- B p hn marketing nm chung trong phòng kinh doanh nên các kho ch ạ kinh doanh, chi n l c xúc ti n bán hàng có th đ c đ xu t k p th i nhanh chóng ế ượếể ượềấ ịờ
3.2.4. Chính sách xúc tin hn ợ
* Thành l p phòng marketing riêng trong công ty:ậ
Marketing giúp nhà kinh doanh hi u bi t th tr ng và nhu c u c a khách ể ế ị ườ ầ ủ hàng. K t qu ngiên c u th tr ng và khách hàng s cung c p d li u thông tin cho ế ả ứ ị ườ ẽ ấ ữ ệ các nhà qu n tr phân đo n th tr ng, l a ch n th tr ng m c tiêu, l p k ho ch ả ị ạ ị ườ ự ọ ị ườ ụ ậ ế ạ kinh doanh thông qua các chính sách marketing-mix 4P: s n ph m, giá, phân ph i, ả ẩ ố xúc ti n. ế
Ho t đ ng chính c a công ty là ti n hành giao d ch buôn bán các s n ph m ạ ộ ủ ế ị ả ẩ công ngh . Do v y ho t đ ng marketing nh m tăng c ng kh năng tiêu th s n ệ ậ ạ ộ ằ ườ ả ụ ả ph m c a công ty là r t quan tr ng. Hi n nay công ty ch a có phòng marketing ẩ ủ ấ ọ ệ ư chuyên trách mà công vi c này do phòng kinh doanh kiêm nhi m. Vi c ho ch đ nh ệ ệ ệ ạ ị chi n l c marketing c th trong ng n h n và dài h n s t o c h i giúp doanh ế ượ ụ ể ắ ạ ạ ẽ ạ ơ ộ nghi p gia tăng th ph n, nâng cao năng l c c nh tranh. Cho nên, vi c xây d ng b ệ ị ầ ự ạ ệ ự ộ ph n marketing, ho ch đ nh chi n l c phát tri n kinh doanh cho công ty là c n ậ ạ ị ế ượ ể ầ thi t trong th i bu i kinh t th tr ng c nh tranh gay g t nh hi n nay.ế ờ ổ ế ị ườ ạ ắ ư ệ
Trong đi u ki n c a công ty c ph n phát tri n công ngh và tin h c 3C, ề ệ ủ ổ ầ ể ệ ọ phòng marketing có th đ c t ch c nh sau: ể ượ ổ ứ ư
- Tr ng phòng: ch u trách nhi m v công tác phân tích, l p k ho ch, t ưở ị ệ ề ậ ế ạ ổ ch c th c hi n và ki m tra các ch ng trình marketing. ứ ự ệ ể ươ
- 1-2 nhân viên nghiên c u th tr ng: tham m u v chính sách s n ph m, ứ ị ườ ư ề ả ẩ chính sách giá c a công ty và tìm hi u chính sách giá c a đ i th c nh tranh trên đ aủ ể ủ ố ủ ạ ị
bàn. Nghiên c u khách hàng, th tr ng ti m năng và bi n nó tr thành th tr ng ứ ị ườ ề ế ở ị ườ khách hàng m c tiêu c a công ty. ụ ủ
- 1 nhân viên t p h p báo cáo.ậ ợ * Xây d ng website:ự
Hi n nay, đa s các khách hàng đ u tìm ki m thông tin trên m ng c a các đ iệ ố ề ế ạ ủ ố tác tr c khi liên h đ tìm hi u doanh nghi p và quy t đ nh mua hàng. Không có ướ ệ ể ể ệ ế ị website có th là rào c n n u khách hàng cho r ng doanh nghi p ch a phát tri n, h ể ả ế ằ ệ ư ể ệ th ng thông tin y u kém. Vi c đ u t xây d ng website là c n thi t cho doanh ố ế ệ ầ ư ự ầ ế nghi p trong vi c c ng c th ng hi u và thu hút khách hàng.ệ ệ ủ ố ươ ệ
V i website, công ty có th : ớ ể
- Ti t ki m chi phí qu ng cáo hi u quế ệ ả ệ ả - D dàng ti p c n khách hàng ti m năng ễ ế ậ ề
- Th hi n s chuyên nghi p, uy tín nh nh ng thông tin c th , rõ ràng, ể ệ ự ệ ờ ữ ụ ể chính xác
TÓM T T CHẮ ƯƠNG 3
Ch ng 3 nêu lên m c tiêu và đ nh h ng phát tri n c a công ty trong t ngươ ụ ị ướ ể ủ ươ lai, đ ng th i đ xu t nh ng gi i pháp marketing d a trên c s nghiên c u lý ồ ờ ề ấ ữ ả ự ơ ở ứ thuy t và th c tr ng ho t đ ng marketing t i công ty c ph n phát tri n công ngh ế ự ạ ạ ộ ạ ổ ầ ể ệ và tin h c 3C nh m giúp kh c ph c nh ng h n ch còn t n t i, giúp công ty nâng ọ ằ ắ ụ ữ ạ ế ồ ạ cao kh năng c nh tranh trên th tr ng.ả ạ ị ườ