Lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu: Thị trường mục tiêu là thị trường
Bao gồm các khách hàng có cùng nhu cầu hoặc mong muốn mà chủ đầu tư có thể đáp ứngCó thể tạo ra ưu thế hơn so với các đối thủ cạnh tranh Có thể tạo ra ưu thế hơn so với các đối thủ cạnh tranh
Dự báo cầu thị trường mục tiêu của sản phẩm trong tương lai
64
1. Những nhân tố ảnh hưởng đến cầu của sản phẩm
Yếu tố bên ngoài:
Môi trường kinh tế: ảnh hưởng đến thu nhập, chi tiêu của người dân. Kinh tế
tăng trưởng/suy thoái tác động đến nhu cầu ntn?
Môi trường xã hội: tốc độ tăng dân số, quá trình đô thị hóa, sức ép trong xã
hội … ảnh hưởng đến con người?
Môi trường tự nhiên: khí hậu, thiên nhiên, môi trường…
Yếu tố thị trường: cảm tình của người tiêu dùng đối với sản phẩm, sản phẩm cạnh tranh phẩm cạnh tranh
Yếu tố bên trong:
- Chất lượng sản phẩm, thiết kế sản phẩm, cách thức phục vụ khách hàng,
Dự báo cầu thị trường mục tiêu của sản phẩm trong tương lai
65
2. Các phương pháp dự báo cầu của thị trường mục tiêu:
Dự báo bằng phương pháp định lượng:
Dự báo cầu bằng phương pháp ngoại suy thống kê
Dự báo cầu thị trường bằng mô hình hồi quy tương quan
Dự báo cầu thị trường bằng phương pháp định mức
Dự báo bằng phương pháp định tính:
Tổng hợp ý kiến của lực lượng bán hàng
Tham khảo ý kiến chuyên gia
Dự báo cầu bằng phương pháp ngoại suy thống kê
66
Tìm ra quy luật phát triển trong quá khứ, hiện tại và chuyển quy luật đó sang tương lai
Điều kiện áp dụng: