Từ các chính sách hỗ trợ trên, tác giả định hướng chiến lược phát triển thị trường Hà Nội cho công ty:
- Triển khai công tác tìm hiểu thị trường mới của công ty. Thông qua công tác nghiên cứu nhu cầu, tập quán sử dụng nước giải khát bằng hình thức phát phiếu điều tra dân cư. Khảo sát thị trường nước giải khát hiện có trên thị trường mới này.
- Đánh giá tổng hợp tài liệu thu thập được dự báo tập khách hàng cho công ty. - Đánh giá các đối thủ cạnh tranh và các sản phẩm nước giải khát khác.
- Tạo lập các đại lý bán hàng cho công ty. Thường xuyên quan tam giúp đỡ các khó khăn mà các đại lý gặp phải. Có các hình thức khuyến mại cho các đại lý này. Như chiết khấu giá, các chiến lược khuyến mại tặng sản phẩm.cung cấp các tài liệu cho các đại lý để có thể giới thiệu cho khách hàng về sản phẩm, giúp đỡ về cơ sở vật chất như kệ giới thiệu sản phẩm. tủ lạnh tủ đá để trưng bày sản phẩm.
- Tổ chức quảng cáo sản phẩm trên khu vực thị trường mới bằng các hình thức như dán áp phích, tờ rơi.
- Thường xuyên quan tâm chăm sóc khách hàng của công ty.
Thời gian đầu nên chấp nhận lợi nhuận thấp vì khi đó sản phẩm của của công ty còn chưa được biết đến nhiều. tăng cường công tác quảng bá sản phẩm của công ty.
- Cung ứng sản phẩm cho các đại lý thật đầy đủ để hàng luôn có trên kệ trưng bày sản phẩm.
Để làm tốt các công tác trên công ty cần phải chuẩn bị tốt các điều sau:
- Cần chuẩn bị lượng tài chính cần thiết để triển khai công tác phát triển thị mới. - Chuẩn bị sản cơ sở vật chất và sản phẩm cung cấp cho các đại lý.
- Tổ chức tốt nhân viên cung ứng hàng hóa. - Xây dựng mạng lưới bán hàng thật hoàn chỉnh. Mục tiêu đạt được trong chiến lược:
- Xây dựng một thị trường mới cho công ty. - Chiếm 30% thị phần khu vực thị trường mới.
- Giúp công ty phát triển hơn củng cố vị trí doanh nghiệp.
- Xây dựng một hệ thống mạng lưới bán hàng nhanh gọn thuận tiện.
Thực hiện các bước trong chiến lược một cách linh hoạt. chú ý các trường hợp đặc biệt có thể xảy ra. Phòng ngừa các rủi ro có thể gặp phải.
CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỀ PHÂN TÍCH TOWS CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH T & P
3.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu về tình hình triển khai chiến lược phát triển thị trường công ty TNHH T & P