eurovina.
Do sản phẩm là mới, số lượng sản phẩm chưa nhiều nhưng có thể nói với số lượng sản phẩm được sản xuất và bán ra, công ty cũng đã t ạo được một thương hiệu trên thị trường Việt Nam trong lĩnh vực rượu vang.
2.3. Đánh giá công tác phát triển sản phẩm rượu vang Eurovina của công ty Vinacom.
Trần Đức Hoàn 41 Lớp Thương mại 46A
✓ Vinacom có mối quan hệ rộng và uy tín với các đối tác làm ăn điều này có ảnh hưởng rất tốt đối với việc tiêu thụ sản phẩm của công ty nhất là những sản phẩm mới như Eurovina.
✓ Sản phẩm rượu vang có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, trang nhã.
✓ Thị trường rượu vang ở Việt Nam vẫn còn rất hấp dẫn và hứa hẹn mức lợi nhuận cao.
✓ Giá cả của Eurovina có sức cạnh tranh cao trên thị trường trong nước.
Khó khăn:
✓ Trên thị trường đã có những thương hiệu rượu vang lớn như Vang Đà Lạt, vang Thăng Long nên mức độ cạnh tranh trên thị trường cao. Điều này tạo ra nguy cơ thất bại rất lớn cho những sản phẩm mới như Eurovina
✓ Mặc dù đã có tên tuổi trên thị trường rượu vang trong nước nhưng Eurovina vẫn chưa phải là một thương hiệu mạnh như vang Thăng Long hay vang Đà Lạt. Điều này gây trở ngại không nhỏ cho việc tiêu thụ Eurovina
✓ Mặc dù có hệ thống phân phối rộng nhưng mức độ hiệu quả chưa cao. ✓ Trên thị trường đang tồn tại nhiều loại rượu vang giả, kém chất lượng ảnh hưởng tới tâm lý người tiêu dùng.
Trần Đức Hoàn 42 Lớp Thương mại 46A
CHƯƠNG III:
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM RƯỢU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SPTN VINACOM.