- Thách thức:
5 loại sữa tươi tiệt trùng TH True Milk
4.3 Chiến lược phân phối:
* Hiện nay TH True Milk đang sử dụng kênh: - Trực tiếp:
+ TH True Milk có 2 hình thức: - Chuỗi cửa hàng TH true Mart – đặt hàng trực tuyến - Gián tiếp: - Gồm 2 kênh phân phối
+ Kênh cấp 1: gồm cả quá trình vân chuyển từ nơi sản xuất đến cửa hàng bán lẻ như tạp hóa, siêu thị, cửa hàng tiện lợi,..
+ Kênh cấp 2 : Hàng hóa đi từ các điểm bán lẻ tới người tiêu dùng
Phương thức trực tiếp có thể hỗ trợ khách hàng nhiều hơn, giới thiệu được nhiều sản phẩm và khả năng mua cũng cao hơn và có thể thu thập được nhiều phản hồi để cải tiến sản phẩm, sau khi được hỗ trợ, tư vấn ở những chuỗi cửa hàng hoặc có thể thông qua chính trang wed người dùng có thể để lại phản hồi, mua sản phẩm với những thông tin được ghi rõ ràng minh bạch ở mô tả sản phẩm từ đó mức độ tin tưởng của khách hàng tăng lên đồng nghĩa với lợi nhuận tăng.
+ Ngoài ra ở các kênh cấp 1 cấp 2 thì cũng sẽ tiếp cận được khách hàng ở 1 mức nào đó và có được lượng khách có sẵn từ các kênh cấp 1 cấp 2 và có được khách hàng tiềm năng, chia sẽ rủi ro với các kênh này,.. từ đó, mang lại doanh số lớn cho công ty.
- Phát triển sản phẩm có đem lại lợi nhuận không ? Thực tế: từ trước khi TH True Milk ra đời chưa có 1 doanh nghiệp cùng ngành nào kể cả thương hiệu lớn xây dựng chuỗi cửa hàng để bán sản phẩm của chính mình nhưng TH True Milk đã cho thấy sự khách biệt trong hệ thống phân phối – Tuy chưa thể so được với Vinamilk nhưng việc tiếp cận khách hàng qua chuỗi cửa hàng giới thiệu sản phẩm nhằm tăng thiện cảm, lòng tin của khách hàng.
- Ngoài ra theo tháp nhu cầu thì sữa nằm ở nhu cầu sinh lý, nhu cầu không thể thiếu trong cuộc sống của mỗi người vì vậy việc tiếp cận các kênh phân phối như các đại lý, tạp hóa, nhà bán buôn, tiếp nhân và đưa được tới tay người tiêu dùng nhờ những nhu cầu thiết yếu của mỗi người, nên sẽ bán được nhiều sản phẩm qua các kênh phân phối và doanh thu cũng tăng lên.
- Với kênh phân phối của TH True Milk có một lối đi riêng ( xây dựng các điểm bán lẻ của mình ) thì chưa có doanh nghiệp cạnh tranh nào làm thì giúp TH True Milk có một thị trường riêng biệt thị trường, và TH cũng đang phát triển, mở rộng các điểm bán lẻ của chính mình không chỉ trong nước mà còn ngoài nước để mở rộng thị trường của mình nhằm tăng lợi nhuận, bán được nhiều sản phẩm. Vì vậy nên giữ nguyên các kênh phân phối này.