- B p hn marketing nm chung trong phòng kinh doanh nên các kho ch ạ kinh doanh, chi n l c xúc ti n bán hàng có th đ c đ xu t k p th i nhanh chóng ế ượếể ượềấ ịờ
3.2.2. Chính sách giá
Giá c s n ph m không ch là ph ng ti n thanh toán mà còn là công c bán ả ả ẩ ỉ ươ ệ ụ hàng. Chính vì lý do đó, giá c nh h ng tr c ti p đ n kh i l ng s n ph m tiêu ả ả ưở ự ế ế ố ượ ả ẩ th c a công ty. Vi c xác l p m t chi n l c giá c h p lý ph i g n v i t ng giai ụ ủ ệ ậ ộ ế ượ ả ợ ả ắ ớ ừ đo n, m c tiêu chi n l c kinh doanh đ i v i t ng khách hàng. Hi n nay giá bán ạ ụ ế ượ ố ớ ừ ệ các s n ph m c a công ty ph i c nh tranh v i nhi u đ i th vì v y công ty ph i xây ả ẩ ủ ả ạ ớ ề ố ủ ậ ả d ng đ c giá c s n ph m sao cho phù h p, linh ho t trong đi u ch nh giá, khuy n ự ượ ả ả ẩ ợ ạ ề ỉ ế khích cho ho t đ ng tiêu th n u khách hàng đ t hàng v i s l ng ít, nhi u, thanh ạ ộ ụ ế ặ ớ ố ượ ề toán nhanh hay ch m…Công ty có chính sách nh bán hàng tr ch m, ch u c c ậ ư ả ậ ị ướ v n chuy n, u đãi cho các khách hàng m i…. Ho t đ ng mua tr góp đã có nhi u ậ ể ư ớ ạ ộ ả ề công ty th c hi n và nó phát huy đ c nh ng l i th nh t đ nh trong vi c tăng kh ự ệ ượ ữ ợ ế ấ ị ệ ả năng tiêu th hàng hoá. Ngoài ra chính sách giá c không tách r i v i chính sách ụ ả ờ ớ s n ph m c a công ty.ả ẩ ủ
Chính sách giá c không tách r i v i chính sách s n ph m c a công ty. Ngoàiả ờ ớ ả ẩ ủ ra, giá c s n ph m ph i tính đ n y u t c nh tranh. Do đó ph i phân tích, l a ch n ả ả ẩ ả ế ế ố ạ ả ự ọ nghiên c u k khi đ t giá, tránh b ép giá thua thi t trong kinh doanh.ứ ỹ ặ ị ệ
Đ i v i khách hàng t ch c có th th c hi n các chi n l c giá sau: ố ớ ổ ứ ể ự ệ ế ượ - Chi t kh u th ng m i: gi m giá niêm y t cho khách hàng mua s l ng ế ấ ươ ạ ả ế ố ượ l n.ớ
- Chi t kh u thanh toán: áp d ng hình th c này đ thu h i v n nhanh v i ế ấ ụ ứ ể ồ ố ớ đi u ki n đ t ra cho khách hàng là thanh toán ti n mua hàng tr c th i h n theo h pề ệ ặ ề ướ ờ ạ ợ đ ng.ồ